銷售， 最重要的是什麼？“強調關鍵利益”
管理， 最重要的是什麼？“規則內的自由運轉”
創業， 最重要的是什麼？“活到明天”
如果你是提問者， 對面的回答是短短幾個字， 你會不會覺得對面是敷衍你、是不走心？
而事實上， 上面3句話， 都是資深老前輩對自己關門弟子說過的， 延展出來都可以變成一門課程， 只不過他們用自己反復打磨過、最精煉、最實用的話語表達了出來。
“聽君一席話， 勝讀十年書”， 當今絕不只是一種謙虛的說法， 更是一種受益後的欣喜感謝。
獵豹CEO傅盛昨天發了一篇文章， 是寫給17年入職獵豹的應屆生的，
我近距離接觸過很多大牛， 他們風格迥異， 各有不同。
有的人特別聰明， 比如周鴻禕， 思維運轉極快；
有的人跟你連續開會到淩晨還思維高速運轉， 比如雷軍；
還有的人說起來話來， 總覺得一個字一個字往外蹦， 比如馬化騰；
而李彥宏， 基本上就不怎麼說話。
但他們有一些共同點， 就是目標感。
目標和夢想， 這倆詞兒放在一起是不是特別虛。 剛開始我也有這樣的想法， 直到我認識了大董。
大董是個92年的小朋友， 一直學習和葡萄酒有關係的專業， 考過各種厲害的證書， 結束學業後也順理成章的開始做葡萄酒相關的行業。
剛開始在國內知名的酒廠商工作，
“商人逐利， 可以理解， 但是用最低級的貼標酒賣著超高價， 是不是有一點像在騙？”
就是因為這個“小事”， 他立志要為混亂的行業秩序作出一點貢獻， 他開始了獨立創業。
“為了這個目標， 我這些年什麼都學會了一些。 ”他笑呵呵的跟我們說， “想要傳播知識， 我就從零學起文案、視頻；怕說錯， 就滿世界找專業人士請教；傳統管道懟我破壞行業規矩， 我就懟回去。 ”
他通過各種管道去傳播他知道的正確的葡萄酒觀念， 教人們如何選酒、如何看酒標、如何存酒等等， 後來又開了一條“學習酒知識+旅遊+酒專業評測+電商”的業務線， 現在公司也拿到了融資。
問他如何堅持？他說“就是初心，
不忘初心， 方得始終。
關鍵字2：原則原則就是尺子， 你多給自己樹立幾把尺子， 做事情就有了規矩， 這些規矩就會給你帶來更好的決定。
我秉持了四個原則， 第一個是追求自我成長；第二個是堅持不用直覺去判斷；第三個是不被情緒控制；第四個是相信概率論。
原則其實是一種思維習慣。
原則， 定起來容易， 做起來難。
在股票市場， 有這麼句話， “7輸2平1勝”， 而那“7輸”， 被股票老手戲稱為韭菜， 割了一茬再來一茬， 源源不斷。
新手都有個通病， 只要是開盤的時間， 無時無刻都要緊盯盤面， 漲了高興， 跌了立馬悲傷。
學了一點基礎知識， 什麼江恩角度線、五浪理論、斐波拉切線等等，
通常這種情況， 他們也知道問題所在， 就是沒有紀律， 沒有原則。
我知道一人， 是個攝影師， 沒學過金融經濟什麼的， 但他一直在股市， 06年到15年， 總資金翻了15倍有餘。
至於“秘訣”， 他和很多人說過， 而且毫無保留， 就是靠著那一點點原則。
原則1， 20日均線操作， 收盤價線上上就買入持有， 線上下就賣出。
原則2， 不盯盤， 每天只看收盤前的10分鐘。
原則3， 分倉。
完了， 就這些， 10年15倍的秘訣就在這了， 公開了又怎樣， 絕大多數人在情緒面前， 是記不得原則的。
優秀的人， 可能也管不住自己的腦子， 但一定能管住自己的手。
關鍵字3：學習現在， 三四年前的知識很可能都會失效，
