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「重磅」宋城演藝的懂與不懂

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【小編語錄】用公司戰略“六個宋城”來總結, 就是演藝宋城和旅遊宋城, 可以支撐三年後的當前市值;國際宋城值得探索;網紅宋城、IP宋城、科技宋城看不懂, 是賭管理層。

話說為瞭解宋城演藝(300144.SZ)的“麗江千古情”的競爭力到底有多強大, 居然打得張藝謀作品(“印象麗江”)節節敗退, 老唐特意購買了290元/人的貴賓票去觀看。

的確超值, 節目美輪美奐, 只有現場才能享受到那種美和震撼。

雖然是淡季, 但劇場裡仍然有約2/3的觀眾(一天演兩場, 據2016年年報資料, 旺季最高紀錄是杭州的單日15場)。 整場表演過程中, 不斷有觀眾的驚歎聲和自發的鼓掌。

看了之後, 我能想像, 宋城千古情、張家界千古情、三亞千古情、九寨千古情……各有各的特色, 都會讓觀眾滿意而歸的, 而且它們是互聯網和影視所無法替代的真正的“體驗經濟”。 難怪“宋城千古情”能成為全世界單場演出場次最多, 觀眾最多的表演。

很神奇的是, 這套節目依賴于編劇、創意、燈光舞美、舞臺機械等等, 卻完全不依賴于明星。 整場表演中的任何一位演員, 都可以輕易被替代, 且絲毫不影響節目的觀賞性。

觀眾最終是沖著“千古情”這個品牌來的, 而不是沖著大牌張三、明星李四、網紅王五。 節目依賴的這些元素, 恰恰是可以大量拷貝, 大量重複, 精益求精, 並在不斷的擴張中持續降低成本的東西。 這構成了宋城演藝的競爭優勢。

據說董事長黃巧靈先生有一套“千古情系列寶典”, 來自於十多年的演出和修改經驗。 他曾說:“寶典由將近1000個要素組成, 包括旅遊人群、輻射區域、地區經濟、文化底蘊等大類和演出實操的各類標準。 例如, 在進行異地複製時, 如果當地條件能夠滿足寶典中的700多條, 就基本可以落地, 如果只能滿足500個要素, 就很難成功, 宋城會謹慎考慮。 ”——這類似於肯德基麥當勞一樣, 將產品標準化、流程化了。

資產清晰,

經營現金流充足

再來翻閱宋城演藝的年報, 公司的資產比較清晰, 一是現金及類現金資產約18億元, 包括現金10億元、其他流動資產(主要是銀行理財產品)4.5億元、交易性金融資產1.7億元(公司閒錢做的國債逆回購)、代售資產1.6億元(約定3月31日前交割的帳面值1.3億元的股權);二是固定資產及土地等合計約31億元;三是商譽約24億元, 主要是收購六間房和容中爾甲公司的溢價, 核心是六間房溢價, 有23.7億元。

合計總資產75.7億元, 上述三部分占了73億元。 負債方面, 有息負債就一項:工商銀行貸款4億元, 利率為基準利率的9折, 其他6億元為經營性占款。

淨資產約65.6億元, 少數股東權益占比很小, 僅有1.6億元。 少數股東權益主要是九寨溝項目的20%股權和藏謎公司原股東容中爾甲持有的40%股權。

2016年, 公司營業收入26.4億元, 同比增長56%。 扣非淨利潤8.87億元, 同比增長40%。

全現金收入, 經營現金流淨額遠高於淨利潤, 屬於老唐最喜歡的企業類型。

網下業務營收明確

公司營業收入來源目前主要是兩大塊, 一是網下業務:千古情演出及主題公園收入;二是網上業務:六間房直播業務出售虛擬物品分賬。

網下業務主要是宋城(杭州)、三亞、麗江及九寨四個千古情演出及圍繞演出打造的配套遊樂項目。 2016年除杭州受G20峰會影響, 客流量下滑導致營收同比下滑2%以外, 其他三個景區均保持著兩位數以上的增長。

