不管是各行各業，
月底大家都會業績衝刺的心理。
業績差一點點的，
想搏一下，
萬一超額完成了呢？業績少的，
也想最後再努力下，
萬一能超預期呢？一切皆有可能。
對於客戶來說，
你們有遇到客戶月底壓價的嗎？五月份給一家企業做動力滾筒轉彎輸送線，
安裝調試後客戶感覺用著不錯，
7月初就要求做複綫的方案、報價。
然後這邊就做了方案，
報價發過去。
客戶看後感覺價位太高。
由於有了第一次的合作，
我就直接問客戶的預算多少，
想多少錢做。
如果合理，
我直接給公司申請。
客戶就說了幾樣電器的價格，
讓我再給公司申請。
鑒於有過一次合作，
看他們也比較誠心，
我就給公司申請到最低的優惠價格給客戶。
再次把報價單發過去，
客戶看後直接說貴，
然後去市場出差，
要隨後再談。
這中間電話跟蹤幾次，
客戶都說在出差，
推脫不談合作的事。
昨天突然接到客戶電話，
說出差回來了，
還是說輸送線的價格高，
這次自己主動要求產品他們自己安裝，
讓減掉運費，
安裝費，
質保金等，
款項一次付完，
再給他申請價格。
因為上次已經很誠意給到低價了，
還要在低價的基礎上再降價。
最後就在上次報價的基礎上降了安裝費。
報價給客戶，
他還說沒怎麼優惠，
最後沒辦法，
我把五月份的簽合同的價格單，
跟這幾次的價格單，
單獨列表，
這次用的材質、箱體，
電氣等跟上次合同的單價一致，
甚至比上次簽合同的價位還要低，
資料就是很有說服力的證據。
剛剛做好對比分析圖發到客戶郵箱，
自己也松了一口氣，
至少盡力了。
開車時，
討厭行人
走路時，
討厭開車
打工時，
覺得老闆太強勢太摳門
當老闆後。
又覺得員工太沒責任心、沒執行力
顧客認為商家太暴力
商人覺得顧客太挑剔
--不管在哪個位置，
別在自己的位置上看別人
任何時候，
都要學會換位思考！
