文/趙二把刀
2015年， 中國電影市場突飛猛進， 全年總票房突破440.69億元；2016年， 在銀幕數增加30%的情況下， 全年票房457.12億元， 增長陷入停滯；而進入2017年， 前半場各個檔期的票房總額尤其是諸多被寄予厚望的國產電影票房表現並不盡如人意， 於是， 後半場承載了更大的壓力， 尤其是這“硝煙四起”的暑期檔。
而《戰狼2》的爆發可以說出乎所有人的意料， 其不僅以破竹之勢成為今夏最火爆最成功的高票房之作。 而且， 迅速創造了最快“破十億”和連續9天日票房超兩億等N項中國電影紀錄。 截至8月7日23時40分， 《戰狼2》的綜合票房已經衝破33.93億元人民幣大關，
《戰狼2》創造的票房記錄， 不僅使吳京一戰“封神”， 也使得北京文化等出品方獲益匪淺， 同時作為獨家線上發行平臺的淘票票， 也因該片以及《三生三世十裡桃花》等暑期檔熱門電影的優異表現，
多方共贏：《戰狼2》登頂華語票房總冠軍背後
《戰狼2》在這個暑期檔以摧枯拉朽之姿創下票房記錄， 作為該片的靈魂人“吳京”也成為繼徐崢之後又一個演則優則導的商業電影票房之王。 而在諸多行業解讀中， 也可以看出《戰狼2》的成功並不是“無根之水， 無本之木”， 而是中國電影產業工業化和集團化作戰的勝利， 眾人拾柴火焰高， 在製片方、投資方、宣發和線上的各方協力下， 才有此空前的票房戰績。
吳京的堅守和韌性——成名多年的吳京， 曾經在影視劇中也有過輝煌時期， 但近年來事業陷入瓶頸， 一直到2015年“七年磨一劍”的《戰狼》成功才回到主流實現；而今年， 其傾心打造的《戰狼2》上映後4小時票房破億，
各方資本的押注和信賴——作為一部重工業電影， 《戰狼2》的成功離不開資本的助力。 《戰狼2》最初預算是8000萬元， 但因成本的追加， 最後至2億元。 據讀娛君瞭解， 在嚴重超支的情況下， 除了北京文化等主保底方， 《戰狼2》還引入了中影股份、萬達影視、博納影業、優酷等多家出品方， 淘票票作為獨家互聯網聯合發行， 這些出品方和發行方不僅在資金上給予支持讓該片順利拍攝製作完成， 更在院線、宣發、線上票務等多方面給予了多方的支持。
圖片來自娛樂資本論
強勢宣發和線上發行的助推——“酒香也怕巷子深”， 好內容更要好好吆喝， 《戰狼2》的宣發和線上發行也頗有聲色。 與其他電影走馬觀花式的走秀宣傳不同， 據讀娛君瞭解， 作為靈魂人物的吳京不僅接受了無數次的訪問， 更在一個月跑遍了26個城市為《戰狼2》造勢。
所以， 在《戰狼2》這一路沖頂折冠的票房之旅中， 行業各方均有所得：吳京和其主控登峰國際成為電影行業的新貴；北京文化等21家參與制作出品方的股價、估值也一路走高， 因眼光和信任贏得市場的良好回饋；而作為獨家線上發行平臺的淘票票， 也以《戰狼2》《悟空傳》《繡春刀2》《三生三世十裡桃花》等多部影片的票房表現， 成為今夏暑期檔的贏家之一。
超強加持：淘票票領跑電影暑期檔線上發行
已經上映12天還能保持單日超3億元的票房表現在國產片中並不多見， 而這顯然與影片持續上揚的口碑有關。據豆瓣電影的評分顯示，與以往續集電影常見的斷崖式下滑相異，《戰狼2》的口碑反而高於前作，豆瓣評分7.6分，好於83%的動作電影，而且評分人數超過22萬，也創下了近年來國產電影評論人數之最的記錄。
而作為獨家線上發行平臺的淘票票，為了助推《戰狼2》取得更好的成績，為影片提供了全面深入的線上線下整合行銷，不僅通過精准的用戶畫像確保宣發的精准度，更通過線上預售、票價優惠等引燃影迷的觀劇熱情。
預售給力——《戰狼2》7月27日上映，在排片僅占14.5%的情況下，拿下了過億元的票房，成為今年開畫最火爆的國產片之一，而線上預售發揮了巨大作用。在《戰狼2》上映之前，在淘票票平臺上，針對《戰狼2》的專題宣傳頁已經上線，將影片亮點和主創採訪的相關資訊推送給用戶，吸引用戶預購。
精准推送——根據淘票票專業版的《戰狼2》用戶畫像，這部電影的觀眾以男性為主，約占三分之二，年齡段以20歲-29歲為主，占到六成以上；地域分佈方面，《戰狼2》的觀眾大多分佈在二三四線城市，占比分別達到41%、24.3%、19.9%，合計達到了85%以上。據淘票票內部人士透露，《戰狼2》線上第一輪行銷推廣基於這些使用者特徵，進行了精准推送。