2015年(2016年的尚未發佈)全國旅遊演出票房十強榜上, 1997年推出的《宋城千古情》長演不衰, 仍然雄霸榜首,

位列第1;2013年推出的《三亞千古情》名列第2;2014年推出的《麗江千古情》名列第5;2014年推出的《九寨千古情》名列第7, 全部榜上有名。

根據宋城演藝和麗江旅遊(002033.SZ)年報披露的最新資料, 2016年《麗江千古情》已經以2.23億元營收, 遠遠地將《印象麗江》的1.66億元營收甩在了身後。 估計2016年前三強將被宋城演藝旗下節目包攬。

而且, 宋城演藝以上專案平均毛利率超過70%, 競爭力相當喜人。

2017年G20影響因素沒了, 以常理推測, 杭州項目將會恢復增長, 加上其他三個千古情的正常增長, 單獨看現有的演藝及公園這部分, 2017年將收穫15%以上的增長。

此外, 主打西周文化、青銅器主題的長沙寧鄉專案已經于2016年國慶試營業, 2017年“五一”正式開業。 這是公司一個嶄新的嘗試。

該專案由當地企業投資25億元, 宋城公司負責提供品牌授權、規劃設計、協助建設、劇碼創作、互動體驗項目設計、開業籌備等一攬子服務,為此,宋城公司將得到2.6億元服務費(2016年已經確認1.17億元,剩餘1.43億元應該於2017年內確認)。

同時,當地投資方承擔專案日常全部運營費用,宋城公司提供經營管理,抽寧鄉項目“年可支配經營收入”的20%作為管理費。這個“年可支配經營收入”沒有解釋。推測可能是營業收入減去營業成本後的20%。按照毛利率70%+估算,約相當於營業收入的15%。

該專案若獲成功,公司就蹚出了另外一條輕資產擴張的道路。利用整整20年積累的項目設計和運營經驗,從全部靠自己投資建設運營,拓展到品牌和管理輸出,利用別人的資本獲利的擴張階段。可以想像,擴張速度將不再受限於資本規模,從而具備了快速複製、快速擴張的可能。

以三年的目光來看,2016年,杭州、三亞、麗江、九寨四個項目(九寨項目,公司持股80%,其他三個是全資子公司),加上甯鄉服務費收入(1.17億元,淨利潤估計約0.7億元),合計獲得淨利潤6.5億元。若參照GDP增速7%左右考慮這部分業務的利潤增速,到2019年年末可以獲取的淨利潤約8億元。

同時,2018年“上海千古情”和“灕江千古情”開業,2019年“張家界千古情”和“澳洲黃金海岸傳奇王國”開業。其中“灕江千古情”是和桂林旅遊(000978.SZ)合作的,公司持股70%,桂林旅遊持股30%,其他專案為公司全資(上海其中一台劇碼有12%少數股東權益)。

假設上述四個項目,以及未來三年裡也誕生一項類似寧鄉的品牌管理輸出專案,它們合計在2019年也達到現有四個項目2016年的淨利潤水準6.5億元——桂林和張家界的景區號召力,絲毫不低於三亞、麗江和九寨溝,且位於國土中部,更靠近經濟發達地區。而上海則會有三台節目,“上海千古情”、與上海戲劇學院及加拿大戲劇學院合作打造的沉浸式多空間劇碼《上海都魅》和《紫磨坊》,公司計畫用這三台節目打造“東方百老匯”,填補上海文化演藝市場空白——按此估算,新舊項目相加,可以預計2019年宋城演藝演出及公園部分淨利潤約14.5億元。鑒於這部分業務毛利率超70%,淨利潤率與貴州茅臺(600519.SH)相當,現金流狀況良好,且具備不斷複製可能,屬於高確定性業務,市盈率可給予20-25倍,即公司2019年演出及主題公園部分,將帶來290億-360億元的市值支撐。

公司現有的項目集中在景區,其特點是必須依賴知名景區,且不可以距離景區太遠(例如2016年清算的武夷山項目,就是項目位置距離核心景區太遠)。即遊客不是為了看“千古情”而來,而是因為來著名景點旅遊,順帶看個節目。

這個“順帶”,就是“觀眾轉化率”(旅遊演藝售票量/當地接待遊客總量)。2015年我國旅遊演藝市場觀眾轉化率前十強旅遊目的地是:麗江21%、三亞14%、阿壩州10%、峨眉山7%、拉薩5%、張家界4%、杭州4%、桂林4%、珠海2%和武夷山2%。即便不參考紐約演藝市場24%的觀眾轉化率,只看麗江、三亞轉化率水準,張家界、杭州、桂林等地都還有很大的提升空間。

