8月17日 在今天舉辦的“第三屆世界浙商（廣東2017）高峰論壇”上。 浙江商會總會會長、阿裡巴巴集團董事局主席馬雲出席並發表演講稱， 過去的製造業基本上以B2C為主， 企業自己制定標準， 行銷市場， 而未來的製造業必須是C2B， 根據市場、根據客戶進行大規模、柔性化、個性化定制， 這才是真正的未來。
浙江商會總會會長、阿裡巴巴集團董事局主席馬雲
馬雲同時表示， 企業的利潤應該來自于技術和創新， 而並非規模化。 “以規模化、標準化為主的製造業和生產企業， 將會由於這一輪新的技術的發展， 遭到巨大的衝擊”， “只有創新才能夠迎接未來， 只有技術才能夠帶來永久穩定和持久的利潤”。
以下為演講實錄：
馬雲：尊敬的馮副省長、尊敬的黃副省長， 尊敬的鄒會長、胡會長， 各位領導， 各位浙商的朋友， 各位廣東企業界的朋友， 下午好。 特別榮幸能夠參加這次論壇， 更是要在這兒祝賀和恭喜我們廣東浙江商會的所有的交接儀式順利進行，
做浙商工作其實不容易， 我剛才在中午的浙商會長會議上講， 服務浙商有點像我們念大學時候的學生會工作一樣， 就是個奉獻精神， 有很多瑣碎的事情、具體的事 情， 是件不容易的事情。 也祝賀和恭喜年輕有為的胡會長， 剛才在下面交流過程中， 我知道他企業非常之忙， 創新做的也不錯， 但是能夠擔當這個責任， 我覺得這是 一種勇氣， 做會長是不容易的， 我估計兩年以後你就能感覺到了。
另外， 我想第三屆的論壇也非常好， 浙商在全世界做企業做得好， 不僅僅是因為我們有“四千”的精神， 不僅僅是因為我們會吃苦，
特別高興浙商總會又多了一個重量級的會員， 我覺得浙商聚在一起， 不僅僅是因為我們來自於同一個家鄉， 而是我們有一種共同的價值觀：永不停止創新、永遠堅 持努力、不斷拼搏的浙商企業家精神。 浙江商會成立之初， 我們就秉承“不行賄、不偷稅漏稅、不欠薪、不侵權”的“四不理念”， 很高興今天我們又多了一個重量 級的踐行集體， 也恭喜剛才所有獲獎的廣東十大浙商， 更要恭喜所有的簽約者， 簽約是最容易的， 但是簽字下去就意味著責任、意味著承諾、意味著行動和結果，
國家和政治穩定是中國企業家先天優勢
過去企業家的成功只要抓住一次、兩次的機會， 甚至只要抓住社會發展中的漏洞就可以賺錢， 但是未來的企業， 特別是今天進入了21世紀， 你必須去擔當社會的責任， 必須去解決社會的問題， 你解決社會問題越大， 你的企業做的就越大， 你解決的問題越小， 你的企業可能做的就越小。
今天也是全世界做企業最好的時代， 特別是在中國， 這幾年我去了很多的國家和地區， 給我最大的感受之一， 就是中國的穩定是重要的經商環境， 如果說跟其他企業競爭的話， 國家的穩定、政治的穩定是中國企業家的先天優勢。
現在國家正在做兩件事， 第一是理順外部關係， 那就是通過“一帶一路”理順中國和外國的關係。 另外一個是理順內部的經濟結構， 就是供給側的改革， 這兩件事情我認為是國家之戰略， 任何一個企業如果你想做大、做好、做強， 必須吻合國家戰略。
有一點可以相信， 即使現在很多人在批評全球化， 但過去的二三十年的全球化， 給世界經濟帶來了很多的繁榮， 當然也同樣帶來了很多的困難和麻煩， 但是這些困難和麻煩也是我們這些今天的企業、今天的年輕人的巨大的機會所在， 而“一帶一路”是下一輪的全球化。
我相信30年以後的企業， 如果沒有辦法做全球的生意， 沒有全球性的思考、沒有全球性的佈局， 我相信你會非常之艱難。未來的企業如果不從供給側改革去推進自己、改變自己，你將會非常之艱難。
未來製造業將會受到巨大衝擊
其實大家講，阿裡巴巴做的不錯，其實阿裡巴巴前幾年就提出了轉型升級，阿裡巴巴是轉型升級以後的企業，阿裡巴巴也是一個供給側改革以後的企業。我們認為 過去的製造業基本上以B2C為主，企業自己制定標準，行銷市場，而未來的製造業，必須是C2B，根據市場、根據客戶進行大規模、柔性化、個性化定制，這才 是真正的未來。
去年我提了五個“新”：新零售、新製造、新技術、新能源、新金融，很多企業並不以為然，但是很多企業已經開始高度關注， 新零售正在蓬勃的改變中國的經濟結構，新零售的下一步一定是新製造，而新製造就看廣東、江蘇和浙江——長江三角洲和珠江三角洲這兩大洲決定了新製造的未來 的希望。