票價優惠——由於獨家線上發行平臺的優勢，淘票票平臺上《戰狼2》的票價是線上售票平臺中最優惠的。在《戰狼2》第一天的票房裡，每5張票就有2張是由淘票票售出，推動《戰狼2》上映首日的上座率接近六成，遠遠超過同檔期其他影片。
除《戰狼2》之外，和淘票票合作的《三生三世十裡桃花》上線5日票房4.5億、《悟空傳》票房近7億，《繡春刀2》《閃光少女》等票房雖不彰顯但口碑炸裂…從目前公開的資料看，線上票務平臺暑期檔合作的影片裡，淘票票無論是數量還是票房成績都領先於其他平臺，已成今夏暑期電影市場名副其實的“助攻王”。
力爭上游：爭線上票務頭把交椅，做電影市場“水電煤”急先鋒
經過數年的發展，線上票務app“三大一小”格局漸成，三大指淘票票、貓眼和微票，一小是百度糯米，而進入暑期以來，線上票務的這一格局已被“顛覆”。
首先掉隊的是百度糯米，這和百度的整體戰略調整有關。不進則退，百度糯米已經逐漸退出了一線；而微票所屬的微影時代也一直被傳要和貓眼“合併”，雖然目前還未有確切消息，但“枳句來巢，空穴來風”，所以無論事實如何，軍心難免被動搖。
資料顯示，從今年春節檔開始，淘票票市場份額迅速上漲，與貓眼的差距不斷縮小。如今暑期檔剛進行到三分之一，淘票票已經借助幾部合作影片的票房大賣，市場份額逐漸反超貓眼，有望成為暑期戰役的最大贏家。根據協力廠商資料QuestMobile二季度報告顯示，電影線上票務行業的APP中，淘票票的日活躍用戶數量已超越貓眼電影，排名行業第一。
值得一提的是，今年上半年以來，與淘票票合作的電影大多數都實現了盈利，資料顯示，上半年淘票票參與出品或發行的影片有9部，協助推廣和聯合推廣的影片2部，累計票房超過73億元。從各家平臺的合作片單來看，淘票票把今年暑期檔熱門片基本收入囊中，而獨家合作的《戰狼2》成就票房總冠軍，可以說淘票票在暑期檔線上票務大戰已經領跑，躍居線上票務平臺發行第一。
和競品相比，淘票票在阿裡影業的支持下，不僅在票務市場持續發力，更協同作戰，成為阿裡影業“基礎設施”戰略的開路先鋒，可以回顧2017年以來阿裡影業方面關於“淘票票”的一些重大舉措：
2017年3月，阿裡影業在公告中明確表示以淘票票為核心的互聯網宣發業務是戰略性投入，公司將全力支持淘票票的發展，未來將繼續加大對淘票票的投入，強化和完善淘票票的業務板塊。
7月24日，阿裡影業發佈公告稱，以現金13.33億元回購淘票票6名股東所持有的9.12%的股權，交易完成後，阿裡影業將間接持有淘票票96.71%的股權，至此，淘票票股東中所有的影視公司將全部離場。根據此次交易價格，淘票票估值達到146億元，較A輪融資時137億元估值有所增長。
進入8月，阿裡影業宣佈最新的人事調整，樊路遠獲委任公司CEO及執行委員會主席，樊路遠作為淘票票這項業務的創始團隊負責人，這一任命無疑將進一步鞏固淘票票的領先優勢。
從這一系列的大動作、《戰狼2》等影片的票房好成績，可見證淘票票的強勢崛起，而這都與阿裡影業著力構建電影產業新基礎設施，賦能電影產業的策略無不關係。作為這一戰略的急先鋒，淘票票的線上行銷能力已經得到行業公認：不僅提高影片宣發效率，還將大量資源精准、高效的投放於用戶端，助力影片提高上座率、取得更高票房。而通過兩年多的發展，淘票票依託阿裡大文娛的生態優勢已經逐漸顯現，背靠阿裡大文娛的大資料，結合其自身的售票資料，根據使用者的精准畫像推出定制型宣發，同時協同優酷、UC、阿裡文學、阿裡音樂等平臺，打造矩陣式推廣，已成為國內電影發行領域片方首選的線上票務合作平臺。
*本文為讀娛原創文章，轉載請注明出處
而這顯然與影片持續上揚的口碑有關。據豆瓣電影的評分顯示，與以往續集電影常見的斷崖式下滑相異，《戰狼2》的口碑反而高於前作，豆瓣評分7.6分，好於83%的動作電影，而且評分人數超過22萬，也創下了近年來國產電影評論人數之最的記錄。
而作為獨家線上發行平臺的淘票票，為了助推《戰狼2》取得更好的成績，為影片提供了全面深入的線上線下整合行銷，不僅通過精准的用戶畫像確保宣發的精准度，更通過線上預售、票價優惠等引燃影迷的觀劇熱情。