我們只能通過不斷學習， 摸索時代背後的大規律， 最後總結成自己的行事原則。
2013年， 羅振宇提出U盤化生存：自帶資訊、不裝系統、隨時插拔、自由協作， 可他自己開了個公司。
2014年， 羅振宇提出了社群經濟， 追隨者紛紛入場， 後來他停止了， 說運營太重， 社群是個坑。
2015年， 羅輯思維開始做內容電商， 並且篤定認為這是唯一出路。
2016年， 由內容電商， 變成了內容付費， 並說“知識只有收費， 才能帶來人格信任。 ”
2017年， 內容付費如火如荼， 現在又說之前給業界挖了三個坑， 第四個坑就是內容付費。
你說他哪一步做錯了嗎？沒有， 當時的情景， 當時的判斷， 看起來就是最優解。
而隨著自我認知的提高和行業的動態變化， 前面認為對的，可能隨時就會變成錯。
不斷變化的當下，只有持續學習，是目前情景下看起來唯一對的事。
關鍵字4：行動年輕人剛剛開始工作，有時候可能會覺得懷才不遇，但我送大家一句話，這是聯想柳傳志當年講給楊元慶的。
他說：首先你自己要變得很強。兩隻小雞相見的時候，都不會覺得對方咋樣。因為每個人都或多或少地高看自己，或多或少地低看別人。只有當你變成鴕鳥那麼大時，別的小雞才會承認你的確挺大的。
所以做出與眾不同的成績，是唯一能證明自己，並使自己脫穎而出的明智選擇。
“這份工作，我不喜歡，沒有提升的空間了。”
行動起來，去找你喜歡的、有提升空間的工作。
“我要減肥，練成彭于晏那樣。”
行動起來，放下你手裡的炸雞腿，管住嘴、邁開腿。
“我有很多想法，寫成書一定暢銷。”
行動起來，先寫五萬字試試能不能吃這碗飯。
“道理知道了很多，但還是過不好人生。”差別在哪兒呢？就是行動。
從校園剛走出來的新生，有兩種。
一種是抱著學習的態度，以為職場和學校一樣，可以有大段時間聽老師講，自己記筆記，回去慢慢消化就好。
另一種是能迅速切換角色進入職場，通過做事去學習，過程中思考。
後者成長一定比前者快，二者拉開距離的速度會幾何級增長。5年後，一個可能還是職場底層的一員，另一個可能已經是總監以上級別。
所以，不要想了，去行動，Just do it！
不斷變化的當下，只有持續學習，是目前情景下看起來唯一對的事。
關鍵字4：行動年輕人剛剛開始工作，有時候可能會覺得懷才不遇，但我送大家一句話，這是聯想柳傳志當年講給楊元慶的。
他說：首先你自己要變得很強。兩隻小雞相見的時候，都不會覺得對方咋樣。因為每個人都或多或少地高看自己，或多或少地低看別人。只有當你變成鴕鳥那麼大時，別的小雞才會承認你的確挺大的。
所以做出與眾不同的成績，是唯一能證明自己，並使自己脫穎而出的明智選擇。
“這份工作，我不喜歡，沒有提升的空間了。”
行動起來，去找你喜歡的、有提升空間的工作。
“我要減肥，練成彭于晏那樣。”
行動起來，放下你手裡的炸雞腿，管住嘴、邁開腿。
“我有很多想法，寫成書一定暢銷。”
行動起來，先寫五萬字試試能不能吃這碗飯。
“道理知道了很多，但還是過不好人生。”差別在哪兒呢？就是行動。
從校園剛走出來的新生，有兩種。
一種是抱著學習的態度，以為職場和學校一樣，可以有大段時間聽老師講，自己記筆記，回去慢慢消化就好。
另一種是能迅速切換角色進入職場，通過做事去學習，過程中思考。
後者成長一定比前者快，二者拉開距離的速度會幾何級增長。5年後，一個可能還是職場底層的一員，另一個可能已經是總監以上級別。
所以，不要想了，去行動，Just do it！