申通在寄遞管道下沉的過程中， 發現了眾多有特色的地方農產品， 這不僅豐富了巨賢百味的商品品類， 還有效增加了網點的業務量。 鄢小進、楊浩然攝
“申通從1993年創立至今， 已經成長為網路覆蓋全國的知名快遞企業。 一定要借助自有的全網資源， 利用好申通強大的物流平臺， 讓‘快遞+多種形式的創新模式’為末端網點的轉型升級添把火， 讓申通的每個網點都成為推銷平臺，
這是申通“快遞網點轉型升級+電商模式”首屆研討會上的一幕。 為加快推動申通快遞網點轉型升級， 申通總部組織各地網點召開研討會， 探索快遞與電商融合發展新模式， 巨賢百味即是其中之一。
2016年5月， 申通巨賢百味實體店亮相四川成都， 經過一年的發展， 巨賢百味實體店數量已經增長到30多家， 門店也走出四川進入全國市場。 今年7月， 申通與微盟聯手打造的巨賢百味微商平臺正式上線。 到目前為止， 巨賢百味線上平臺已招收全國微商代理團隊2000餘人， 特色家鄉板塊的日銷量1500件以上。
申通電商戰略的穩步推進， 一方面得益於與農產品生產基地建立的合作關係；另一方面也受惠於越織越密的寄遞網路。
盤活資源
把家鄉美味介紹給全國
巨賢百味的上線給很多基層網點帶來了顯著變化， 大大拓寬了收入來源， 激發了網點活力拓展業務的積極性。
“我要讓全國人民都嘗到我家鄉的味道。 ”說這句話的是吉林榆樹申通網點負責人王利娟。 她不僅建立了榆樹的第一個快遞網點、填補了申通網路的空白， 還把當地特產五常大米介紹給全國消費者。
創立之初， 王利娟的網點也曾遭遇過收入來源單一，
榆樹是吉林省著名的產糧大縣， 全國重點商品糧基地， 著名的五常大米就產自這裡。 王利娟瞭解到， 由於榆樹糧食產量高， 大米銷售管道單一， 價格也上不去， 每年總有很多稻米滯銷。 她卻從中找到了商機， 在巨賢百味平臺上銷售五常大米。 僅僅兩個月時間， 她就銷售了2.5萬斤優質稻米， 實現銷售額15萬元。
在全國各地， 像王利娟這樣的網點老闆還有很多。 快遞企業商業戰略的變化讓他們的網點迸發出了新的活力。
“以商養遞”
做第一個吃螃蟹的人
提起申通巨賢百味的這種運作方式就不得不提一個人， 他就是四川攀枝花申通總經理、攀果鮮的董事長蔡瀟。
皮膚黝黑的蔡瀟給人的感覺更像一名快遞小哥， 親切的笑容一直掛在臉上。 誰能想到，正是這位“鄰家大哥”，摸索出一條“以商養遞”的道路，不僅給巨賢百味的運轉建立了商業模式，還成為平臺重要的水果供應商，豐富了巨賢百味的商品品類，更讓越來越多的申通網點受益良多。
2008年，蔡瀟進入申通，但是幾年做下來，他發現單一的快遞物流服務難以滿足消費市場的需求，企業和基層網點自身的發展也受到限制。於是，他開始在生活中尋找新商機。
攀枝花氣候宜人、瓜果飄香，以芒果、蓮霧、火龍果、鳳梨、釋迦等熱帶珍稀水果聞名於世。但由於地處西南、交通不便，大量應季水果只能通過本地批發市場、水果店進行銷售，不僅管道單一，價格也較低。蔡瀟開始琢磨如何幫助當地果農解決水果銷售問題。“這些水果在產地叫不上價格，可在其他地方都是叫好又叫座的暢銷品。”蔡瀟說，外銷出去的水果價格至少比本地高2元/公斤。於是他結合自身業務特點，開始探索快遞+電商的業務模式，通過網點集貨，把本地水果運到外地銷售。
歷經4年探索，蔡瀟對水果的特性和電商的經營都有了一定的瞭解。2015年，攀果鮮農業開發有限公司正式成立，10餘家攀果鮮水果連鎖店也在四川的其他城市落地生根。經過近兩年的努力，攀果鮮水果的網銷總量高達500萬噸，線下大宗批發交易量2000萬噸。
這使得蔡瀟與當地農戶建立了良好的合作關係。下一步，作為巨賢百味生鮮水果的重要供貨管道，蔡瀟的攀果鮮將在攀枝花以及會理、米易等地區成立農村合作社，借助申通的寄遞網路和巨賢百味的銷售平臺，把攀枝花的鮮美水果帶入全國消費市場，帶動更多果農共同致富。
誰能想到，正是這位“鄰家大哥”，摸索出一條“以商養遞”的道路，不僅給巨賢百味的運轉建立了商業模式，還成為平臺重要的水果供應商，豐富了巨賢百味的商品品類，更讓越來越多的申通網點受益良多。2008年，蔡瀟進入申通，但是幾年做下來，他發現單一的快遞物流服務難以滿足消費市場的需求，企業和基層網點自身的發展也受到限制。於是，他開始在生活中尋找新商機。
攀枝花氣候宜人、瓜果飄香，以芒果、蓮霧、火龍果、鳳梨、釋迦等熱帶珍稀水果聞名於世。但由於地處西南、交通不便，大量應季水果只能通過本地批發市場、水果店進行銷售，不僅管道單一，價格也較低。蔡瀟開始琢磨如何幫助當地果農解決水果銷售問題。“這些水果在產地叫不上價格，可在其他地方都是叫好又叫座的暢銷品。”蔡瀟說，外銷出去的水果價格至少比本地高2元/公斤。於是他結合自身業務特點，開始探索快遞+電商的業務模式，通過網點集貨，把本地水果運到外地銷售。
歷經4年探索，蔡瀟對水果的特性和電商的經營都有了一定的瞭解。2015年，攀果鮮農業開發有限公司正式成立，10餘家攀果鮮水果連鎖店也在四川的其他城市落地生根。經過近兩年的努力，攀果鮮水果的網銷總量高達500萬噸，線下大宗批發交易量2000萬噸。
這使得蔡瀟與當地農戶建立了良好的合作關係。下一步，作為巨賢百味生鮮水果的重要供貨管道，蔡瀟的攀果鮮將在攀枝花以及會理、米易等地區成立農村合作社，借助申通的寄遞網路和巨賢百味的銷售平臺，把攀枝花的鮮美水果帶入全國消費市場，帶動更多果農共同致富。