公司2016年財報裡體現的新專案,是其戰略的全面展示:景區複製(張家界、桂林),海外擴張(澳大利亞)、從景區走向城市(上海)、輕資產輸出(寧鄉)。從這個意義上說,290億-360億元很可能低估了這部分的成長。因為這後三種模式,任何一種的成功都是開創了一個藍海,尤其是城市演藝。

網上業務難估值

公司營收中,另外一大塊是在2015年花了26億元收購的互聯網直播平臺六間房公司帶來的。其營收10.9億元,毛利率50%,淨利潤2.35億元。

據財報介紹,六間房是中國最大的互聯網演藝平臺,有22萬名簽約主播,月均訪問用戶4350萬,每月人均充值681元。用這些錢幹嘛呢?買虛擬物品送給主播,然後公司和主播二一添作五,各拿一半。

老唐點開好幾個主播,主要以閒扯淡和討打賞為主。這種直播可以讓用戶“人均月充值681元”?

當然,理解不了,並不代表這些是假的。老唐知道有很多依賴直播獲利的企業存在。只是,理解不了,就沒法判斷六間房營收的真假,無法判斷其未來盈利能力是否能夠持續,無法判斷企業價值的區間。依照老唐的小人之心猜測,六間房這種業務,營收和淨利潤造價太容易了。

六間房2015-2018年的業績承諾利潤總和接近10億元。因為有此高額淨利潤承諾,收購產生了23.7億元的商譽資產。如果未來六間房持續盈利,這部分商譽就始終在報表上,反之,如果未來盈利能力下降乃至喪失,這部分商譽就要做減值,從某年或者某幾年的利潤表裡當作費用扣除。因此,六間房盈利能力的判斷,對宋城演藝未來估值至關重要。然而,這個能力,老唐沒有。

近期,公司通過六間房還要花3.8億元收購一家從新三板退市的手遊公司。手遊確實能夠賺錢。然而,要收購的標的公司,是否能在被騰訊和網易佔據超過7成以上份額的手遊市場中持續盈利,老唐也不敢做判斷。不過,看過業績說明會實錄後,老唐倒是認同直播+遊戲,會產生1+1>2的效果,可能會是一個很不錯的增長點。

至於直播和手遊之外的針對二次元用戶的二次元遊戲、二次元社區、二次元衍生品、女團養成、聲優APP等等,老唐更是一頭霧水。

但是,有一點事關股價博弈的東西是能夠確認的,六間房的業績承諾,無論通過增長還是偽增長手段,應該是有把握完成的。2018年為3.57億元。假設2019年六間房能有增長或者維持不變,加上屆時能夠預期的演藝部分利潤約14.5億元,合計2019年公司淨利潤大致可達18億元。

如果市場屆時給20-25倍市盈率,市值約360-450億元,相對於目前300億元市值,能有確定性收益。

也就是說,當前投資宋城演藝,僅以三年為時間跨度看,演藝部分有很大概率可以撐住當前市值。而線上直播、手遊、二次元等等“黑科技”帶來彈性。只要後者不崩盤,不導致商譽減值,哪怕只有預計的一半好,可能都會給投資者帶來相當不錯的回報。反之,若是吻合公司預計,甚至超越公司預計,那就是數錢到手軟的企業了。

用公司戰略“六個宋城”來對應總結,就是演藝宋城和旅遊宋城,是企業基礎,可以支撐三年後的當前市值;國際宋城,是中性內容,值得探索;網紅宋城、IP宋城、科技宋城看不懂,是賭管理層。

若是現在市值200億元,就相當於“買線下、送線上”。然而,現在是300億元!我還是決定買點觀察哨。

理性看定增

緊跟著公司年報推出的,是公司擬定增40億元,導致14日股價大跌。

首先要明白的是,公司已經鋪開的專案,必定需要資金投入才能落成並產生效益,這個是鐵的事實。而要錢,無外乎三條路:掙、借債、發股。掙,太慢。公司2016年淨利潤不足9億元,若是按這個速度攢錢投資,現有項目沒有十年搞不定(週期拖的越長,成本越高)。

