中國水產頻道獨家報導， 自通威股份提出“漁光一體”商業模式後， 其在市場的動作變得簡單。 養殖端就是拿水面建現代漁業產業園， 將魚塘按照現代漁業模式改造後轉租給優質養殖戶， 實現“圈地、圈人”的水產養殖兩大要素資源的爭奪， 未來再植入光伏元件達成“漁光一體”；消費端則是進一步推動大宗水產交易平臺建設， 協助養殖戶解決賣魚難的問題。
2017年， 是“漁光一體”推進的關鍵年， 筆者採訪了通威股份總裁郭異忠， 瞭解其對今年的計畫和舉措。
水產前沿：今年是“漁光一體”商業模式推進的關鍵年，
郭異忠：2017年是“漁光一體”模式快速推進的一年， 主要是基於2016年通威股份內部上下對新商業模式有了一個認知、理解和執行的過程， 我們也系統地梳理了一些流程和方法， 可以快速地複製推廣；總的來說， 2017年是大家怎麼去幹的事情， 遇到問題再不斷修正。
今年的工作簡單而言可以分為兩個板塊， 一個是針對養殖端， 在很多地方推進現代漁業產業園的建設， 並且與我們通心粉社區的漁友會模式相結合， 也就是加入產業園就能成為漁友會的成員， 可以享受配套的資源和服務， 讓成員最終的收益超過非產業園的養殖戶；當產業園具備光伏指標時， 我們再推進“漁光一體”模式的落地。 另一個是針對消費端，
郭異忠：兩者都有， 根據不同區域的情況有不同的概念。 比如在華東， 連片的魚塘比較多， 我們把一片養殖區域劃成管理區， 這種管理區可以定義為產業園， 有點類似物業社區的形式， 養殖戶入駐進來後， 既能享受便捷的配套服務和資源， 而且按照我們的模式去做， 能獲得比過去按照傳統模式來養有更高的回報。
郭異忠：大部分是我們自己獨立做， 有的區域是跟經銷商一起聯合做。
水產前沿：在新商業模式推進中， 有些飼料分子公司打出了“拿水面就是行銷”的口號， 您是否擔心“拿水面”會影響飼料銷售？
郭異忠：不會影響飼料銷量，
長遠來看， 中國目前整個水產養殖是“小散亂”， 我們把分散的水面拿過來後， 找有水準的養殖戶來管理和養殖，
郭異忠：原則上是要用通威的產品。 無論是我們做產業園還是未來的“漁光一體”， 目的都是要達到“魚電”雙豐收。 從養殖的角度來說， 養殖戶需要若干的要件才能達到豐收， 如苗種、飼料、動保、日常的管理等等， 我們認為通威的產品性價比很高， 那為什麼不用。 不用的話， 要麼是沒有感受到， 要麼是沒想明白。
郭異忠：剛提到要“漁光一體”商業模式最終的目的要達成“魚電”雙豐收， 在“漁光一體模式的養殖方面， 核心的關鍵點就是引入的養殖戶品質， 所以我們去年編寫了相應的管理流程和作業指導書中，
郭異忠：我們內部提出了這樣的計畫， 就是2017年要實現大發展， 到2018年要上一個大平臺， 但具體的資料不方便講。
郭異忠：為什麼今年我們能按照設定的計畫去發展， 一方面， 去年打了很多的基礎， 如傳統的行銷基礎和推進“漁光一體”時做了很多基礎， 能對今明年銷量提供支撐基礎， 今年1-2月份我們就實現了歷史上從未有過的同期量利峰值；另一方面，今年外部市場行情利好。疊加之後，我相信會有一個大的突破。
水產前沿：最近，通威把去年劃分的6大飼料片區進行部分拆分的原因是什麼，目前情況如何？
郭異忠：拆分的目的是為了更有效地管理，撤分的片區是我們想進一步大發展的區域，簡單而言，凡是拆分的地方就是我們重點關注的地方，目前是華南、海外和華中都分拆為兩個區。
去年我們把之前的十幾個片區合併為6個大區，運行一年後我們總結認為有些區域劃得偏大，比如華南大區管廣東、廣西、海南和福建四省，從海南最南到福建最北可能跨距上千公里，片總管理起來有些吃力；加上我們在廣西一直不溫不火，廣東的粵西也需要進一步去拓展，福建也有值得挖掘的地方，所以新劃出來的華南二區（管海南、廣西、廣東粵西）我認為還有很大的提升空間，我們也是選拔了八零後來做片總。設華南一區（管福建和廣東除粵西），是想把揭陽和福建連成一片，彼此相互學習、共同提升。
原華南大區總經理洪睿調去負責海外二區。海外市場有兩個任務，一是現有市場內的公司要迅速做起來，二是要加速在海外佈局的步伐。公司在東南亞市場這幾年發展不錯，但是我覺得建新工廠的速度偏慢了。
