齊魯網聊城3月24日訊 (通訊員 龔軒)今年以來, 工行山東聊城市中支行緊緊圍繞上級行私人銀行業務工作佈署, 堅持“高管抓抓高端”的管理模式, 不斷強化工作力度和工作措施, 私行業務發展勢頭良好, 迎來開門紅。 至3月20日該行800萬元以上高淨值客戶達到17戶, 較年初新增4戶;高淨值客戶資產較年初增加5435萬元。
一、強化全員行銷、內外聯動。 在旺季行銷活動中, 領導高度重視實施“高管抓高端”策略, 充分發揮行級幹部客戶帶頭作用, 設定任務目標, 督促全員行銷。 對高淨值客戶和潛力大的客戶, 分解落實到人,
二、強化精准行銷, 篩選目標客戶。 通過個人客戶行銷系統(PBMS)對轄內優質客戶進行摸底排查, 設定重點行銷、提升的客戶目標。 由財富顧問與網點負責人、客戶經理組成行銷小分隊, 針對目標客戶按客戶需求、風險偏好逐戶設計資產配置方案, 並借助私人銀行高收益產品優勢, 力求達到客戶資金安全性、收益和流動性的最佳匹配, 滿足客戶投資需求, 促進潛力客戶向達標客戶升級。
三、強化非金融服務、做好客戶活動。 服務是一家銀行立行之本, 在行銷的同時, 不放鬆服務的標準。