芥末堆 吉吉 3 月 27 號報導
在近日舉行的第八屆中國影視高考培訓聯盟發展年會暨傳媒藝術教育高峰論壇上， 佳一教育王曉兵分享了他在佳一教育多年發展中所積累的經驗。
2003 年， 佳一教育從江蘇淮安起步；2008年， 佳一教育開始走上全國化的道路；2015 年， 佳一教育在英國註冊全資子公司“倫敦佳一國際教育投資集團”， 並投資英國最大的線上數學教育平臺 EZ Education， 開啟國際化之路……在王曉兵看來， 在企業成長的不同階段， 要做不同的規劃， 在發展的過程中， 要用核心產品去推動整個市場空間的擴展。
關於未來，
談及佳一教育的新三板之路， 王曉兵直言：“第一個， 我們要有一個乾淨的公司， 這個公司要有正常的、符合邏輯的、符合行業規律的收入、成本、費用、結餘和納稅記錄等。 ”
什麼才是乾淨的公司？他表示， 用最直白的話說， 首先公司員工包括老闆本人， 勞動合同、五險一金都要在這個公司裡；其次， 所有的房租合同要在公司裡。
除了以上這兩點， 他認為， 對於教育培訓機構而言， 第三點是， 所有學員的預收款必須交到公司帳戶上， 並且培訓機構在收到學生學費後， 要立即把發票開給學生。
“佳一從 2011 年 1 月 31 日到今天， 我們的承諾就是交學費， 只要稅務系統能登上去， 一分鐘之內就開出發票， 甭管學生要不要都給他們， 並且要學生簽收， 這就是我們所謂的規範。 這樣我們的預收款就確定了， 後面根據我們的課時消耗、上課的週期， 按月確定收入。 ”他說。
此外， 他表示， 公司所有對外對內的合同， 都要由這個公司來跟別人訂立。 “而不能說我老師， 我就簽個合同， 這個不行， 個人不能代表公司。 ”
王曉兵坦言， 有了這四個主要節點之後， 收入進來了， 房租進來了， 員工進來了， 對外重大經濟合同、代理合同、業務合同、聯盟合同都進來了。 下面， 所有的支出要從公司的帳上支出去， 不要從個人的口袋拿出去。
“再下一句話， 錢出去了，
他表示， 在註冊了一個乾淨的公司之後， 還要找到一個明白的會計。 而對於公司的管理層， 他認為， 整個管理層要有共同的價值觀和定力。 “不能老闆在這裡說我要規範， 我要交稅， 你這個副總就不同意， 無法達成一致， 你就推不動， 所以上下一致是非常重要的。 ”他說。
在他看來， 當企業規範運營兩年左右， 就可以對外進行第一輪融資來證明自己團隊的價值， 一般建議拿基金的錢或者是有品牌影響力的公司投資。
“第一輪不適合釋放太多的股權， 一般我建議看公司的體量， 如果說年淨利潤在 1000 萬以上的， 第一輪釋放 5% ~ 8% 就可以了， 如果年淨利潤在 500 萬以下的， 第一輪釋放 15% ~ 20% 就足夠了。 ”王曉兵認為， 一定是每一輪價格越來越高， 每一輪釋放的股份比例越來越小， 不斷證明自己的價值。
要真正有核心競爭力“我們想把企業帶到什麼樣的方向， 帶到什麼樣的高度， 未來在這個細分市場裡擁有什麼的地位， 顯而易見， 其實我們在行業裡面的地位是跟我們的規模密切相關的。 我們怎麼樣能把我們的企業的規模變大？”王曉兵給出的答案， 便是獲得核心競爭力和可持續經營能力。
“佳一過去主要看中小學生， 中學生 1.5 億， 只要找到細分市場， 對應 1.5 億的百分之一，
他認為， 在教育行業， 未來在細分市場是有機會的， 而且做得越細可能越有機會。 “所以在文化課這個領域， 有一句話說得很有意思， 說我們未來要做什麼？我們要做一毫米寬， 一千米深， 那麼這樣的話我們才有自己的護城河， 才有真正的核心競爭力。 ”他如是說。
企業要真正有核心競爭力， 就要有自己研發的產品、教學法， 有獨特的管道、互聯網工具， 有線上線下融合的能力， 有跨地區經營能力， 有國際化的視野， 以及為學員搭建未來可持續的成長通道等。
“你就是招學生上課的， 你拿什麼上課的，用別人的上課法，你用什麼軟體，用別人的軟體，這樣的話你的核心競爭力就沒有了。所以我們要有自己獨特的一些智慧財產權、IP、著作權、品牌、商標、管理體系、系統等，這些都是很需要的。”他總結道。
德勤在去年發佈的教育產業報告中提到，2015年，中國教育產業的總體規模為 1.6 萬億元，預期至 2020 年，這個數字將增長至近3萬億元，並實現 12.7% 的年均複合增長率。在王曉兵看來，對於整個教育行業來說，當行業發展的複合增長率低於 10% ，甚至低於 5%，那麼整個行業的整合就真正來臨了，到那個時候企業只有兩種命運，一種是被別人收購整合，第二種是整合別人。
他認為，無論是被別人收購還是收購別人，都應該有一個良好的企業基礎。這個基礎夠了，企業就能夠站得高，站得穩，看得遠，走得長。
“做教育要定心、定力，定向，受得住清貧，耐得住寂寞，慢慢才會有成就。”他如是說。
你拿什麼上課的，用別人的上課法，你用什麼軟體，用別人的軟體，這樣的話你的核心競爭力就沒有了。所以我們要有自己獨特的一些智慧財產權、IP、著作權、品牌、商標、管理體系、系統等，這些都是很需要的。”他總結道。德勤在去年發佈的教育產業報告中提到，2015年，中國教育產業的總體規模為 1.6 萬億元，預期至 2020 年，這個數字將增長至近3萬億元，並實現 12.7% 的年均複合增長率。在王曉兵看來，對於整個教育行業來說，當行業發展的複合增長率低於 10% ，甚至低於 5%，那麼整個行業的整合就真正來臨了，到那個時候企業只有兩種命運，一種是被別人收購整合，第二種是整合別人。
他認為，無論是被別人收購還是收購別人，都應該有一個良好的企業基礎。這個基礎夠了，企業就能夠站得高，站得穩，看得遠，走得長。
“做教育要定心、定力，定向，受得住清貧，耐得住寂寞，慢慢才會有成就。”他如是說。