華中的水面資源很多，是未來“漁光一體”要發力的區域，所以對華中大區進行拆分，是基於“漁光一體”戰略在兩湖地區的有效落地。華中大區之前也是管湖南、湖北、安徽和江西四省，橫跨地域非常廣，現在把湖北單獨列為華中一區，是希望通威在湖北這個千湖之省擁有豐富水面資源的地方，漁光一體能獲得大發展，湖南、安徽和江西則列為華中二區。
其它大區沒有進行拆分，主要是考慮到市場相對集中，分子公司的佈局也比較緊湊，管理半徑相對較小。
水產前沿：您剛提到現在出現了八零後的片總，是不是意味著通威在有意識地啟用年輕職業經理人？
郭異忠：去年底，我們就提出要加速推進後備年輕片總的選拔和培養，現在的片總配備一些助手，這些都是未來的培養物件，接下來會有更多的後備八零後片總出來。今年公司的1號文件也是人才庫的建設，提到除了片總外，各個管理層級都要加速對年輕人的選拔和培養。
郭異忠：合理的人員流動很正常也非常有必要。個別區域如華東顯得多一些，但人員流失率還在可控範圍內，我們也分析過，其實很正常。華東市場是通威的領先區域，一直領先于競爭對手，難免部分人員會出現驕傲和沾沾自喜的現象，部分人員的思維、行為在面對市場發生變化時，主動變革的意識和反應的速度要慢一些。新形勢下，我們必須用新的思維和模式去做，轉型過程中有些人不適應也正常。推進新模式，內部必須減少議論、減少質疑，不懂沒關係，只要做就行，質疑、議論多了，反而執行不了。
今年1-2月份我們就實現了歷史上從未有過的同期量利峰值；另一方面，今年外部市場行情利好。疊加之後，我相信會有一個大的突破。水產前沿：最近，通威把去年劃分的6大飼料片區進行部分拆分的原因是什麼，目前情況如何？
郭異忠：拆分的目的是為了更有效地管理，撤分的片區是我們想進一步大發展的區域，簡單而言，凡是拆分的地方就是我們重點關注的地方，目前是華南、海外和華中都分拆為兩個區。
去年我們把之前的十幾個片區合併為6個大區，運行一年後我們總結認為有些區域劃得偏大，比如華南大區管廣東、廣西、海南和福建四省，從海南最南到福建最北可能跨距上千公里，片總管理起來有些吃力；加上我們在廣西一直不溫不火，廣東的粵西也需要進一步去拓展，福建也有值得挖掘的地方，所以新劃出來的華南二區（管海南、廣西、廣東粵西）我認為還有很大的提升空間，我們也是選拔了八零後來做片總。設華南一區（管福建和廣東除粵西），是想把揭陽和福建連成一片，彼此相互學習、共同提升。
原華南大區總經理洪睿調去負責海外二區。海外市場有兩個任務，一是現有市場內的公司要迅速做起來，二是要加速在海外佈局的步伐。公司在東南亞市場這幾年發展不錯，但是我覺得建新工廠的速度偏慢了。
華中的水面資源很多，是未來“漁光一體”要發力的區域，所以對華中大區進行拆分，是基於“漁光一體”戰略在兩湖地區的有效落地。華中大區之前也是管湖南、湖北、安徽和江西四省，橫跨地域非常廣，現在把湖北單獨列為華中一區，是希望通威在湖北這個千湖之省擁有豐富水面資源的地方，漁光一體能獲得大發展，湖南、安徽和江西則列為華中二區。
其它大區沒有進行拆分，主要是考慮到市場相對集中，分子公司的佈局也比較緊湊，管理半徑相對較小。
水產前沿：您剛提到現在出現了八零後的片總，是不是意味著通威在有意識地啟用年輕職業經理人？
郭異忠：去年底，我們就提出要加速推進後備年輕片總的選拔和培養，現在的片總配備一些助手，這些都是未來的培養物件，接下來會有更多的後備八零後片總出來。今年公司的1號文件也是人才庫的建設，提到除了片總外，各個管理層級都要加速對年輕人的選拔和培養。
郭異忠：合理的人員流動很正常也非常有必要。個別區域如華東顯得多一些，但人員流失率還在可控範圍內，我們也分析過，其實很正常。華東市場是通威的領先區域，一直領先于競爭對手，難免部分人員會出現驕傲和沾沾自喜的現象，部分人員的思維、行為在面對市場發生變化時，主動變革的意識和反應的速度要慢一些。新形勢下，我們必須用新的思維和模式去做，轉型過程中有些人不適應也正常。推進新模式，內部必須減少議論、減少質疑，不懂沒關係，只要做就行，質疑、議論多了，反而執行不了。