前幾年紛紛在美上市的婚戀網站， 眼下正在陸續踏上返鄉之路。
近日德奧通航公佈計畫收購珍愛網51%股權， 意味著繼百合網登錄新三板之後， 另一婚戀網站也將享受到國內資本市場的紅利。
回國後的百合網開始大肆開疆拓土， 把競爭對手世紀佳緣合併後， 又在2016年收購婚慶公司、攝影公司、婚尚資訊等各類企業。 此次百合網的動作， 又將市場各方的目光聚焦到了婚戀網站行業， 然而《投資者報》記者通過梳理公開資料後發現， 在熱鬧的資本運作背後， 是幾大行業巨頭紛紛陷入虧損的窘境。
婚戀網站大多虧損婚戀網站在國內已不算是新興行業， 最早的婚戀網站可以追溯到1998年。 這一年， 珍愛網的前身——中國交友中心成立。 然而， 儘管運營多年， 近年來， 大部分婚戀網站並不賺錢。
就拿率先登錄國內資本市場的百合網來說， 公司2013年至2016年間持續虧損，
2015年12月， 同走加盟路線的百合網與世紀佳緣宣佈達成合併協定，
說起來， 上述兩公司的合併是為了聯手對抗另一行業巨頭——走直營模式的珍愛網。
然而珍愛網的業績也差強人意。 2015年、2016年， 珍愛網分別虧損1.4億元、1.2億元。 今年1至5月， 公司雖盈利6172萬元， 但短時間內突然扭虧為盈， 又讓一些人懷疑珍愛網的財務報表是否經過審計。
上述3家公司均以PC端業務起家， 那麼移動端是否機會更多？事實上， 成立後就主攻移動端的友緣科技盈利狀況也不容樂觀。 2015年第一季度， 公司虧損1345萬元。 此後至今超過兩年的時間中， 公司再未更新財務資料與招股說明書。
婚戀網站的收入來源主要有三大塊， 首先， 源自其線上業務收取的會員費， 使用者需交予平臺每年200~400元會員費， 才能享有在該平臺與異性交流、排名優先等服務。 其次， 線下門店向每位會員收取每年1萬~4萬元， 甚至最高超過30萬元的會員費， 以便紅娘安排一對一相親服務。 此外， 這些婚戀網站也同時充當著廣告平臺， 收取平臺推廣費也是一個收入來源。 但隨著流量增長停滯甚至下滑， 婚戀網站作為廣告平臺的收入也很難有大的增長空間。
百合網董事長田范江
在成本支出上， 百合網田范江告訴《投資者報》記者， 百合網目前成本主要來源於員工薪酬及推廣費用。 這也可能解釋線下模式收入雖高但盈利卻比線上業務低， 因為線下的一對一紅娘必然帶來更大的人力成本支出。
事實上， 近年來幾乎每家婚戀網站都會面臨這個兩難的選擇：線上為主還是線下為主？直營還是加盟？
這種選擇的不同， 折射出不同的企業經營戰略， 而現實情況是， 不管哪種選擇都有其兩面性， 也都面臨著行業整體性發展瓶頸帶來的桎梏。
目前，除友緣科技僅以“有緣網”、“約會吧”兩款線上APP獲取收入，並未大規模開展線下業務而外，其餘3家婚戀網站均已大規模開設線下門店。其中，百合網與世紀佳緣合計有近200家線下門店，珍愛網有50家線下服務店。
線下會員費更易讓公司擴大營收，但利潤率較低。田范江向記者透露，百合網目前線下業務貢獻60%以上收入，但線上帶來的盈利卻高於線下。然而對於幾家從PC端起家的婚戀網站來說，PC端陷入瓶頸、移動端已失先機，拓展線下業務也是不得不為人之的舉措，區別在於規模的大小和側重點不同而已。
而側重於線上模式的友緣股份方面則對《投資者報》記者表示，“友緣的模式選擇邏輯是，大眾人群數量更為龐大，婚戀交友市場仍有很大的空間。因此，與友商選擇面對特定人群‘做深’而自然延伸到線下服務不同，我司選擇‘做廣’，因此，在業務模式上仍以線上模式為主。”
僅以營收指標來看，直營模式更有優勢，加盟模式為主的百合網2016年營業收入為1.8億元，而以直營模式為主的珍愛網為10.5億元。至於加盟還是直營的選擇，田范江告訴記者，百合網正逐漸從加盟模式轉向合營模式，既百合網參股加盟店，持有後者部分股份，兩者合作經營。