借債本是對股東最有利的籌資方案。按照公司做的專案財務預算,內部收益率基本都是18%以上,債務融資可以最大化股東利益。然而,對於宋城演藝來說,借債的難度比較大。公司淨資產只有64億元,其中還有24億元是商譽。靠著僅僅30億元左右的固定資產、在建工程和無形資產,妄圖(want to)融資40億元,幾乎是不可能完成的任務。

於是,只剩下股權融資的選擇了。擬募集的40億元中,約40%建設澳洲專案,約47%投向上海桂林張家界專案,約8%投入現有演藝及公園科技提升,約5%投入“樹屋女孩”女團項目。

除了女團項目看不懂,其他項目都是必投+該投的高回報率項目。按照公司九寨專案三年營收複合增長率53%+,麗江專案營收三年複合增長率73%+,三亞專案營收四年複合增長率107%+的歷史紀錄看,有理由對上海、桂林、張家界報以高度樂觀期待。

至於澳洲項目,因為是首次試水海外,相比國內景區複製,確定性稍差。但這方面,老唐還是選擇相信在演藝事業上滾打了20年的管理團隊。

至於女團項目,雖然不懂,但投入僅2億多元,對公司整體資金運用不會有核心影響,暫時忽略。

因此,就本次非公開發行而言,我個人認為是偏利好一些。但以3月14日股價表現看,似乎市場非常看淡且表現的非常出乎意料,這不太正常。因為根據媒體報導,前段時間有大量市場機構到公司調研。這麼大的融資專案,公司絕不可能是臨時決定的。而且,機構調研不可能不詢問相關事宜。

本次方案,是按照21.14元的擬發行價格考慮的,跟市價幾乎沒有什麼落差,絕不至於“大吃一驚,跳水出逃”。另外,本次擬非公開發行,僅僅還是公司的計畫,後面還有兩道坎:股東大會批准,證監會批准。按照證監會的“距離上次融資18個月”的再融資規定,最快也要6月以後才允許出董事會決議(上次公司非公開發行股票融資收購六間房,資金到位日是2015年12月1日)。按照公司檔的模擬,估計2017年11月能完成本次發行。若真如此,則11月增加的1.9億元股本,相對于現有股本14.53億元而言,對於2017年的業績攤薄小到幾乎可以忽略。真正有影響的是2018年全年,因為2018年股本已經擴大,但收到的錢還沒有全部產生效益。

聲明:本文僅代表作者個人觀點;

作者聲明:本人持有少量宋城演藝。

------------天下公司------------

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宋城公司負責提供品牌授權、規劃設計、協助建設、劇碼創作、互動體驗項目設計、開業籌備等一攬子服務,為此,宋城公司將得到2.6億元服務費(2016年已經確認1.17億元,剩餘1.43億元應該於2017年內確認)。

同時,當地投資方承擔專案日常全部運營費用,宋城公司提供經營管理,抽寧鄉項目“年可支配經營收入”的20%作為管理費。這個“年可支配經營收入”沒有解釋。推測可能是營業收入減去營業成本後的20%。按照毛利率70%+估算,約相當於營業收入的15%。

該專案若獲成功,公司就蹚出了另外一條輕資產擴張的道路。利用整整20年積累的項目設計和運營經驗,從全部靠自己投資建設運營,拓展到品牌和管理輸出,利用別人的資本獲利的擴張階段。可以想像,擴張速度將不再受限於資本規模,從而具備了快速複製、快速擴張的可能。

以三年的目光來看,2016年,杭州、三亞、麗江、九寨四個項目(九寨項目,公司持股80%,其他三個是全資子公司),加上甯鄉服務費收入(1.17億元,淨利潤估計約0.7億元),合計獲得淨利潤6.5億元。若參照GDP增速7%左右考慮這部分業務的利潤增速,到2019年年末可以獲取的淨利潤約8億元。

同時,2018年“上海千古情”和“灕江千古情”開業,2019年“張家界千古情”和“澳洲黃金海岸傳奇王國”開業。其中“灕江千古情”是和桂林旅遊(000978.SZ)合作的,公司持股70%,桂林旅遊持股30%,其他專案為公司全資(上海其中一台劇碼有12%少數股東權益)。

