定位高端、主營女裝的國內服裝品牌集體逐鹿資本市場。
今年2月14日情人節,位列國內高端女裝品牌前三的JZ玖姿母公司安正時尚請來著名女星高圓圓敲鐘,宣佈正式登陸A股,旋即受到資金瘋狂追捧,連拉7個漲停,市值較發行價躍升近3倍。 而在去年年底,另一本土中高端女裝品牌江南衣本也登陸港股,盛傳瑪絲菲爾、地素、歐時力等均在排隊IPO,爭取今年內上市。
業內人士指出,近年受零售業整體低迷,國際品牌搶市場等影響,高端女裝品牌日子並不好過,此時紛紛逐鹿資本市場,與其說是大展拳腳,不如說是挽救頹勢。
■新快報記者 陸妍思/文 廖木興/圖
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板塊公司年報表現乏力
安正時尚是國內高端女裝品牌JZ玖姿的母公司,據線下銷售資料統計分析,JZ玖姿在2016年高端女裝十大品牌排行榜上排行第三,僅次於瑪絲菲爾、E·P雅瑩,其針對的銷售人群是25—35歲以上的成熟女性,單件貨品線上平均銷售在1000元左右,線下則在2000元以上。
2月14日上市開盤後不久,安正時尚即漲停,報24.16元/股,較發行價漲幅高達43.98%,隨後更接拉7個漲停,2月24日最高達到50.98元/股。 截至3月24日收盤,安正時尚報收44.26元/股,市值126.16億元。
與受資金的熱捧相反,安正時尚3月23日發佈的2016年報顯示,其營收在近三年以來首次下跌。 公司2016年1-12月實現營業收入12.06億元,同比下降1.53%,歸屬于上市公司股東的淨利潤2.36億元,同比下降3.21%。
其他主營高端女裝的上市公司年報也表現乏力。 歌力思2016年第三季報營業收入6.83億元,同比漲18.5%,但淨利潤僅0.9億元,同比下降14.34%;維格娜絲3月2日發佈2016年年報,全年營業收入7.44億元,同比減少9.71%,淨利潤1億元,同比下降10.51%,報告期內維格娜絲關閉了47家與現有品牌形象不符的商場店鋪,新開店鋪16家,店鋪數同比下降14.09%。
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海外品牌搶佔高端市場
高端女裝市場低迷,與近幾年電商與快時尚崛起是否有關?業內人士分析指,其實快時尚與低價電商品牌,並不會對高端女裝造成太大衝擊,“因為受眾不同,高端品牌顧客通常會對面料、做工等有更高要求,且一旦認定(品牌),複購率很高”。
這位人士認為,令本土高端女裝受到真正威脅的,是近年的三公消費政策收緊,以及越來越多的國際服飾品牌湧進大陸市場,“國際品牌佔領中高端市場是必然的,若本土高端女裝品牌不創新,將有‘滅頂之災’”。
新快報記者隨機採訪了廣州數位月收入過萬元的中產白領女性,她們都表示對本土高端女裝品牌的購買欲逐年下降。
80後吳小姐幾年前很愛買瑪絲菲爾、地素等本土品牌,但現在她逛得最多的是太古匯二樓的Sandro、Maje及I.T,除覺得這些品牌設計更時尚外,也因為國內的高端女裝品牌定價太高,如一件冬裝外套即使打折也要兩三千元,“既然價格差不多,寧願選購‘進口貨’”。
除了較早進入國內市場的LV、Chanel、Burberry、MaxMara等奢侈大牌女裝外,上述提及的法國輕奢品牌Sandro、Maje在2016年被山東如意收購後在國內的一線城市的各大商圈裡開了不少新店。
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並購+跨界能否脫困?
