放眼望去， 如今的市場到處都在談論互聯網思維， 賣房子、賣車子要互聯網思維， 就連賣一顆大白菜都要有互聯網思維。 殊不知， 早在好幾年前， 四個身無分文的人， 早就利用互聯網思維， 一分錢沒花， 給線民白送了一年的女士睡衣， 輕鬆將7000萬大洋收入囊中。
市場上出現過一個品牌， 它只做一個女式睡衣產品， 銷售價格為188元一件， 只有兩種款式， 吊帶的和齊肩的， 也只有兩種顏色， 橙色和紫色。 他們用了一個不一樣的銷售方式， 送。 怎麼送呢？免費。 如果你穿了感覺很好， 就請你幫我們做口碑宣傳。
如果這件睡衣送給你，
但是他提了另外一個要求， 我們送給你是可以的， 快遞費你出可以嗎？快遞費是23塊錢一件， 但是支持貨.到.付.款， 支持退 貨。 消費者是零風險。 也就意味著你花23塊錢快遞費可以拿到一件價值188元的女士睡衣， 你們願意嗎？也許第一次您看到可能不會動心， 但是如果您發現同一時段竟然有157家網站都在為他打廣告， 您會不會點開看一看？那麼， 我相信至少有80%的人都會訂上一件。
那麼送多少呢？第一階段我們就送1000萬件， 我們計算一下， 188元一件， 1000萬件， 等於多少錢？18.8億人。 民。 幣， 這家公司願意拿18.8億砸一個市場， 各位告訴我有這樣的公司嗎？應該沒有， 或者很少。 也許很多人都會想， 他們是賠錢賺吆喝。
但是這家公司既不是天朝500強，
很多人看不明白， 這家公司是幹嘛的？是做慈善？還是賠錢賺吆喝？
好， 下面我帶著大家算一筆賬， 1000萬件睡衣免費送， 首先我們需要解決貨源問題。 做生意的人都知道， 義烏小商品批發市場世界聞名， 在那有很多小型的服裝加工廠， 所以製作起來， 成本可以很低。
而且我有1000萬件， 那麼你給別人做10塊， 給我做8塊可不可以。 注意， 是夏天的女式睡衣， 第一， 款式簡單， 第二， 省布料。
為什麼8塊錢成本的睡衣在商場裡面可以賣到188元？今天如果我們買雙鞋子，
這樣消費者真正得到了實惠， 消費者開心不開心？
接下來就是快遞的問題了， 我們平時快遞一樣最小的東西， 至少需要10塊錢， 但是， 如果我一年有1000萬件快遞要在你的公司運送， 可不可以便宜， 所以， 最後5元敲定， 因為夏天的女式睡衣很輕， 又很小， 一個信封就可以裝下。
下面就剩下廣告了， 本來網上做這種免費送東西的廣告是不需要花錢的，
好， 我們再算一筆賬。
23塊錢減去8塊減去3塊減去5還剩下多少？7塊， 那麼就是說， 他們實際上送一件睡衣只付出了16塊錢的成本， 但是， 消費者卻付了23塊錢的快遞費。 就是說， 他們只要送一件睡衣就賺了7塊錢， 天朝有13億人口， 一年免費送一千萬件可不可以送出去？答案是， 當然可以。 最後， 他們送睡衣一年就賺了7000萬。
這家公司做了什麼？快遞誰遞的？快遞員， 廣告誰做的？網站， 錢誰賺了？他們賺了。
好， 接下來， 我們在算一下其他人的利潤， 你覺得賣出來8塊錢的睡衣， 這個生產睡衣的工廠一件能賺多少錢？每件只能賺1塊錢， 但是一下接了個1000萬的單。 廠家要不要做？快遞公司收5塊錢， 請問快遞公司能賺多少錢？也是一塊錢。 網站打廣告本身是沒有什麼成本的， 所以， 網站的純利潤是3塊。
這三個幹活的加在一起， 一件才賺了5塊錢， 但是， 他們什麼都沒幹賺了多少錢？7000萬人民幣。
各位， 這家公司有多少人呢？這家公司從總裁、設計總監、銷售總監、到會計， 全公司加在一起四個人。 四個人分這7000萬是不是怎麼都有的賺， 最關鍵的是他們什麼都沒做。
更多精彩， 請點擊“閱讀原文”。