爭奪資本支援在傳統婚戀業務進入瓶頸期後，各婚戀網站紛紛謀劃轉型，這時候，誰能儘早上市，獲得資本的支持，誰的轉型就更順暢。在這方面，最早在新三板掛牌的百合網無疑最為成功。
其實，除了新近成立的友緣股份，百合網、世紀佳緣、珍愛網3家網站都曾在美國上市，但並未得到美股投資人青睞，股價表現平平，美股市場給出的估值也相對較低。而今，3家網站均已從美國股市退市，踏上了中概股回歸之路，想要獲取相對海外股市更高的估值。這當中動作最快的，便是百合網。
2015年11月，百合網登錄新三板掛牌交易。2016 年度，百合網完成兩次股票發行，募集19億元，完成多起並購。這當中包括以4016萬元收購小倆口網路，以此介入婚禮運營行業。並且，公司還以500萬元認購時尚致愛20%股份，後者是家婚尚資訊平臺。此外，公司還在2015年收購了婚紗攝影O2O平臺——“北京拍拍淘”。
但百合網也公開表示，由於公司在迅速拓展婚戀生態圈下各條新的業務線，業務前期投入成本會超過營業收入，因此在短期內這些新業務線依然會形成虧損。公司向多個領域拓展後，將帶來業務適應、人員管理、資金投入、文化整合等諸多不確定性。各項業務未來是否能形成合力，還仍需要更長時期的觀察。■
也都面臨著行業整體性發展瓶頸帶來的桎梏。目前，除友緣科技僅以“有緣網”、“約會吧”兩款線上APP獲取收入，並未大規模開展線下業務而外，其餘3家婚戀網站均已大規模開設線下門店。其中，百合網與世紀佳緣合計有近200家線下門店，珍愛網有50家線下服務店。
線下會員費更易讓公司擴大營收，但利潤率較低。田范江向記者透露，百合網目前線下業務貢獻60%以上收入，但線上帶來的盈利卻高於線下。然而對於幾家從PC端起家的婚戀網站來說，PC端陷入瓶頸、移動端已失先機，拓展線下業務也是不得不為人之的舉措，區別在於規模的大小和側重點不同而已。
而側重於線上模式的友緣股份方面則對《投資者報》記者表示，“友緣的模式選擇邏輯是，大眾人群數量更為龐大，婚戀交友市場仍有很大的空間。因此，與友商選擇面對特定人群‘做深’而自然延伸到線下服務不同，我司選擇‘做廣’，因此，在業務模式上仍以線上模式為主。”
僅以營收指標來看，直營模式更有優勢，加盟模式為主的百合網2016年營業收入為1.8億元，而以直營模式為主的珍愛網為10.5億元。至於加盟還是直營的選擇，田范江告訴記者，百合網正逐漸從加盟模式轉向合營模式，既百合網參股加盟店，持有後者部分股份，兩者合作經營。
爭奪資本支援在傳統婚戀業務進入瓶頸期後，各婚戀網站紛紛謀劃轉型，這時候，誰能儘早上市，獲得資本的支持，誰的轉型就更順暢。在這方面，最早在新三板掛牌的百合網無疑最為成功。
其實，除了新近成立的友緣股份，百合網、世紀佳緣、珍愛網3家網站都曾在美國上市，但並未得到美股投資人青睞，股價表現平平，美股市場給出的估值也相對較低。而今，3家網站均已從美國股市退市，踏上了中概股回歸之路，想要獲取相對海外股市更高的估值。這當中動作最快的，便是百合網。
2015年11月，百合網登錄新三板掛牌交易。2016 年度，百合網完成兩次股票發行，募集19億元，完成多起並購。這當中包括以4016萬元收購小倆口網路，以此介入婚禮運營行業。並且，公司還以500萬元認購時尚致愛20%股份，後者是家婚尚資訊平臺。此外，公司還在2015年收購了婚紗攝影O2O平臺——“北京拍拍淘”。
但百合網也公開表示，由於公司在迅速拓展婚戀生態圈下各條新的業務線，業務前期投入成本會超過營業收入，因此在短期內這些新業務線依然會形成虧損。公司向多個領域拓展後，將帶來業務適應、人員管理、資金投入、文化整合等諸多不確定性。各項業務未來是否能形成合力，還仍需要更長時期的觀察。■