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兆龍移民問答 如何理解“EB-5風險控制系統化”

本文由擁有十六年美國律所背景的兆龍移民整理

問:如何理解“EB-5風險控制系統化”?

答:EB-5風控系統化主要包括四個方面的內容。

1、產權抵押

美國銀行放貸款只認產權抵押, EB-5要達到真正安全, 就一定要象美國銀行一樣進行風控。 雖然EB-5是個移民項目, 但我們要從投資借貸的層面、以銀行而不是仲介的心態去做它, 才能抓住要領。

2、專案方

想做好EB-5風控, 還需要可靠的專案方。 如果項目方不可靠, 即使我們能防止它作惡, 也沒辦法讓它做好事。 一個可靠的項目方, 不僅是有經驗實力的項目方, 而且是願意為投資人提供實質風控、尤其是產權抵押的項目方, 這才是共同分擔風險、分享利益的正確態度。

3、投資人的話語權和監督權

投資人必須在EB-5投資中具有話語權和監督權。 投資人必須有話語權, 話語權就是主動權, 如果沒有話語權, 風控的決定權就掌握在對方手裡,

這種情況就像自己買了房子, 可房本握在別人手裡, 或者你麿了一把利劍, 但劍掌握在別人手中。

4、移民行業的自我定位

移民行業的自我定位, 也就是仲介機構實質上為誰服務的問題。 移民機構的定位應當是:堅決為客戶服務, 為客戶的最大利益和本質利益服務。 為EB-5投資人客戶服務, 就要從客戶的最大利益出發, 努力説明客戶實現“三個核心利益”和“兩個價值取向”。

三個核心利益:1. 綠卡安全;2. 投資安全;3. 最快速度獲得綠卡和還款。

兩個價值取向:1. 必須要從客戶的的核心利益出發去選項目, 而不是從特定項目方的利益出發去募集EB-5客戶;2. 要全面考查一個專案是不是符合全部三個核心利益, 在排期時代, 尤其要重視第3個核心利益,

而不是僅僅只是達到前2個相對比較簡單的利益目標, 並沾沾自喜。

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