■本報記者 于 南
8月17日， 我國光伏“龍頭”——天合光能在京發佈了其全新家用光伏品牌——“天合富家”。 在這次發佈會上， 天合光能董事長兼首席執行官高紀凡高調宣稱， “我們要用5年的時間， 來實現天合光能的‘百萬光伏屋頂計畫’。 ”
事實上， 據《證券日報》記者簡單梳理， 尤其是在2017年以來， 我國光伏第一、二梯隊的光伏企業， 幾乎無一例外的展開了對戶用光伏市場的猛烈攻勢。 業界共識， 2017年是我國戶用光伏大規模啟動真正的元年。
甚至一種觀點認為， 戶用市場的爆發， 是支撐光伏產業在“630”（6月30日前並網所享補貼不下降）後並未走弱，
戶用光伏最看重“效益”？
儘管上述均屬預測， 但不可否認的是， 戶用光伏帶給我國光伏產業的， 絕不僅僅是一片市場藍海， 還有更為重要的， 從“to B”向“to C”的轉變。
天合光能方面向《證券日報》記者介紹， 2016年9月份， 天合光能成定居用光伏系統事業部， 致力開拓家用光伏市場。 這次“天合富家”是天合光能創立20年來首次發佈子品牌， 也是首個原裝家用光伏系統品牌。
“我們突破了家用光伏的關鍵技術瓶頸， 開發國內領先的12BB量產設備，
天合光能方面宣揚， 其“電多多S”原裝家用光伏系統， 有著更優質的硬體系統和更強勁的性能表現；更專業的設計方案， 在發電效率、安全結構及建築美觀性等方面， 均有提升；更可靠的品質交付， 實現了從倉儲、運輸、安裝、檢測各環節的標準化流程；以及更完善的售後運維。
在此基礎上， “天合富家”還為新品提供了包括鑒衡認證中心的原裝品質認證、來自中國人保的安裝工程一切險、財產綜合保險、產品品質險以及產品責任險等保障。
對於戶用市場， 中國光伏行業協會秘書長王勃華曾介紹， “嘉興今年上半年戶用光伏增量就超過了以前的累計， 而這種變化還不止在嘉興。 ”此外， 對於諸如戶用市場的光伏C端應用湧現現象， 王勃華表示， “除了戶用， 摩拜單車也在用光伏電池， 這倒逼電池應用的發展。 同時， 在國美、蘇寧、宜家， 光伏電池也成為了銷售的消費品。 還有光伏賬篷、光伏背包、光伏充電器等等， 光伏應用正在一步步的普及起來。 設想一下這個量， 如果一個人一瓦， 中國將來也是13億瓦， 這個量不小的。 ”
戶用市場湧現各方勢力
在戶用市場火熱的背後， 也有較為冷靜的觀察者。 一些研究機構認為， 在中國， 戶用市場實際上還存在一些難以突破的瓶頸。
例如， 由於居民銷售電價享有交叉補貼， 因此居民屋頂分散式光伏的經濟性不如工商業屋頂光伏。 在大部分省份， 分散式光伏度電成本已經低於工商業銷售電價， 與大工業電價相差不遠。 但即使是在電價較高的沿海省份， 居民分散式度電成本也基本高於第二檔銷售電價， 但真正使用第三檔銷售電價的用戶在5%以下， 而這部分家庭通常也不擁有獨立屋。
此外， 有研究機構表示， 在 2017年的新建項目中， 較多戶用光伏發電項目採用的都是業主自投(通過商業貸款)的模式， 爭取到本地銀行對戶用光伏項目的支持成為光伏公司的主要任務之一。
總體來看， 最核心的問題在於， 由於如今的居民電價較低， 中國居民平均用電量較低， 用戶對電費敏感度不高， 因而這些服務的經濟效益在短期內難以體現。
對於戶用市場的競爭格局， 業界認為， 投身到戶用光伏市場的公司主要可分為三大類：傳統光伏設備製造商、本地的EPC企業(即承包整個工程建設專案的設計、採購、施工工作的企業)與光伏系統安裝商、一些非光伏出身但通常擁有強大管道資源的企業。
“內行、外行都來了，一段時期內，這個市場將會進行充分競爭。”一位不願具名的業內人士向《證券日報》記者表示，“而這種競爭不僅會發生在管道的爭奪上，還會體現在價格上。相對而言，那些憑藉自身優勢資源，想要依靠戶用光伏創業的人，可能會迎來一次難得的機遇。”
“內行、外行都來了，一段時期內，這個市場將會進行充分競爭。”一位不願具名的業內人士向《證券日報》記者表示，“而這種競爭不僅會發生在管道的爭奪上，還會體現在價格上。相對而言，那些憑藉自身優勢資源，想要依靠戶用光伏創業的人，可能會迎來一次難得的機遇。”