如今的互聯網什麼最火?“直播”必然是首當其衝。
近年來, 隨著國內創業者激增, 直播行業的競爭也十分慘烈。 而面對全球化的市場, 不少創業者就將目光投向了海外, 與之同行的, 還有成功的模式與資本。
今天的主角是“Stager Live”, 在日本App Store直播總榜裡排名第二, 並收穫了近 300 萬用戶。
為什麼是日本?
“在日本做直播是什麼樣的體驗?”
“創業時機真的太重要了”面對提問, Stager Live聯合創始人——朱軒如是說。 據瞭解, Stager Live於去年8月5日上線, 並在在一年內連獲兩輪數千萬的融資, 投資方包括了SIG、清流資本、險峰長青。
但光有投資還不夠, 還得有理想。
而Stager LiveCEO——王海就是個有理想的人。 作為百度產品的前總經理, 王海曾負責百度在印尼的直播產品——Cliponyu, 有了前期的鋪墊, 2016年初, 王海成為了一名創業者。
在他的團隊看來, 東南亞等低端市場存在兩個問題:1、市場競爭激烈, 2、用戶付費率不高。 說白了, 這就是吃力不討好的活。 而相比之下, 美國和日本就好得多, 而在美國缺乏打賞文化的前提下, 日本的優勢就顯現了。
而在直播這點事上, 日本還得尊稱中國為老師, 除了時間晚了一兩年, 日本的直播還大多集中在PC端。
也就是說, 其向移動端的潮流會在不久後到來, 對於Stager Live來說, 這簡直就是千載難逢的機會。
當然了, 充滿“文藝氣息”的日本竟然輸在了直播的起跑線上, 無疑是眾多男性同胞都不願意相信的事實, 甚至有人會發問:日本創業者難道慢半拍?
日本沒有“創業者”
這個疑問不難回答:日本沒有“創業者”。
對於日本民眾來說,
背後原因也很簡單, 1、日本的創業成本很高, 工資、租金淪為不可承受之重, 2、日本是一個“風險厭惡型社會”, 缺乏天使投資, 幾乎沒有VC, 3、日本年輕人喜歡穩定的大公司, 而不是創業, 4、日本人很少跳槽, 因為基本工資會隨著年齡和工齡的增長而逐年增加。
除此之外, 儘管日本的電腦技術很強, 但也掩飾不了缺乏程式師的現實。
講真, 這一點確實讓人難以理解, 畢竟在中國創業公司不惜高價請“女優”給“程式猿”發“福利”的現實下, 日本人離這一夢想只能更近。
言歸正傳, 正是在這些因素的作用下, 日本的互聯網創新乏力, 嚴重阻礙了日本民眾的“娛樂生活”。
慶倖的是, 中國人歷來講究“有恩報恩”, 經歷了硬碟中多位元“老師”的洗禮後, 便很難接受沒有“福利”的日本, 於是, 除了Stager Live之外, 還有不少中國創業公司也湧入日本, 紛紛投身“直播行業”。
但Stager Live並不擔心。
作為第一家做日本直播產品的中國公司, Stager Live具備了一定的先發優勢, 尤其在與ToB合作方面,因為在日本人眼中,背叛合約就是恥辱,所以他們非常重視公司信譽,而與Stager Live達成合作關係後,其餘的競品無論花多少錢也休想撬走它。
但是,直播是個講究“文化”的事物。
早在2015年11月28日,“宅男女神”——蒼井空憑藉其在中國的超高人氣,于日本東京直播二次元文化、島國美食及成人情趣用品文化,並光顧日本遊戲店等宅男喜愛的場所,滿足了宅男對女友的一切幻想,從而帶動眾多中國網友觀看。
相比之下,Stager Live的主打內容則是音樂和遊戲。
其CEO王海非常熱愛音樂,在公司成立時,還提出了“讓有才藝夢想的年輕人脫穎而出”的口號,用戶定位在18-25歲。而遊戲則是日本最掙錢的產業之一,人均付費值很高。
但入鄉隨俗也並非空話,想要在日本市場分一杯羹,Stager Live還需要深入瞭解日本。
比如在產品設計上,日本是橫屏直播,也更適合遊戲直播、樂隊現場等內容,而在打賞方式上,Stager Live則設計了流星雨、櫻花雨、衝擊波等“日本名片”。
至於不少網友們關注的“不可描述”,這裡得潑盆冷水,知名女優——波多野結衣曾造訪Stager Live,但後者的主播從來沒簽過AV女優,無論有沒有穿衣服。
