文丨微酒團隊
編丨乘魚
8月4日， 茅臺酒重要市場之一的北京， 召開了茅臺酒市場工作座談會。 國酒茅臺北京經銷商聯誼會酒商悉數出席。 會議主要探討北京如何穩定茅臺酒價格。 會上， 北京酒商共同承諾：
堅決按照廠裡價格體系要求， 在合同範圍計畫之內滿足市場供應， 不搞囤積惜售， 絕不炒作抬高價格；
將確保專賣店及有門店的特約經銷商有店面零售， 增加茅臺酒直面消費者正常飲用的需求；
據全國其他區域茅臺大商介紹， 目前全國各地聯誼會正通過會長倡議書、聯誼會集體發聲等不同形式凝聚人心，
01
穩價已逐漸成為茅臺酒商共識
據茅臺大商透露， 目前主動穩價行為已經在全國範圍內逐漸蔓延開來。 “最近有些會長通過個人倡議書的形式在號召大家集體穩價， 全國應該會逐漸陸續開起來。 ”
按理說市場價格炒得越高， 對手裡有配額的茅臺酒商是好事， 為何此番真的就發自內心的開始穩價了呢？
在與酒商溝通中， 酒商均提到了一個重要原因。
“從現在來看， 茅臺市場價格的穩定關係到經銷商共同、長久、穩定的利益問題。 茅臺價格不能過高， 也不能過低。 目前酒商的利潤足夠了，
據微酒記者瞭解， 由於目前資訊透明化程度高， 茅臺長期的酒商均有固定的消費者資源。 “都是老客戶， 我們不可能高價賣給他們。 ”有經銷商表示。
在經銷商看來， 罪魁禍首就是投機囤貨商。 “他們1299買到貨後， 高價賣給終端， 終端沒有辦法， 只能再加價賣給消費者， 如此這樣形成了目前的高價之勢。 ”
微酒記者8月4日早上對全國各地茅臺酒價格進行了調查， 目前供終端價格個別市場達到了1500元左右， 終端賣價達到了1600元左右。
談到酒商是否故意囤酒問題時。 酒商均表示， 不敢囤， 也囤不住。 “本來自己的配額也不多，
某大商告訴微酒記者， 公司每年有囤點茅臺的習慣， 現在最近幾年的囤貨全部銷售出去了。 “客戶是上帝， 我們得罪不起。 ”
此外， 據瞭解， 為了防止投機商， 即使是團購管道， 不少經銷商也開始自發採用割箱銷售的方式進行銷售。 “這樣一來， 如果防不勝防被投機商買到， 他們單瓶銷售的難度會加大。 ”經銷商表示。
02
穩價， 量是根本！
從現有情況來看， 穩價， 守住1299元的紅線已經是茅臺酒廠和大部分酒商的共識。 要穩價， 就得知道為何穩不住。
眾所周知， 供應量是核心。 今年以來， 茅臺雖然2.6萬噸的供應量不會少， 只會超， 但是， 高端市場遭遇到了消費升級， 呈現出了向茅臺、五糧液等名酒大量集中的情況。
為此， 茅臺方面一直都在尋求解決方式， 投放量不斷增加， 然而似乎依然很難遏制市場需求。
不過， 微酒曾在6月12日刊發一篇文章， 除了報導了茅臺9月投放量為平常月份的2倍外（有消息稱今年中秋、國慶雙節會專項投放4000噸）， 還有一個重要資訊。
6月12日， 茅臺集團召開2018年度新車間投產籌備情況專題彙報會， 會上指出， 2018年度制酒方面將新增投產15棟生產房共60個制酒班組， 制曲方面將新增投產10棟生產房， 目前共有7棟制酒生產房主體工程已完成。
另外兩個資訊微酒記者也予以了強調， 茅臺酒基酒在十三五規劃中到2020年要實現5萬噸。 2016年年報中顯示，
其次， 囤酒的預期是早前“茅臺今年不漲出廠價”的承諾。 這裡的意思就是明年一定漲嗎？恐怕迄今為止， 沒有哪位茅臺高管說過這句話。 反而在最近的6月份北京會議上， 茅臺高管直接表示“茅臺不會動出廠價， 不會提高出廠價。 現在的茅臺根本找不到調價視窗期。 ”