為應對市場的變化,本土高端女裝品牌也不斷應變。 不少公司上市後選擇花大價錢並購海外品牌,為自己注入“國際基因”。
歌力思2015年上市之後不久就宣佈出資1118萬歐元協定收購東明國際投資(香港)100%股權,該公司擁有德國LAURèL品牌在中國大陸地區的所有權和使用權。
2016年年初,歌力思又再度出手,斥資2.4億元將美式輕奢潮流品牌EdHardy在華公司的65%的股權收入囊中。
另一家定位高端的本土女裝公司維格娜絲也堅持走多品牌並購之路。 2016年11月,維格娜絲公告以10億元自有資金加上35億元外部融資,收購韓國服裝品牌“維尼熊”的方案。
還有公司採取完善品類、豐富品牌陣營的方式突破發展瓶頸。 更早上市的朗姿從2015年開始不斷收購或者入股一些互聯網公司,並宣佈公司未來的發展方向是要向母嬰、美容、整容、文體教育等多時尚品類業務拓展,打造覆蓋“衣食住行娛美醫”生活方式的“泛時尚生態圈”。
觀察
業內人士: 練好內功還須提高性價比
無論“並購”還是“跨界”,這些上市公司的頻頻動作都被批“不務正業”,並未能為其主營的高端女裝業態挽回頹勢。
作為國內最早的服裝專業市場,廣州白馬曾走出歌莉婭、哥弟、凱撒等名揚全國的服裝品牌,有中國十大服裝市場及首批中國服裝品牌孵化基地的美譽。 其分管行銷推廣的副總物業經理劉潔接受新快報記者採訪時表示,白馬這些年來一直致力培育本土優秀服裝設計品牌,並幫助其拓展管道,提出“走出去 引進來”的“全國影響力工程”戰略,帶領上百家商戶與中原、北部及西部地區龍頭市場合作舉辦全國巡展及供需對接會,同時連續多年舉辦大型服裝採購節,把國內外採購商聚集到專業市場來。
日前在上海舉辦的2017春季中國國際服裝服飾博覽會(CHIC)上,廣州白馬攜T-Stage、Half Step等十大優秀原創設計品牌參展,並一改以往的各自為政,以近年大熱的品牌集合館形式亮相,首日便收穫開門紅,成交額逾百萬元,接洽合作意向客戶逾5000戶,市場添加採購商會員逾3000人。
劉潔認為,在品牌影響力遜於國際品牌的情況下,國內女裝品牌除須在設計、用料、做工等方面練好內功外,還要以更優性價比提高對消費者的吸引力,如此次參展的原創設計品牌定價僅在百元級別,憑著高性價比吸引了很多訂單。
而業內分析也認為,在國際高端品牌進駐中國的情況下,本土高端女裝服裝品牌更好的策略是退居二線,把握更廣闊的本土大眾市場,又可同時滿足本土消費者升級趨勢。如近年瑪絲菲爾定價較低的副牌Marisfrolg.Su迎來高速增長,在集團的銷售占比越來越高;地素時尚售價最低的d'zzit品牌成長最為迅猛。
相比之下,高端品牌DIAMOND DAZZLE的發展則顯得有些遲緩;近日開幕的中國北京國際時裝周上,雅瑩集團旗下定位為“輕奢”的N.Paia恩派雅被選中領銜發佈,引起業界廣泛關注,創立三年來,恩派雅開設近90家門店,2016年銷售業績達4.16億元,在北京、天津和杭州等一二線城市均有不錯表現,平均單店業績超過420萬元。
其分管行銷推廣的副總物業經理劉潔接受新快報記者採訪時表示,白馬這些年來一直致力培育本土優秀服裝設計品牌,並幫助其拓展管道,提出“走出去 引進來”的“全國影響力工程”戰略,帶領上百家商戶與中原、北部及西部地區龍頭市場合作舉辦全國巡展及供需對接會,同時連續多年舉辦大型服裝採購節,把國內外採購商聚集到專業市場來。日前在上海舉辦的2017春季中國國際服裝服飾博覽會(CHIC)上,廣州白馬攜T-Stage、Half Step等十大優秀原創設計品牌參展,並一改以往的各自為政,以近年大熱的品牌集合館形式亮相,首日便收穫開門紅,成交額逾百萬元,接洽合作意向客戶逾5000戶,市場添加採購商會員逾3000人。
劉潔認為,在品牌影響力遜於國際品牌的情況下,國內女裝品牌除須在設計、用料、做工等方面練好內功外,還要以更優性價比提高對消費者的吸引力,如此次參展的原創設計品牌定價僅在百元級別,憑著高性價比吸引了很多訂單。
而業內分析也認為,在國際高端品牌進駐中國的情況下,本土高端女裝服裝品牌更好的策略是退居二線,把握更廣闊的本土大眾市場,又可同時滿足本土消費者升級趨勢。如近年瑪絲菲爾定價較低的副牌Marisfrolg.Su迎來高速增長,在集團的銷售占比越來越高;地素時尚售價最低的d'zzit品牌成長最為迅猛。
相比之下,高端品牌DIAMOND DAZZLE的發展則顯得有些遲緩;近日開幕的中國北京國際時裝周上,雅瑩集團旗下定位為“輕奢”的N.Paia恩派雅被選中領銜發佈,引起業界廣泛關注,創立三年來,恩派雅開設近90家門店,2016年銷售業績達4.16億元,在北京、天津和杭州等一二線城市均有不錯表現,平均單店業績超過420萬元。