預售給力——《戰狼2》7月27日上映，在排片僅占14.5%的情況下，拿下了過億元的票房，成為今年開畫最火爆的國產片之一，而線上預售發揮了巨大作用。在《戰狼2》上映之前，在淘票票平臺上，針對《戰狼2》的專題宣傳頁已經上線，將影片亮點和主創採訪的相關資訊推送給用戶，吸引用戶預購。
精准推送——根據淘票票專業版的《戰狼2》用戶畫像，這部電影的觀眾以男性為主，約占三分之二，年齡段以20歲-29歲為主，占到六成以上；地域分佈方面，《戰狼2》的觀眾大多分佈在二三四線城市，占比分別達到41%、24.3%、19.9%，合計達到了85%以上。據淘票票內部人士透露，《戰狼2》線上第一輪行銷推廣基於這些使用者特徵，進行了精准推送。
票價優惠——由於獨家線上發行平臺的優勢，淘票票平臺上《戰狼2》的票價是線上售票平臺中最優惠的。在《戰狼2》第一天的票房裡，每5張票就有2張是由淘票票售出，推動《戰狼2》上映首日的上座率接近六成，遠遠超過同檔期其他影片。
除《戰狼2》之外，和淘票票合作的《三生三世十裡桃花》上線5日票房4.5億、《悟空傳》票房近7億，《繡春刀2》《閃光少女》等票房雖不彰顯但口碑炸裂…從目前公開的資料看，線上票務平臺暑期檔合作的影片裡，淘票票無論是數量還是票房成績都領先於其他平臺，已成今夏暑期電影市場名副其實的“助攻王”。
力爭上游：爭線上票務頭把交椅，做電影市場“水電煤”急先鋒
經過數年的發展，線上票務app“三大一小”格局漸成，三大指淘票票、貓眼和微票，一小是百度糯米，而進入暑期以來，線上票務的這一格局已被“顛覆”。
首先掉隊的是百度糯米，這和百度的整體戰略調整有關。不進則退，百度糯米已經逐漸退出了一線；而微票所屬的微影時代也一直被傳要和貓眼“合併”，雖然目前還未有確切消息，但“枳句來巢，空穴來風”，所以無論事實如何，軍心難免被動搖。
資料顯示，從今年春節檔開始，淘票票市場份額迅速上漲，與貓眼的差距不斷縮小。如今暑期檔剛進行到三分之一，淘票票已經借助幾部合作影片的票房大賣，市場份額逐漸反超貓眼，有望成為暑期戰役的最大贏家。根據協力廠商資料QuestMobile二季度報告顯示，電影線上票務行業的APP中，淘票票的日活躍用戶數量已超越貓眼電影，排名行業第一。
值得一提的是，今年上半年以來，與淘票票合作的電影大多數都實現了盈利，資料顯示，上半年淘票票參與出品或發行的影片有9部，協助推廣和聯合推廣的影片2部，累計票房超過73億元。從各家平臺的合作片單來看，淘票票把今年暑期檔熱門片基本收入囊中，而獨家合作的《戰狼2》成就票房總冠軍，可以說淘票票在暑期檔線上票務大戰已經領跑，躍居線上票務平臺發行第一。
和競品相比，淘票票在阿裡影業的支持下，不僅在票務市場持續發力，更協同作戰，成為阿裡影業“基礎設施”戰略的開路先鋒，可以回顧2017年以來阿裡影業方面關於“淘票票”的一些重大舉措：
2017年3月，阿裡影業在公告中明確表示以淘票票為核心的互聯網宣發業務是戰略性投入，公司將全力支持淘票票的發展，未來將繼續加大對淘票票的投入，強化和完善淘票票的業務板塊。
7月24日，阿裡影業發佈公告稱，以現金13.33億元回購淘票票6名股東所持有的9.12%的股權，交易完成後，阿裡影業將間接持有淘票票96.71%的股權，至此，淘票票股東中所有的影視公司將全部離場。根據此次交易價格，淘票票估值達到146億元，較A輪融資時137億元估值有所增長。
進入8月，阿裡影業宣佈最新的人事調整，樊路遠獲委任公司CEO及執行委員會主席，樊路遠作為淘票票這項業務的創始團隊負責人，這一任命無疑將進一步鞏固淘票票的領先優勢。
從這一系列的大動作、《戰狼2》等影片的票房好成績，可見證淘票票的強勢崛起，而這都與阿裡影業著力構建電影產業新基礎設施，賦能電影產業的策略無不關係。作為這一戰略的急先鋒，淘票票的線上行銷能力已經得到行業公認：不僅提高影片宣發效率，還將大量資源精准、高效的投放於用戶端，助力影片提高上座率、取得更高票房。而通過兩年多的發展，淘票票依託阿裡大文娛的生態優勢已經逐漸顯現，背靠阿裡大文娛的大資料，結合其自身的售票資料，根據使用者的精准畫像推出定制型宣發，同時協同優酷、UC、阿裡文學、阿裡音樂等平臺，打造矩陣式推廣，已成為國內電影發行領域片方首選的線上票務合作平臺。
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