假設上述四個項目,以及未來三年裡也誕生一項類似寧鄉的品牌管理輸出專案,它們合計在2019年也達到現有四個項目2016年的淨利潤水準6.5億元——桂林和張家界的景區號召力,絲毫不低於三亞、麗江和九寨溝,且位於國土中部,更靠近經濟發達地區。而上海則會有三台節目,“上海千古情”、與上海戲劇學院及加拿大戲劇學院合作打造的沉浸式多空間劇碼《上海都魅》和《紫磨坊》,公司計畫用這三台節目打造“東方百老匯”,填補上海文化演藝市場空白——按此估算,新舊項目相加,可以預計2019年宋城演藝演出及公園部分淨利潤約14.5億元。鑒於這部分業務毛利率超70%,淨利潤率與貴州茅臺(600519.SH)相當,現金流狀況良好,且具備不斷複製可能,屬於高確定性業務,市盈率可給予20-25倍,即公司2019年演出及主題公園部分,將帶來290億-360億元的市值支撐。

公司現有的項目集中在景區,其特點是必須依賴知名景區,且不可以距離景區太遠(例如2016年清算的武夷山項目,就是項目位置距離核心景區太遠)。即遊客不是為了看“千古情”而來,而是因為來著名景點旅遊,順帶看個節目。

這個“順帶”,就是“觀眾轉化率”(旅遊演藝售票量/當地接待遊客總量)。2015年我國旅遊演藝市場觀眾轉化率前十強旅遊目的地是:麗江21%、三亞14%、阿壩州10%、峨眉山7%、拉薩5%、張家界4%、杭州4%、桂林4%、珠海2%和武夷山2%。即便不參考紐約演藝市場24%的觀眾轉化率,只看麗江、三亞轉化率水準,張家界、杭州、桂林等地都還有很大的提升空間。

公司2016年財報裡體現的新專案,是其戰略的全面展示:景區複製(張家界、桂林),海外擴張(澳大利亞)、從景區走向城市(上海)、輕資產輸出(寧鄉)。從這個意義上說,290億-360億元很可能低估了這部分的成長。因為這後三種模式,任何一種的成功都是開創了一個藍海,尤其是城市演藝。

網上業務難估值

公司營收中,另外一大塊是在2015年花了26億元收購的互聯網直播平臺六間房公司帶來的。其營收10.9億元,毛利率50%,淨利潤2.35億元。

據財報介紹,六間房是中國最大的互聯網演藝平臺,有22萬名簽約主播,月均訪問用戶4350萬,每月人均充值681元。用這些錢幹嘛呢?買虛擬物品送給主播,然後公司和主播二一添作五,各拿一半。

老唐點開好幾個主播,主要以閒扯淡和討打賞為主。這種直播可以讓用戶“人均月充值681元”?

當然,理解不了,並不代表這些是假的。老唐知道有很多依賴直播獲利的企業存在。只是,理解不了,就沒法判斷六間房營收的真假,無法判斷其未來盈利能力是否能夠持續,無法判斷企業價值的區間。依照老唐的小人之心猜測,六間房這種業務,營收和淨利潤造價太容易了。

六間房2015-2018年的業績承諾利潤總和接近10億元。因為有此高額淨利潤承諾,收購產生了23.7億元的商譽資產。如果未來六間房持續盈利,這部分商譽就始終在報表上,反之,如果未來盈利能力下降乃至喪失,這部分商譽就要做減值,從某年或者某幾年的利潤表裡當作費用扣除。因此,六間房盈利能力的判斷,對宋城演藝未來估值至關重要。然而,這個能力,老唐沒有。

近期,公司通過六間房還要花3.8億元收購一家從新三板退市的手遊公司。手遊確實能夠賺錢。然而,要收購的標的公司,是否能在被騰訊和網易佔據超過7成以上份額的手遊市場中持續盈利,老唐也不敢做判斷。不過,看過業績說明會實錄後,老唐倒是認同直播+遊戲,會產生1+1>2的效果,可能會是一個很不錯的增長點。