但是新製造的衝擊會遠遠大於零售行業受到的互聯網衝擊，所以，廣東的企業請高度關注未來10年，製造業將會受到巨大的衝擊，這 個衝擊不亞于現在傳統的零售行業面臨的互聯網的衝擊。但是衝擊和變革才是真正的機會，沒有衝擊和變革就不可能有年輕人的機會。像剛才胡會長，這麼年輕擔任 了浙商廣東商會的會長，我希望他能夠帶領大家一起把握住這樣的機會。
所以總體來講，我們國家理順外部關係靠“一帶一路”的全球化，理順內部關係靠供給側的改革，特別是面臨人類社會巨大的機遇，那就是技術變革所帶來的巨大的機會。所以我想，這是一個最好的機會，如果你擔心它，你就會失敗，如果你擁抱它，你就會有成功的機會。
另外，我也希望大家能夠把握住五個“新”，更能夠把握全球化，要記住未來你的利潤來自于技術和創新，未來的利潤並不來自於規模化，以規模化、標準化為主 的製造業和生產企業，將會由於這一輪新的技術，遭到巨大的衝擊，所以我希望大家能夠以正確的心態去面臨各種各樣的創新，只有創新才能夠迎接未來，只有技術 才能夠帶來永久穩定和持久的利潤。
當然，我們也希望各級政府能夠在各方面支持創新的同時，能夠正確的拿出辦法來解決創新所帶來的不確定 因素，我們不能按昨天的方式進行管理創新，更不能一刀切的管理創新，既然提出這個國家創新是未來，我們必須要有良好、優秀、快捷、高效的創新的管理未來不確定因素的方法和政策。
所以，珠三角和長三角的基因非常相似，大家得風氣之先、敢為人先、先行先試、勇立潮頭是我們兩個地方共同的基 因，當然珠三角和長三角最多的是吃第一個螃蟹的人特別多，我們有相同之處，也有不同之處，我們關注了廣東企業，粵商更為低調、悶聲發財，浙商很高調、自帶 網紅色彩。我們粵商更善於引來外部資源，而我們浙商善於尋找外部資源。粵商更加懂得包容和開放，而我們浙商尋求變革、尋求開創。所以我們既有相同之處，也 有不同之處，浙商善於向全世界學習，我覺得廣東的浙商就會就地取材，我們在廣東的浙商要學習粵商身上那些我們沒有的特色。浙商很抱團，我們總是在自己的圈 子裡面近親繁殖，其實過多的近親繁殖會出現怪胎，所以浙商和其他文化必須要進行混合、混血、融合發展、雜交優勢、特為優先。
其實在過去 十年我非常之忙，但是我永遠沒有停止過在全世界各地區學習、交流和思考，在我腦子裡面，沒有中國和外國之分，沒有民營企業和國有企業之分，沒有大企業和小 企業之分，只有好企業和壞企業之分。所以希望大家不斷的學習、不斷的融合、不斷的以當地的利益掛鉤在一起。
從長江三角洲來到珠江三角 洲，加起來是中國經濟的半壁江山，全球製造業的半壁江山，廣東和浙江現在是世界上最有活力、營商最好、人才最密集、資金最密集、房價不是最高，但是經濟條 件總體來講還是不錯的，廣東和浙江發展的好，除了我們的“四千”精神以外，我們希望兩地政府能夠繼續一如既往的支持民營經濟、支持營商環境和經銷環境。
廣東和浙商有現在的地位，是因為幾十年前我們的前輩們有前瞻的眼光，我們能夠在多數人還沒有看見的情況下，大膽去試、大膽去創才會有今天的。廣東和浙江是傳統工業、制 造業的基地，但未來是未來製造業的基地，這就是要看我們這一代的人如何把握技術優勢，如何把握變革優勢，如何把握“一帶一路”的優勢，如何把握創新的優 勢，如何利用好年輕人，這才是我覺得我們企業家共同面臨的巨大的機會。所以我不太願意，我也更加反對，把珠三角和長三角進行對比，把廣東和浙江一味進行對比，把廣東和杭州進行對比，把白雲機場(13.170, -0.03, -0.23%)和蕭山機場進行對比，我覺得沒有意義。
我們一個企業做大做強是在於他的眼光，如果他的眼光在一個縣只能做一個縣的生意，如果他的眼光看全省能做全省的生意，如果他的眼光看全球就能做全球的生意，廣東和浙江企業家，應該聯合起來面向全球、面向“一帶一路”，因為只有這樣我們才能夠開拓未來。
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我相信你會非常之艱難。未來的企業如果不從供給側改革去推進自己、改變自己，你將會非常之艱難。未來製造業將會受到巨大衝擊
其實大家講，阿裡巴巴做的不錯，其實阿裡巴巴前幾年就提出了轉型升級，阿裡巴巴是轉型升級以後的企業，阿裡巴巴也是一個供給側改革以後的企業。我們認為 過去的製造業基本上以B2C為主，企業自己制定標準，行銷市場，而未來的製造業，必須是C2B，根據市場、根據客戶進行大規模、柔性化、個性化定制，這才 是真正的未來。
