連鎖藥店打價格戰， 單體店顧客流失；國家出臺的藥品“降價令”， 單體藥店成本壓力大。
單體藥店規模小， 資金實力弱， 銷量也不可觀， 所以大品牌的醫藥企業往往不願意將單體藥店作為主要終端。
很多單體藥店缺乏良好的經營品質管制體系， 對法律法規的把握相對比較模糊。 因此在品質競爭中處於劣勢。
競爭壓力大、政策愈加嚴苛， 單體藥店靠什麼生存？價格、位置還是無休止的促銷？如何擺脫困境， 走上良性發展之路？
1、建立顧客資料庫， 培養忠誠顧客2、通過價格和服務競爭留住A類顧客3、擴大商圈覆蓋面積和用品種類， 吸引B、C類顧客印刷精美畫冊或者彩色單頁， 介紹藥店、介紹特色， 並把宣傳資料送到你藥店商圈盡可能大的範圍。 比如把商圈覆蓋面積從500米擴大到2000米。
通過優選品種結構， 使藥店品種齊全。 這裡品種關鍵是齊全， 讓B類消費者來兩三次就知道，
為了提高營業額， 可以增加貴重進口藥品的經營， 尤其是對於C類顧客可以推薦一些價值較高的藥品的銷售。
4、經常推出新藥和新的、醫療保健藥品和方法吸引新的顧客。 通過小卡片經常性介紹各個系統新藥和指導用藥。 一直保持有新藥推出， 保持新藥推薦是這個藥店有活力、吸引人的關鍵。
5、爭取成為醫保定點藥店定點藥店意味這長期持久的銷售。 在藥品品質、價格、服務上具有優勢。
6、爭取成為附近一家醫院的第二藥房該醫院特色門診用藥，
在佈置上加強藥店的用藥指導、夠藥指導、保健指導， 尤其是安全用藥指導、醫藥知識普及等。
比如中國抗生素濫用在全球是最為嚴重的， 醫院裡醫生為了拿回扣， 都是開一些新的貴的抗生素， 有人曾經預言， 如果中國發生大規模的流行病， 將無藥可治。 可見抗生素濫用的結果。 還有人類死亡約1/3是不安全用藥而導致的慢性或者過早死亡。
這方面， 藥店可以充分可用醫藥廠商在當地的辦事處和工作人員，
比如保健品、化妝品、體育用品的經營， 同時還可以經營食品。 一方面這是增加營業額， 更重要的是可以順帶提高藥品銷售額。
9、免費提供義診和醫療械的免費使用對於醫療器械的免費使用， 可以吸引所覆蓋的商圈或者社區內的消費人群， 擴大和保持顧客群。
操作時同樣可以和廠家的營業員業務員聯合起來， 由他們來請醫生或者專家。 你只要免費提供場地桌椅和茶水即可。
10、形成某類藥品的專科特色藥店在經營一般藥品的同時， 還要有意把商圈內銷售最好的一類藥品作為特色，
藥品銷售的特點是具有以醫代藥、准顧客多、對服務語言要求特殊等等特點， 藥品銷售更是具有特點的。
因此首先要經常進行營業員醫藥知識教育和考試。 尤其是藥品使用和貯藏知識教育。 其次銷售業績和獎勵真正掛鉤；服務品質和獎勵真正掛鉤， 設置消費者可以方便評價營業員服務品質的指標和評價辦法。 第四是進行銷售技巧的培訓與比賽。
12、通過促銷活動吸引客源根據不同氣候、節氣和節假日、三個黃金周， 推出不同健康醫藥為專題的主題促銷活動，讓主題促銷活動成為吸引客源的一個常規手法。
13、開展好內部管理，保證產品不斷貨14、緊跟廣告銷售流行藥品注意訂閱一份當地主流媒體，當地報紙新藥廣告一出，馬上就聯繫經銷單位進貨，並用告示牌告知顧客，以免一些顧客收廣告影響但卻在你的藥店找不到藥買。
15、 堅持每週藥學專業知識培訓培養店員強烈藥學服務理念，藥店就是賣藥的，顧客需要店員的專業知識。
小結單體藥店尋求生存的立足點還有很多，可以在經營模式上，也可以在管理方法上，關鍵是看藥店本身是否能夠發現問題、解決問題。只要能夠與時俱進，找准正確的方向，成功轉型，並敢於創新，善於突破，還可以嘗試結合類似桃花島科技的線下+線上+智慧化專業服務的醫藥新零售平臺，相信單體藥店一定可以在市場上開闢出屬於自己的新天地。
推出不同健康醫藥為專題的主題促銷活動，讓主題促銷活動成為吸引客源的一個常規手法。13、開展好內部管理，保證產品不斷貨14、緊跟廣告銷售流行藥品注意訂閱一份當地主流媒體，當地報紙新藥廣告一出，馬上就聯繫經銷單位進貨，並用告示牌告知顧客，以免一些顧客收廣告影響但卻在你的藥店找不到藥買。
15、 堅持每週藥學專業知識培訓培養店員強烈藥學服務理念，藥店就是賣藥的，顧客需要店員的專業知識。
小結單體藥店尋求生存的立足點還有很多，可以在經營模式上，也可以在管理方法上，關鍵是看藥店本身是否能夠發現問題、解決問題。只要能夠與時俱進，找准正確的方向，成功轉型，並敢於創新，善於突破，還可以嘗試結合類似桃花島科技的線下+線上+智慧化專業服務的醫藥新零售平臺，相信單體藥店一定可以在市場上開闢出屬於自己的新天地。