今年以來， 農業銀行諸城市支行在客戶群建設上著力抓好個貸類客戶拓展， 以房聯貸、網捷貸、汽車分期等特色產品為抓手， 加強組織， 提早行動， 不斷提高存量客戶貢獻度， 提升產品行銷交叉率， 進一步增強客戶忠誠度。 截至3月23日， 該行發放個人消費貸款1210萬元， 網捷貸488.6萬元， 網捷貸完成“春天行動”計畫的542%。
以該行系統為抓手， 鎖定目標客戶群。 依託該行系統提取出大額存單、理財和個人住房貸款三大優質貴賓客戶資源， 建立客戶白名單， 實施客戶精准行銷， 並將行銷計畫分解到網點和客戶經理， 鎖定目標客戶群。
加大宣傳力度， 擴大產品影響力。 一方面通過網點LED顯示幕、大堂宣傳板等平臺開展宣傳， 另一方面， 利用該行OCRM系統， 向該行客戶進行短信宣傳， 吸引客戶線上、線下辦理該行個人消費貸款。
制定專項考核辦法， 提升全員行銷熱情。 為調動全行員工行銷積極性， 制定下發專項行銷考核辦法， 同時， 發動員工進行體驗行銷， 使得人人會用， 真正實現全員行銷。 （崔萌）