去年我提了五個“新”：新零售、新製造、新技術、新能源、新金融，很多企業並不以為然，但是很多企業已經開始高度關注， 新零售正在蓬勃的改變中國的經濟結構，新零售的下一步一定是新製造，而新製造就看廣東、江蘇和浙江——長江三角洲和珠江三角洲這兩大洲決定了新製造的未來 的希望。
但是新製造的衝擊會遠遠大於零售行業受到的互聯網衝擊，所以，廣東的企業請高度關注未來10年，製造業將會受到巨大的衝擊，這 個衝擊不亞于現在傳統的零售行業面臨的互聯網的衝擊。但是衝擊和變革才是真正的機會，沒有衝擊和變革就不可能有年輕人的機會。像剛才胡會長，這麼年輕擔任 了浙商廣東商會的會長，我希望他能夠帶領大家一起把握住這樣的機會。
所以總體來講，我們國家理順外部關係靠“一帶一路”的全球化，理順內部關係靠供給側的改革，特別是面臨人類社會巨大的機遇，那就是技術變革所帶來的巨大的機會。所以我想，這是一個最好的機會，如果你擔心它，你就會失敗，如果你擁抱它，你就會有成功的機會。
另外，我也希望大家能夠把握住五個“新”，更能夠把握全球化，要記住未來你的利潤來自于技術和創新，未來的利潤並不來自於規模化，以規模化、標準化為主 的製造業和生產企業，將會由於這一輪新的技術，遭到巨大的衝擊，所以我希望大家能夠以正確的心態去面臨各種各樣的創新，只有創新才能夠迎接未來，只有技術 才能夠帶來永久穩定和持久的利潤。
當然，我們也希望各級政府能夠在各方面支持創新的同時，能夠正確的拿出辦法來解決創新所帶來的不確定 因素，我們不能按昨天的方式進行管理創新，更不能一刀切的管理創新，既然提出這個國家創新是未來，我們必須要有良好、優秀、快捷、高效的創新的管理未來不確定因素的方法和政策。
所以，珠三角和長三角的基因非常相似，大家得風氣之先、敢為人先、先行先試、勇立潮頭是我們兩個地方共同的基 因，當然珠三角和長三角最多的是吃第一個螃蟹的人特別多，我們有相同之處，也有不同之處，我們關注了廣東企業，粵商更為低調、悶聲發財，浙商很高調、自帶 網紅色彩。我們粵商更善於引來外部資源，而我們浙商善於尋找外部資源。粵商更加懂得包容和開放，而我們浙商尋求變革、尋求開創。所以我們既有相同之處，也 有不同之處，浙商善於向全世界學習，我覺得廣東的浙商就會就地取材，我們在廣東的浙商要學習粵商身上那些我們沒有的特色。浙商很抱團，我們總是在自己的圈 子裡面近親繁殖，其實過多的近親繁殖會出現怪胎，所以浙商和其他文化必須要進行混合、混血、融合發展、雜交優勢、特為優先。
其實在過去 十年我非常之忙，但是我永遠沒有停止過在全世界各地區學習、交流和思考，在我腦子裡面，沒有中國和外國之分，沒有民營企業和國有企業之分，沒有大企業和小 企業之分，只有好企業和壞企業之分。所以希望大家不斷的學習、不斷的融合、不斷的以當地的利益掛鉤在一起。
從長江三角洲來到珠江三角 洲，加起來是中國經濟的半壁江山，全球製造業的半壁江山，廣東和浙江現在是世界上最有活力、營商最好、人才最密集、資金最密集、房價不是最高，但是經濟條 件總體來講還是不錯的，廣東和浙江發展的好，除了我們的“四千”精神以外，我們希望兩地政府能夠繼續一如既往的支持民營經濟、支持營商環境和經銷環境。
廣東和浙商有現在的地位，是因為幾十年前我們的前輩們有前瞻的眼光，我們能夠在多數人還沒有看見的情況下，大膽去試、大膽去創才會有今天的。廣東和浙江是傳統工業、制 造業的基地，但未來是未來製造業的基地，這就是要看我們這一代的人如何把握技術優勢，如何把握變革優勢，如何把握“一帶一路”的優勢，如何把握創新的優 勢，如何利用好年輕人，這才是我覺得我們企業家共同面臨的巨大的機會。所以我不太願意，我也更加反對，把珠三角和長三角進行對比，把廣東和浙江一味進行對比，把廣東和杭州進行對比，把白雲機場(13.170, -0.03, -0.23%)和蕭山機場進行對比，我覺得沒有意義。
我們一個企業做大做強是在於他的眼光，如果他的眼光在一個縣只能做一個縣的生意，如果他的眼光看全省能做全省的生意，如果他的眼光看全球就能做全球的生意，廣東和浙江企業家，應該聯合起來面向全球、面向“一帶一路”，因為只有這樣我們才能夠開拓未來。
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