2017年4月24日， 際華集團（601718.SH）非公開發行成功。
在A股監管日趨嚴格、對各類轉型與並購整合審查趨嚴的背景下， 際華集團的轉型創新獲得了來自投資者、監管機構的認可。
對於這家有著悠久歷史的軍需企業來說， 轉型意味構建新的增長點、創造發展新機遇。 際華正在從全國最大的軍需品製造企業， 向融合了新型業態的製造服務型企業轉變。
際華集團董事長李學成告訴《英才》記者， 中國市場的商業模式變化比世界上任何國家都快， 新興業態發展迅猛。 在塑造服務業業態方面， 際華集團順應中國市場及消費升級趨勢， 進行了前所未有的創新設計。
按照李學成的規劃， 由“奧特萊斯+極限運動”構成的“際華園”， 是一個在全球範圍內沒有先例的業態組合， 這將成為未來公司獲得持續增長的核心。
極限運動+奧特萊斯
最近兩年體育產業很火， 大量的社會資本已經瞄上了這個方興未艾的新方向。
李學成也認為體育產業將是“未來消費的發展趨勢和方向”。 美國體育產業佔據GDP的3%， 中國最多只占到0.7%左右。 由於中國相較美國有更加龐大的人口基數， 其中蘊含的商機顯然會更多。
同時他也看到， 雖然大量資本湧入了體育產業， 但我國在體育產業的運營管理上才剛剛起步， 這方面人才的缺失， 造成了很多專案“弄得挺熱鬧， 但是沒賺錢”。
際華集團在“際華園”中引入攀岩、風洞跳傘、室內衝浪等新潮極限運動， 這些運動相關的服務、培訓、賽事在歐美國家已發展相對成熟， 在國內也擁有為數不少的熱衷人群， 但國內專業運動場所寥寥無幾。
很多人不知道的是， 衝浪、攀岩已經成為2020年東京奧運會的正式比賽專案。
“際華園”真正的盈利點並不僅是體育概念， 更是源自於體育運動、休閒娛樂的極致體驗帶給奧特萊斯的豐沛客流。
看起來像是一個賺錢的好機會？但李學成並沒有將其視為一個投機的機會。 他期望通過對極限運動的佈局， 使整個奧特萊斯、商務酒店、配套餐飲形成良好的聯動效應， 打造具有巨大消費潛力的服務業業態。
能夠做出這樣取捨的判斷， 不僅是因為對體育產業有深刻的認識， 也在於明確了“際華園”真正的盈利點並不僅是體育概念， 更是源自於體育運動、休閒娛樂的極致體驗帶給奧特萊斯的豐沛客流。
實際上奧特萊斯本身是一個發展時間並不長的零售業態， 出現至今只有20年左右。 但在很短的時間裡， 就被美國、歐洲、日本等發達國家所接受， 成為了人們消費、休閒的好去處。
李學成向《英才》記者介紹， 歐洲有大概200家奧特萊斯， 美國僅西蒙公司就有160多家。 相比之下， 中國真正意義上的奧特萊斯只有不過20餘家。
協同發展
對於奧特萊斯這種新的零售業態， 地方政府一般都非常支持。
在距離城市中心一小時左右車程的地區， 最需要這種能夠帶來人流量的專案。 有了人氣， 周邊的配套設施也會逐漸完善， 地塊價格上漲， 居民資產升值， 最終多方共贏。
按際華集團的規劃， 現階段“際華園”首批要打造6個專案， 其中重慶專案從2016年10月開始試運營。
“很多人到週末的時候想安排一些活動， 但適合一家人出遊的地方很難找到。 ”李學成說， 這時候一個在城市周邊、有多種旅遊休閒娛樂模式、能夠重複消費、可複製可推廣的專案就會很有價值。 “際華園核心概念之一就是‘逃離城市’”， 李學成總結道。
“際華園”主打的幾個極限運動， 可以在這個過程中起到非常大的作用。 風洞跳傘作為一種最新潮、時尚的運動項目， 不僅可以吸引客流， 還可以吸引專業的運動員前來訓練。 目前， 國家體育總局就將重慶際華園作為國家隊室內跳傘訓練基地。
不論是週末近郊家庭旅行， 還是極限運動愛好者專程前往， 亦或是針對運動員的專業體育訓練， 人們最終都可以將“際華園”作為滿意的“目的地”。購物、運動、餐飲、會議、住宿，多層次消費體驗將成為未來的新趨勢。
開發節奏
李學成介紹，對際華園這種商業項目來說，掌握好短、中、長期的開發節奏非常重要，這也是轉型過程當中最需要注重的風險因素之一。
“前期的建設和投入之後，要通過建設體育特色小鎮、酒店、餐飲等配套業務的增長，來解決短期收益、現金回流的問題，商業物業可租、可售、可證券化。”在運作之前，際華集團已經準備了一整套的解決方案。
對於際華集團來說，在當今消費環境下，未來想要獲得持續、穩定的收入增長，原有的製造業主營業務很難支撐。雖然來自軍隊武警招標、行業制服、央企大客戶等業務的訂單源源不斷，但對完全競爭的紡織服裝行業來講，這部分業務的利潤早已經薄如毛羽。
跨界轉型雖然對企業和管理層有著極大的挑戰，但也成為必須去走的一條路。
際華集團所面臨的變革，也是整個行業發展的大勢。如杉杉集團進軍鋰電池材料產業，七匹狼也開始向影視等娛樂休閒產業佈局。
跨界轉型雖然對企業和管理層有著極大的挑戰，但也是必須走的一條路。身為央企和軍需上市公司，際華集團積極踐行社會責任，以謀求區域共同發展、力促企地共贏為出發點，與各地方政府聯手合作，也讓“際華園”的發展有了更堅定的基礎。
“集團‘十三五’規劃，在2020年，實現新業務與傳統業務對集團貢獻各占半壁江山，並且相互呼應。”李學成告訴《英才》記者。
人們最終都可以將“際華園”作為滿意的“目的地”。購物、運動、餐飲、會議、住宿，多層次消費體驗將成為未來的新趨勢。開發節奏
李學成介紹，對際華園這種商業項目來說，掌握好短、中、長期的開發節奏非常重要，這也是轉型過程當中最需要注重的風險因素之一。
“前期的建設和投入之後，要通過建設體育特色小鎮、酒店、餐飲等配套業務的增長，來解決短期收益、現金回流的問題，商業物業可租、可售、可證券化。”在運作之前，際華集團已經準備了一整套的解決方案。
對於際華集團來說，在當今消費環境下，未來想要獲得持續、穩定的收入增長，原有的製造業主營業務很難支撐。雖然來自軍隊武警招標、行業制服、央企大客戶等業務的訂單源源不斷，但對完全競爭的紡織服裝行業來講，這部分業務的利潤早已經薄如毛羽。
跨界轉型雖然對企業和管理層有著極大的挑戰，但也成為必須去走的一條路。
際華集團所面臨的變革，也是整個行業發展的大勢。如杉杉集團進軍鋰電池材料產業，七匹狼也開始向影視等娛樂休閒產業佈局。
跨界轉型雖然對企業和管理層有著極大的挑戰，但也是必須走的一條路。身為央企和軍需上市公司，際華集團積極踐行社會責任，以謀求區域共同發展、力促企地共贏為出發點，與各地方政府聯手合作，也讓“際華園”的發展有了更堅定的基礎。
“集團‘十三五’規劃，在2020年，實現新業務與傳統業務對集團貢獻各占半壁江山，並且相互呼應。”李學成告訴《英才》記者。