在上一篇文章， 施郎用自己親身經歷， 用自己的餐館案例分解了買客戶思維的第一種拓客方式：
（以單筆利潤計算買客戶的成本）
今天為大家分享買客戶思維的第二種計算方式：
（以客戶終身價值）來計算買客戶思維。 這種方式只要你學會， 給你的店帶來翻幾倍的客流是可以預期的， 並且成本特別低， 對手無法短期之內模仿。
今天的案例是施郎參與一個師兄， 為一家120平米的美髮店收費策劃的真實案例， 在短短一個月時間， 用引流卡鎖定顧客儲值額度18萬。 提前收回成本。
那麼可能你要問， 怎麼搞的？會不會再吹牛逼？
施郎覺得存在這種認知是對的， 只能說明一個問題， 你太主觀， 你老是認為你做不到別人就不可能做到？
其實這個問題見仁見智， 記得施郎的老師李才文曾經說過， 我們無需把自己搞成絕世高手再出江湖， 無需把行銷學到超出所有大師再講行銷，
相反的， 我們通過自己學習， 只要在一個領域超越30%到50%的人， 你就可以放大嘴巴去分享。 因為總有人你說的東西他沒聽過， 就算聽過他也沒做過， 就算做過， 他不懂的測試和持續測試優化， 最後放大， 所以結果還是為零！
這在施郎看來就是一個態度問題， 你重視這個問題， 重視買客戶思維， 它就會為你所用。 不重視， 不識貨， 就算尚方寶劍在手， 其價值也是廢銅爛鐵，
不但沒有搞定還會被人笑話， 直接開始吧不然穿跑偏了………
首先什麼是（客戶終身價值）呢？
就是一個客戶這一年之內在你店裡， 消費的總體額度。 可以保守來估算。
那如何用買客戶思維為這家美髮店帶來源源不斷客流呢？
其實要達到這種效果， 有一點特別重要， 就是老闆的格局， 你的點子再好， 他的思維不轉變？也不會有好的突破。
美髮行業大家知道都是暴利， 但暴利和現金流沒什麼直接關係， 你的利潤再大， 如果你的成本， 房費， 人工工資過高， 也會出現（利息把利潤全吃掉）的悲慘局面。
所以高利潤不等於現金流， 高利潤賣不出去不變現， 成本高就是（庫存轉移）………
那一般來說， 這個平米的美髮店，
那麼有了這個客戶終身價值額度， 接下來我們匹配他的產品：
必須具備起點：
（低成本）（高價值）（高誘惑）（相關聯）的特徵。
哪一個成本低？當然是洗剪吹， 加起來是38元對吧？這還是男士， 如果女士， 可能會貴點， 因為女士的頭髮比較長， 搭理比較費功夫。
那麼下一步如何計算呢？我們必須知道洗剪吹的本身成本。 （不算人工房費水電）
後面再解釋， 因為你引流的目的就是靠後端賺錢………
後端是什麼呢？這得問你， 顧客來免費洗剪吹， 你能引導到哪一個高利潤項目上面獲利？並且你很有把握自己理髮師的溝通很厲害？
那好， 直接打包價值， 引流卡上塑造一句話
（持此卡進店可獲得三次免費洗剪吹）
直接對接到魚塘， 這裡就很關鍵了？
提醒一下， 你必須對接到女士聚集的魚塘， 而且和魚塘主溝通好， 必須發放給長髮的愛美女士。
那麼如何讓魚塘主心甘情願的發放卡片呢？請一定記住， 你必須做到你的引流卡能解決他的成交問題， 促銷等等問題。
那麼顧客來店之後， 你必須要熱情照顧， 給足面子， 這裡相信你已經知道怎麼做了。
比如這位美女免費來你店裡三次， 你和她接觸三次， 都沒搞定讓他來個高價值的保養專案， 那你也太差點了吧？
計算公式就是：
洗剪吹市場價38元， 本身成本就8元。
假如你引導一個顧客做個造型需要240
元， 那麼就意味著來30個成交一個就不虧。 兩個以上就賺錢對吧？（這是單筆利潤來計算）
如果你敢這麼放大， 相信你的店一定短期之內會引爆， 等於你把別人賺錢的項目直接免費了， 當然敢不敢這麼做？你自己掂量。
如果非要這麼做， 請一定記住：
你必須有成本優勢和後端優勢， 而且後端優勢必須由頂尖的（銷售型）美髮師來操刀。
那麼終身價值如何計算呢，
假如你送出去洗剪吹38元， 你維護好一個顧客一年能賺3000元。 意外著來78個人， 只要服務好一個能在你的店成會員， 你就不虧。 如果成交率達到30%？你是不是賺大了， 但具體要做你必須要測試後放大。
來分析一下具體：
如果你按照單筆利潤來計算， 你會出現以下結果。
你的店人流會排大隊。
你的美髮師會累的半死， 並且會不知所措甚至抱怨為啥這麼多人。
短期之內你的店會在當地構建影響力和口碑，
這種持續排隊現象會有效打壓對手，
所以看到這裡你會覺得不太適合你的店，對吧？
但正是太多人覺得不現實，所以成就了少數人賺大錢。就這麼簡單。
為什麼？因為他敢於造神，敢於顛覆常規，
那還有沒有更牛的辦法讓這種策略完全可以把握到最高成交率呢？有：
1:就是哪一個魚塘的顧客過來不以佔便宜為目的呢？這才是重中之重！
2:如何讓魚塘主心甘情願的給你發引流卡呢？思路話術很重要。得有一個可以模版。
所以對於引流拓客，一個關鍵環節就是你對接的魚塘必須精准，如果不精准，就註定來佔便宜的多？
其次，顧客來之後，你必須做到時間，空間，稀缺性，緊迫感的全套體現？
也就是你必須要佈局成交的氛圍。給她面子價值的同時，讓她感覺自己太幸運和意外了。
你如何做到顧客來大量的輕鬆儲值辦會員？
你如何借用別人的引流卡來零成本的辦理會員？其實全部都在買客戶思維裡面。
所以還是李才文老師的那就話（細節是魔鬼）
我是施郎，分享實戰本質，越分享越明白，越明白越少有彎路。
這種持續排隊現象會有效打壓對手，
所以看到這裡你會覺得不太適合你的店，對吧？
但正是太多人覺得不現實，所以成就了少數人賺大錢。就這麼簡單。
為什麼？因為他敢於造神，敢於顛覆常規，
那還有沒有更牛的辦法讓這種策略完全可以把握到最高成交率呢？有：
1:就是哪一個魚塘的顧客過來不以佔便宜為目的呢？這才是重中之重！
2:如何讓魚塘主心甘情願的給你發引流卡呢？思路話術很重要。得有一個可以模版。
所以對於引流拓客，一個關鍵環節就是你對接的魚塘必須精准，如果不精准，就註定來佔便宜的多？
其次，顧客來之後，你必須做到時間，空間，稀缺性，緊迫感的全套體現？
也就是你必須要佈局成交的氛圍。給她面子價值的同時，讓她感覺自己太幸運和意外了。
你如何做到顧客來大量的輕鬆儲值辦會員？
你如何借用別人的引流卡來零成本的辦理會員？其實全部都在買客戶思維裡面。
所以還是李才文老師的那就話（細節是魔鬼）
我是施郎，分享實戰本質，越分享越明白，越明白越少有彎路。