夫妻二人， 做了一家整體傢俱工廠， 開了一家門店， 一開始做的很火， 結果又開了 2家店， 開了 2家店之後， 結果並不理想。
現在做生意的都遇到一個致命的問題， 那就是缺客戶， 如果還是僅僅利用以前的那種發發宣傳單， 做做DM報紙廣告宣傳方式， 應該是沒有什麼效果了， 我們現在提倡是免費送。 具體策略是這樣的：
找到本地所有裝修相關的裝修建材商家， 不管其他商家賣什麼， 你就幫我送一個贈品給對方， 賣出什麼， 賣出多少， 贈送一張價值 2000 元的實木桌， 市面上是有的， 價值 2000 元。
設計了一個免費禮品卡， 卡片正面就是免費領取 2000 元禮品卡， 背面印上了 2000 元的實木桌， 只需要對方拿著這張卡片， 就可以到他店面， 免費領一張桌子。
通過合作商家發出去的卡片， 有 40%人拿著卡， 過來領桌子。 給他設計了一個成交方法：
桌子就是這樣的桌子， 但顏色和款式必須和你的裝修配合，
送 10 張桌子， 會有 3 個人來購買他的整體傢俱。 他的成本， 只要 1 個人成交， 他就不虧本。
通過後來的流程優化，
話術的優化，
流量的優化，
成交顧客的優化，
10 張桌子成交 7 人，
夫妻二人一年之內，
就換新車了，
買了 180 平方的房子。
一張桌子， 生產成本不會超過 400 元， 甚至更低。
原因分析：一個剛進入購買傢俱行業的人， 選擇一個放心的、滿意的商家， 他沒辦法判斷的時候， 誰第一個進入， 誰就是他的放心的商家……
本文由炎壇（ID：yitan0086）原創， 未經授權， 不得轉載