——記湖南華宇食品商貿有限公司總經理 何進軍
★複轉軍人成功創業的典範；
★湖南銷售規模最大的麵粉經銷商；
★2013-2015年度“全國優秀糧油經銷商”；
★2016年度“全國文明誠信經營示範商戶”。
軍人本色創出新天地
在軍營裡， 他磨煉意志、頑強拼搏、奉獻青春。 脫下軍裝後， 他毅然選擇自主創業， 帶著軍人堅毅的性格， 走出了一條執著、堅毅的創業之路， 並創造出了屬於自己的事業。
他就是何進軍。
“雖然賺的是服務費， 但實質上是雙贏。 ”何進軍說， “包子鋪隔三差五就要去採購麵粉， 費時費力就是他們的痛點， 而我在幫他們解決這個痛點的同時， 也實現了自己的發展。 ”
一個很明顯的變化是， 他的送貨工具從腳踏三輪車， 先後變成了機動三輪車、貨車和大卡車。 同時， 為不斷做大發展規模， 給客戶提供優質服務， 他在沒日沒夜跑業務的情況下， 還堅持親自為客戶送貨上門。 “那時候， 蹬三輪、搬麵粉， 連續幾天沒有休息是家常便飯。 ”何進軍說。 基於此， 他十分感恩在部隊時培養起的良好身體素質和心理承受能力， 使自己做起事情來：不怕吃苦、敢打硬仗、永不言棄。 “部隊生活磨練了我的意志， 增強了我的體質，
告別靠賺服務費的發展階段後， 從1994年起， 何進軍開始與麵粉廠建立聯繫， 形成直接購銷關係， 合作的麵粉廠家也逐步從全省輻射到全國。 自此， 他的銷量也一路水漲船高， 不僅客戶從單一的包子鋪，
在高橋成為行業翹楚
現時， 華宇糧油無論在銷售規模、管道體系、代理品牌， 以及影響力等方面， 都成了湖南麵粉經銷行業的翹楚。 但這一切， 在何進軍看來， 都源于高橋。 “高橋就是我的福地。 沒有高橋， 就沒有我今天的成績。 ”為何如此？這還得追溯到2003年。
彼時，何進軍就因看好高橋的發展優勢，就在當時的名酒城拿了門面。但因一時放不下在華夏路的門店，他就將高橋門店交給別人打理，結果連續虧損了兩年。對此，他承受了很大的壓力：一是高橋門店的虧損，本身所增加的經營成本和壓力，讓他無處訴說；二是華夏路門店，在經歷了多年發展後，其業務增長量已經到了天花板；三是到底是走批發還是零售的發展道路，使他一時難以抉擇。
經過一番深思熟慮之後，何進軍最終認為只有進入大平臺、走向大批發，才能實現大發展。在他看來，“高橋是全國性批發大市場，其所在的位置、輻射的範圍、囊括的客戶群體，都是其他地方所不能企及的，要發展就必須借勢高橋。”基於此，2006年他正式全身心地入駐高橋，開啟了轉型升級的發展之路。
優選代理品牌。入駐高橋後，何進軍為提升市場競爭力，先後赴江蘇、安徽、河南、山東等全國各地進行考察，優選代理品牌。先後代理了世界500強企業-益海嘉裡的海皇、香滿園、藍匙，河南的“思豐”等多個知名麵粉，代理數量達到30個以上，打造成了湖南代理麵粉品牌最多的集成經銷商。
優化產品結構。針對客戶需求多、層次高、要求嚴的特點，何進軍在優選品牌的同時，就十分注重產品結構的調整。以滿足客戶低中高產品需求為根本點，豐富產品線，立足打造一站式麵粉採購基地，為客戶提供“只有想不到，沒有買不到”的產品選擇。
優質服務客戶。以服務為本，實現服務提質增效，是何進軍的又一制勝法寶。出身軍旅的他，也秉承了軍人“誠實守信”的品質。比如，他要求員工給送貨，不僅服務態度要好，還不能和客戶有任何衝突。同時，他還把送貨當做是客戶關係維護的過程。通過瞭解客戶的需求和心聲，以此提高自己的服務品質。
志存高遠再創新輝煌
創業是艱辛的，但創業又是幸福的。只要我們懷揣夢想上路，並堅定腳下的道路，夢想就會向我們招手，勝利也就在眼前。在創業的這條路上，何進軍以一個軍人的果敢和堅毅，為自己交上了一份滿意答卷，也創造了屬於自己的一片天地。
面對未來的發展，何進軍坦言，“人是要有一點精神。不管遭遇多少風吹浪打，都要勝似閒庭勝步。”基於此，他志存高遠已為華宇糧油下一步的做好了佈局和規劃。
一是打造精幹的團隊。“通過成功註冊湖南華宇食品商貿有限公司，真正走公司化、專業化、規範化的發展道路。”何進軍說。以此為契機，他將打造精幹的團隊，規範內部管理，強化執行力，進而把規模做得更大。“以公司為平臺，我們就可以承接更多企事業單位的業務，我們的銷量和業績也就會與日俱增。因此，從現在起就要把團隊打造起來。”
二是持續更新產品結構。“市場在變，客戶的需求也在變，唯此只有以變應變。”何進軍說。對此，他將根據客戶的需求變化，持續更新產品結構，並建立代理品牌淘汰機制，以始終保持產品的客戶競爭力。“品牌也會逐步缺失競爭力，如何保持代理品牌的與時俱進，使我們接下來的重要工作課題。”
