董明珠現在是一個商場的風雲人物, 在老百姓心目中最具匠心的企業家, 是她帶領著格力, 衝破重重困難才讓格力登上了世界五百強, 這與她的執行能力分不開的。
她初入格力時, 從最普通的一個銷售員做起的, 她對著格力的銷售團隊裡的銷售員說:“你們自己對自己不狠, 客戶的訂單怎麼會給你呢”?
的確, 董明珠在做銷售時, 就很盡心盡力地做, 全力以赴, 早出晚歸, 都想方設法如何提升自己銷售量, 最後成了格力的銷售冠軍。 然後再作中層管理做到高層管理, 帶著格力披荊斬棘, 最後成就今天的格力。
董明珠分享自己的銷售心得有這幾點:
1、責任心。 你要以創業的心態去打工, 不能說你是為別人打工, 就應付式發做一下, 你如果這樣做銷售的話業績肯定做不好。 你首先為公司銷售更多的產品, 讓公司賺更多的錢你的工資才會有提高的機會。
2要勤勞付出。 你如果想賺更多的錢就要多跑幾個客戶, 你遇到這個客戶攻不下, 就要看有沒有其他的客戶, 客戶基數不多的, 你怎麼能開單呢?只要努力付出就會有回報, 你越努力就越幸運。
3、面對客戶的拒絕不能就不理了, 銷售工作是從拒絕開始的。
4、在銷售過程中, 學會多從客戶的角度想問題。 客戶為什麼會選你呢?你的產品能為客戶帶來什麼價值?