至於直播和手遊之外的針對二次元用戶的二次元遊戲、二次元社區、二次元衍生品、女團養成、聲優APP等等,老唐更是一頭霧水。

但是,有一點事關股價博弈的東西是能夠確認的,六間房的業績承諾,無論通過增長還是偽增長手段,應該是有把握完成的。2018年為3.57億元。假設2019年六間房能有增長或者維持不變,加上屆時能夠預期的演藝部分利潤約14.5億元,合計2019年公司淨利潤大致可達18億元。

如果市場屆時給20-25倍市盈率,市值約360-450億元,相對於目前300億元市值,能有確定性收益。

也就是說,當前投資宋城演藝,僅以三年為時間跨度看,演藝部分有很大概率可以撐住當前市值。而線上直播、手遊、二次元等等“黑科技”帶來彈性。只要後者不崩盤,不導致商譽減值,哪怕只有預計的一半好,可能都會給投資者帶來相當不錯的回報。反之,若是吻合公司預計,甚至超越公司預計,那就是數錢到手軟的企業了。

用公司戰略“六個宋城”來對應總結,就是演藝宋城和旅遊宋城,是企業基礎,可以支撐三年後的當前市值;國際宋城,是中性內容,值得探索;網紅宋城、IP宋城、科技宋城看不懂,是賭管理層。

若是現在市值200億元,就相當於“買線下、送線上”。然而,現在是300億元!我還是決定買點觀察哨。

理性看定增

緊跟著公司年報推出的,是公司擬定增40億元,導致14日股價大跌。

首先要明白的是,公司已經鋪開的專案,必定需要資金投入才能落成並產生效益,這個是鐵的事實。而要錢,無外乎三條路:掙、借債、發股。掙,太慢。公司2016年淨利潤不足9億元,若是按這個速度攢錢投資,現有項目沒有十年搞不定(週期拖的越長,成本越高)。

借債本是對股東最有利的籌資方案。按照公司做的專案財務預算,內部收益率基本都是18%以上,債務融資可以最大化股東利益。然而,對於宋城演藝來說,借債的難度比較大。公司淨資產只有64億元,其中還有24億元是商譽。靠著僅僅30億元左右的固定資產、在建工程和無形資產,妄圖(want to)融資40億元,幾乎是不可能完成的任務。

於是,只剩下股權融資的選擇了。擬募集的40億元中,約40%建設澳洲專案,約47%投向上海桂林張家界專案,約8%投入現有演藝及公園科技提升,約5%投入“樹屋女孩”女團項目。

除了女團項目看不懂,其他項目都是必投+該投的高回報率項目。按照公司九寨專案三年營收複合增長率53%+,麗江專案營收三年複合增長率73%+,三亞專案營收四年複合增長率107%+的歷史紀錄看,有理由對上海、桂林、張家界報以高度樂觀期待。

至於澳洲項目,因為是首次試水海外,相比國內景區複製,確定性稍差。但這方面,老唐還是選擇相信在演藝事業上滾打了20年的管理團隊。

至於女團項目,雖然不懂,但投入僅2億多元,對公司整體資金運用不會有核心影響,暫時忽略。

因此,就本次非公開發行而言,我個人認為是偏利好一些。但以3月14日股價表現看,似乎市場非常看淡且表現的非常出乎意料,這不太正常。因為根據媒體報導,前段時間有大量市場機構到公司調研。這麼大的融資專案,公司絕不可能是臨時決定的。而且,機構調研不可能不詢問相關事宜。

本次方案,是按照21.14元的擬發行價格考慮的,跟市價幾乎沒有什麼落差,絕不至於“大吃一驚,跳水出逃”。另外,本次擬非公開發行,僅僅還是公司的計畫,後面還有兩道坎:股東大會批准,證監會批准。按照證監會的“距離上次融資18個月”的再融資規定,最快也要6月以後才允許出董事會決議(上次公司非公開發行股票融資收購六間房,資金到位日是2015年12月1日)。按照公司檔的模擬,估計2017年11月能完成本次發行。若真如此,則11月增加的1.9億元股本,相對于現有股本14.53億元而言,對於2017年的業績攤薄小到幾乎可以忽略。真正有影響的是2018年全年,因為2018年股本已經擴大,但收到的錢還沒有全部產生效益。

聲明:本文僅代表作者個人觀點;

作者聲明:本人持有少量宋城演藝。

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