做任何事業， 不能繞開的問題就是需要足夠的、穩定的人脈關係， 大多數時候， 我們的人脈關係都是泛泛之交， 也就是弱關係， 強關係的人脈總占的比重非常之小。
兩種不同的人脈關係脈絡圖
強關係和弱關係， 對於我們創業有何影響呢？根據我個人在運營過程中的觀察和總結， 強關係適合成為合夥人， 弱關係適合成為消費者。 當然， 強關係的人脈， 也可以成為消費者。 並且二者在消費的過程中， 往往也都有各自的特色， 強關係人脈， 購買頻次通常比較低， 而且比較難得成交， 一旦成交， 金額往往較大；而弱關係， 購買頻次會比較多， 但成交金額比較小。
在前文《沒有人脈， 你的創業路要怎麼走下去？》我們提到了人脈關係的來源， 但談及如何構建持續穩定的人脈網路， 沒有具體的指導方案， 在此文之後， 發文《 創業路上， 哪些人的謊言會騙的你丟盔棄甲？》談及了強關係的人脈對創業的負面影響以及解決方案，
那麼， 如果構建持續穩定的人脈關係呢？答案很簡單， 我們必須跟他們發生實實在在的關係， 合作關係或者客商關係。
一：人脈關係的定位
要選擇拓展何總人脈關係， 首先要根據自己的創業專案進行定位， 在某個階段， 主要需求是哪一類的人脈關係， 是要開拓合作關係， 還是開拓市場， 發展客商關係。
名單分析是人脈關係拓展的基礎
我們身邊的人脈， 有的人適合做合作夥伴， 有的人適合成為消費者， 這一點我們一定要厘清， 否則會浪費很多時間， 錯誤的將某一個人進行定位， 也會讓我們錯失很多機會。
最簡單的方法就是先列出名單，
然後對名單進行分析，
名單分析可以採用FORM法則和NEADS法則，
清楚對方的需求，
是發展人脈關係的第一步。
二、快樂是開拓人脈關係的重點
做過銷售的人應該都知道， 發展一個新客戶，
要做到這一點， 就要懂得控制自己的銷售欲望， 有的朋友總是急於求成， 希望馬上就能讓對方成為消費者， 所以見面就大談特談自己的產品如何好， 自己的項目如何有前景， 實際上“說服”是一件高技術含量的事情， 我們往往很難將產品或者專案將到讓某個人心動， 最少， 我們自己往往都很少因為產品和專案而興奮。
迪士尼：吸引人們的不是城堡而是快樂
相對“被說服”來講， 人們更喜歡自己去抉擇， 但是不會拒絕將專業人士的建議作為參考標準。 所以在開拓人脈關係， 是一個過程， 而不是某一次行為產生的結果， 要維繫這個過程， 就需要在每一次的見面中， 塑造輕鬆快樂的氛圍， 讓對方願意與我們接觸。
三、人脈關係的溝通過程需要切入點
開拓人脈關係， 重點是要快樂， 但不代表沒有目的性。 街頭巷尾的大媽大爺們， 整天家長里短， 關係非常看起來都非常好，可是聚在一起也沒能成就什麼事業。所以目的性也很重要，即時的在談話過程中嵌入主題是非常必要的。
為什麼送傘？因為我愛你！
這一點往往非常難以把握，很多朋友不是操之過急就是白白錯失機會，對此，我也沒有任何技巧性的東西可以告訴給大家，而且也希望大家能夠明白一點：所謂溝通必殺技、讓人言聽計從的10大技巧之類的東西，沒有多大用處，最重要的就是不斷的去嘗試，去總結，在實際操作的過程之中，慢慢的你會摸索出話題引導的方法。
四、人脈關係溝通需要適當的環境佈置
在人脈關係拓展的過程中，溝通是非常重要的環節，但是我們往往很容易忽視的就是環境的選擇或者佈置，在不適當的環境中，很難找到相關話題的切入點，而合適的環境佈置，會很容易引發對方主動觸發話題點。
環境的影響：花錢月下戀愛時
談戀愛講究“花前月下”，文友聚會講究“詩情畫意”，就是這個道理。在相對應的環境，談及相關的話題就不會顯得突兀，應景的溝通，總是能夠讓人比較容易接受不是嗎？
五：人脈關係就是要不斷的發生關係
人脈關係的拓展並沒有什麼難點，也不過是將一個陌生人變成認識的人而已，這種關係非常尷尬，進不能成為夥伴或者顧客，退不能成為完全陌生。
聯繫頻度決定人脈關係的強弱
要推進和穩定新開發的人脈關係，必須持續不斷的發生各種關係，這個時候也就是體現出FORM法則分析的重要性了，通過FORM分析表，我們可以去發掘對方的各種需求和興趣點，從而有針對性的發去邀約，比如釣魚、打球、爬山、美食沙龍、美容沙龍等等。
最穩定的關係就是夥伴關係和客商關係，因為這兩種關係，我們可以不斷的見面，商討方案或者提供售後服務，一年見面365次，不就是一家人麼？
本次就和各位創客們分享到這裡，如果文中有什麼問題你覺得需要進一步討論，歡迎各位在頁面底部/*留言*/，我會一一回復，如果剛好我有相關的解決方案，在下一次，我會整理成文，為大家在人脈拓展的問題上提供一些我個人的經驗，以供你參考。
大家也可以/*訂閱*/
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四、人脈關係溝通需要適當的環境佈置
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環境的影響：花錢月下戀愛時
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五：人脈關係就是要不斷的發生關係
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