三是積極發展電商。“儘管麵粉屬於笨重物資，受電商的衝擊不大。但發展電商，仍然是我們下階段的一個方向。何進軍說。對此，他透露，現在華宇糧油正與美菜網進行合作，雙方實現資源和優勢互補，共同推動麵粉的電商行銷。“電商時代下，任何個人和企業都不可能置身事外。”
麵粉是人民的生活必需品，需求也會越來越大，因此市場發展前景很好。“未來3-5年，我們將把銷售規模做得更大，使每年的增長保持在20%左右。要實現這樣的發展，我們將不斷苦練內功、強身健體，以迎接更好的明天。”何進軍說。
一分耕耘，一分收穫。幸運總是眷顧那些為夢想而努力奮鬥人。成功總是偏愛那些永不放棄的人。無論是當兵還是創業，無論是在部隊還是在商海，何進軍都以一股不畏難、不懼險、努力幹的精神，在人生的道路上，留下一行行深深的足跡。
彼時，何進軍就因看好高橋的發展優勢，就在當時的名酒城拿了門面。但因一時放不下在華夏路的門店，他就將高橋門店交給別人打理，結果連續虧損了兩年。對此，他承受了很大的壓力：一是高橋門店的虧損，本身所增加的經營成本和壓力，讓他無處訴說；二是華夏路門店，在經歷了多年發展後，其業務增長量已經到了天花板；三是到底是走批發還是零售的發展道路，使他一時難以抉擇。
經過一番深思熟慮之後，何進軍最終認為只有進入大平臺、走向大批發，才能實現大發展。在他看來，“高橋是全國性批發大市場，其所在的位置、輻射的範圍、囊括的客戶群體，都是其他地方所不能企及的，要發展就必須借勢高橋。”基於此，2006年他正式全身心地入駐高橋，開啟了轉型升級的發展之路。
優選代理品牌。入駐高橋後，何進軍為提升市場競爭力，先後赴江蘇、安徽、河南、山東等全國各地進行考察，優選代理品牌。先後代理了世界500強企業-益海嘉裡的海皇、香滿園、藍匙，河南的“思豐”等多個知名麵粉，代理數量達到30個以上，打造成了湖南代理麵粉品牌最多的集成經銷商。
優化產品結構。針對客戶需求多、層次高、要求嚴的特點，何進軍在優選品牌的同時，就十分注重產品結構的調整。以滿足客戶低中高產品需求為根本點，豐富產品線，立足打造一站式麵粉採購基地，為客戶提供“只有想不到，沒有買不到”的產品選擇。
優質服務客戶。以服務為本，實現服務提質增效，是何進軍的又一制勝法寶。出身軍旅的他，也秉承了軍人“誠實守信”的品質。比如，他要求員工給送貨，不僅服務態度要好，還不能和客戶有任何衝突。同時，他還把送貨當做是客戶關係維護的過程。通過瞭解客戶的需求和心聲，以此提高自己的服務品質。
志存高遠再創新輝煌
創業是艱辛的，但創業又是幸福的。只要我們懷揣夢想上路，並堅定腳下的道路，夢想就會向我們招手，勝利也就在眼前。在創業的這條路上，何進軍以一個軍人的果敢和堅毅，為自己交上了一份滿意答卷，也創造了屬於自己的一片天地。
面對未來的發展，何進軍坦言，“人是要有一點精神。不管遭遇多少風吹浪打，都要勝似閒庭勝步。”基於此，他志存高遠已為華宇糧油下一步的做好了佈局和規劃。
一是打造精幹的團隊。“通過成功註冊湖南華宇食品商貿有限公司，真正走公司化、專業化、規範化的發展道路。”何進軍說。以此為契機，他將打造精幹的團隊，規範內部管理，強化執行力，進而把規模做得更大。“以公司為平臺，我們就可以承接更多企事業單位的業務，我們的銷量和業績也就會與日俱增。因此，從現在起就要把團隊打造起來。”
二是持續更新產品結構。“市場在變，客戶的需求也在變，唯此只有以變應變。”何進軍說。對此，他將根據客戶的需求變化，持續更新產品結構，並建立代理品牌淘汰機制，以始終保持產品的客戶競爭力。“品牌也會逐步缺失競爭力，如何保持代理品牌的與時俱進，使我們接下來的重要工作課題。”
三是積極發展電商。“儘管麵粉屬於笨重物資，受電商的衝擊不大。但發展電商，仍然是我們下階段的一個方向。何進軍說。對此，他透露，現在華宇糧油正與美菜網進行合作，雙方實現資源和優勢互補，共同推動麵粉的電商行銷。“電商時代下，任何個人和企業都不可能置身事外。”
麵粉是人民的生活必需品，需求也會越來越大，因此市場發展前景很好。“未來3-5年，我們將把銷售規模做得更大，使每年的增長保持在20%左右。要實現這樣的發展，我們將不斷苦練內功、強身健體，以迎接更好的明天。”何進軍說。
一分耕耘，一分收穫。幸運總是眷顧那些為夢想而努力奮鬥人。成功總是偏愛那些永不放棄的人。無論是當兵還是創業，無論是在部隊還是在商海，何進軍都以一股不畏難、不懼險、努力幹的精神，在人生的道路上，留下一行行深深的足跡。