日本直播的“另一面”
當然了,除了我們心中的“日本文化”外,它還有不為人知的另一面。
同樣是在直播領域,很少有人知道,“彈幕直播”就是一家日本公司發明的,它叫niconico,俗稱N站,而做突破性話題,為其他媒體不敢做的人物提供發聲平臺,就是N站的內容目標。
從2006年創辦至今,N站創造了多個日本乃至世界網路直播歷史的第一次。比如舉辦虛擬歌星——“初音未來演唱會”、直播中國“9·3”閱兵,而讓“彈幕”家喻戶曉的,要數2010年11月的小澤一郎記者會直播。
當時,民主黨代表——小澤身陷非法政治獻金醜聞,N站為他提供了直播平臺,現場解答民眾疑慮,製造了超密集的彈幕與高點擊量。而2011年的東日本大地震期間,N站的網上直播更是人氣飆升。
也正是這一年,該公司開始盈利。
但與很多網站靠廣告收入盈利不同,N站77%的收入來自用戶付費,11%來自廣告。截至2016年9月,該網站註冊用戶達6000萬,其中,付費用戶為250萬,每月人均付費額約合32元人民幣。
再回過頭來看中國直播,為了經濟利益簡直是不擇手段,充斥著各種“造人”、“黃鱔”等低俗內容,時不時還會跳出“屌絲省錢打賞女主播”等新聞,讓人一聲歎息。
而此番進軍日本直播,在與其文化融合的前提下,很大程度上也是“中國文化走出去”。
所以說,中國公司千萬不能輕視日本市場與競品,想要在日本落地生根,還有一段漫長的適應過程。
尤其在與ToB合作方面,因為在日本人眼中,背叛合約就是恥辱,所以他們非常重視公司信譽,而與Stager Live達成合作關係後,其餘的競品無論花多少錢也休想撬走它。但是,直播是個講究“文化”的事物。
早在2015年11月28日,“宅男女神”——蒼井空憑藉其在中國的超高人氣,于日本東京直播二次元文化、島國美食及成人情趣用品文化,並光顧日本遊戲店等宅男喜愛的場所,滿足了宅男對女友的一切幻想,從而帶動眾多中國網友觀看。
相比之下,Stager Live的主打內容則是音樂和遊戲。
其CEO王海非常熱愛音樂,在公司成立時,還提出了“讓有才藝夢想的年輕人脫穎而出”的口號,用戶定位在18-25歲。而遊戲則是日本最掙錢的產業之一,人均付費值很高。
但入鄉隨俗也並非空話,想要在日本市場分一杯羹,Stager Live還需要深入瞭解日本。
比如在產品設計上,日本是橫屏直播,也更適合遊戲直播、樂隊現場等內容,而在打賞方式上,Stager Live則設計了流星雨、櫻花雨、衝擊波等“日本名片”。
至於不少網友們關注的“不可描述”,這裡得潑盆冷水,知名女優——波多野結衣曾造訪Stager Live,但後者的主播從來沒簽過AV女優,無論有沒有穿衣服。
日本直播的“另一面”
當然了,除了我們心中的“日本文化”外,它還有不為人知的另一面。
同樣是在直播領域,很少有人知道,“彈幕直播”就是一家日本公司發明的,它叫niconico,俗稱N站,而做突破性話題,為其他媒體不敢做的人物提供發聲平臺,就是N站的內容目標。
從2006年創辦至今,N站創造了多個日本乃至世界網路直播歷史的第一次。比如舉辦虛擬歌星——“初音未來演唱會”、直播中國“9·3”閱兵,而讓“彈幕”家喻戶曉的,要數2010年11月的小澤一郎記者會直播。
當時,民主黨代表——小澤身陷非法政治獻金醜聞,N站為他提供了直播平臺,現場解答民眾疑慮,製造了超密集的彈幕與高點擊量。而2011年的東日本大地震期間,N站的網上直播更是人氣飆升。
也正是這一年,該公司開始盈利。
但與很多網站靠廣告收入盈利不同,N站77%的收入來自用戶付費,11%來自廣告。截至2016年9月,該網站註冊用戶達6000萬,其中,付費用戶為250萬,每月人均付費額約合32元人民幣。
再回過頭來看中國直播,為了經濟利益簡直是不擇手段,充斥著各種“造人”、“黃鱔”等低俗內容,時不時還會跳出“屌絲省錢打賞女主播”等新聞,讓人一聲歎息。
而此番進軍日本直播,在與其文化融合的前提下,很大程度上也是“中國文化走出去”。
所以說,中國公司千萬不能輕視日本市場與競品,想要在日本落地生根,還有一段漫長的適應過程。