作為地產行業的利潤之王， 中海地產（00688.HK）正面臨著如何確保規模與利潤平衡發展的考驗。
2016年， 在房企規模普遍迅速增長的行情下， 中海地產的銷售額增長16.6%達到2106億港元（約合1866.34億元人民幣）， 排名全國房企第六位， 與萬科、恒大、碧桂園等巨頭的差距進一步拉大。
但多年來的管控、成本等優勢， 依然讓中海在過去一年成為地產行業最賺錢的房企。 它們的股東應占溢利達到370.2億港元（約合328.48億元）， 淨利潤率高達23%， 如果不考慮從中信收購地產項目產生的盈虧， 盈利還能增加近9億元。 這一盈利水準是銷售規模超過三千億碧桂園的近三倍。
同一天與中海公佈業績的碧桂園（02007.HK）， 2016年的銷售額增長一倍多達到3088億元， 歸屬股東的淨利潤為115億元。
中海董事會主席肖肖在3月22日的業績會上表示， 因為去年中信的項目併入中海， 這部分資產2015年的利潤做高了， 2016年有虧損， 這樣一合併， 就導致中海的利潤少了。 如果撇除這部分， 中海的利潤增長會達到14%。
過去一年完成對中信地產的整合後， 中海的土地儲備已增加一倍多達到5677萬平方米， 但也增加了約700億港幣（約合621億元人民幣）的債務， 其中一部分的成本高昂， 中海已經安排了280億元的銀行貸款提前償還， 但還剩下約100億元高成本的負債需要處理。
收購中信帶來一部分高成本的債務後， 中海2016年的加權融資達到4.76%，
肖肖當天再一次強調， 中海追求的是利潤的可持續增長和股東回報的可持續增長， 但如果沒有規模支撐， 保持利潤增長和領先也不可能持續， 否則那是空談。
雖然已經意識到規模的重要性， 但中海地產今年仍然只提出了與去年業績相當的2100億港元（約合1865億元人民幣）的銷售目標。
肖肖對此的解釋是， 稍顯保守的目標要從幾個方面考慮。 第一， 中海目前在手資源計算是3500億元， 但這些資源的銷售會分佈在今後2—3年的時間內， 完成多少要看具體市場的情況。 第二， 目前的市場環境仍然處於調整之中， 在不確定的環境下， 目標還是先定得保守一點。
過去幾年內， 中海往往會在年初定下相對保守的銷售目標， 然後根據年中的銷售情況作出調整， 而幾乎每次都是上調目標。 肖肖也稱， 現在定下的目標， 並不表示中海今年就只有這個規模， 最終還是要看市場的變化。
定下的目標稍顯保守， 但中海的實際動作已經變得積極。 從去年底到今年初的接近3個月時間內， 它們加強了在公開土地市場拿地的力度， 總金額超過300億元。 今年它們還預計了1000億元的土地開支， 對應的面積是1600萬平方米， 這相比過去兩年， 投資力度更大。
並購依然將是中海地產獲取土地資源的重要方式， 這也是它們的強項。 有著過去幾年與中建地產、中信兩筆涉資超過千億的整合案例後， 中海在並購方面有著更成熟的經驗。
同時在拿地方式方面， 中海也將更靈活。 以往少見的合作拿地它們也將開始採用， 這包括與中建體系內各單位， 以及其他有土地資源的企業， 也包括與國企之間進行合作。
央企的身份， 也會讓中海在一級土地開發和棚戶改造方面爭取機會。 北京最大的棚戶改造項目石景山區北辛安棚戶區改造已由中海在推進， 目前專案的進度已高達90%以上， 這個總建築面積達到數百萬平方米的專案， 將極大增強中海在北京市場的競爭力。
積極的拿地態度和嘗試多種拿地方式， 這些都是中海新任總裁顏建國努力的新方向。 去年底重新回歸中海後， 顏建國也將自己在龍湖有過轉型試錯的經驗帶回，
首次出現在中海業績會上的顏建國言語謹慎。 他稱自己是中海老人， 中海的很多傳統都將傳承， 這包括原定的2020年達到4000億元規模， 毛利率繼續保持30%。 今後中海會始終堅持規模與效益的平衡， 機會與風險的平衡， 繼續堅持穩健、有品質的發展的經營策略。
但在新的市場環境下， 中海還是會作出積極的調整。 顏建國稱， 今後的中海也會保持變的狀態， 目前包括拿地方向、管控、行銷模式在內， 中海都在進行優化。
有著龍湖工作經驗的顏建國， 今後還將提升中海對客戶和產品品質的關注。 目前他所領導的團隊正在加大對客戶服務方面的研究， 組織架構、人員配備方面， 工作流程方面的優化都會圍繞客戶展開。
如今的中海，已經在內部試著改變，新舵手顏建國如何帶領這家曾經的房地產行業標杆企業重塑輝煌，任重而道遠。
如今的中海，已經在內部試著改變，新舵手顏建國如何帶領這家曾經的房地產行業標杆企業重塑輝煌，任重而道遠。