七夕節安防人與民用市場的愛情：想說愛你不容易

【中國安防展覽網 時事聚焦】 2017年， 與海外市場的火熱場景形成強烈對比的是， 民用安防市場的不溫不火。 不可否認的是， 民用市場“錢景”誘人。 但審視當下， 真正能打開安防民用市場的企業卻寥寥無幾， 還多是行業大佬和360等跨界者。 這麼大的市場， 卻只有寥寥幾個玩家能真正掘金， 讓人不得不感歎：民用安防市場， 想說愛你不容易。

安防民用市場冰與火之歌 行業熱市場冷

前幾年， 對安防廠商來說， 不做民用市場將會失去大片森林， 被互聯網時代拋棄。 再加上市場進入門檻低， 大量企業開始借助電子商務進入安防民用市場掘金。 然而安防民用市場並不好開拓， 行業競爭十分激烈。 傳統安防企業在互聯網思維影響下， 積極擁抱安防民用市場時， 互聯網企業也在發揮自身優勢， 推出智慧攝像頭， 跨界民用安防。 2014年， 在海康威視佈局安全生活業務品牌“螢石”，

大華股份推智慧家居“樂橙”新品之時， 百度推出雲攝像頭， 360發佈“360家庭衛士”智能攝像頭。 除此之外， 還有小米、飛利浦等企業在強勢入局， 搶食安防民用市場。 對於中小型安防企業來說， 要在強敵環伺的安防民用市場突圍成功， 有點難。

眾多重量級選手入場， 這讓我們產生了一種錯覺， 那就是安防民用市場欣欣向榮。 但實際上， 很多企業是重拳打在棉花上， 沒有濺起太大水花。 在2014年的熱潮過後， 2017年安防民用市場顯得有些平靜。 從相關安防網站資料調查來看， 我國民用安防市場占安防市場比值少得可憐， 僅為6%， 遠低於世界平均水準的10%。 儘管消費者安防意識有所提升， 願意為安全買單的人數在增加， 但安防產品的人均支出還是與歐美等國相距甚遠，

甚至只是我們的老鄰居韓國的1/5， 也是少得心酸。 總體而言， 安防民用市場雖蘊藏巨大市場， 但由於缺少相關經驗， 市場還未完全點燃。

造成安防民用市場行業熱市場冷的因素有很多， 其中一個重要原因在於民用市場魚龍混雜， 一些作坊式的企業生產出不規範產品， 以次充好， 使得很多消費者對監控攝像頭等安防民用產品的印象還停留在不安全， 無隱私等層面， 時不時爆出的監控視頻洩露的負面新聞更為安防民用產品發展添上了陰影。

放棄愛安防民用市場 有點難

雖然想說愛你不容易， 但要放棄愛安防民用市場也很難。 因為， 安防民用市場是塊大肥肉。 研究院報告告訴我們， 中國平均收入30萬以上的中產階級數量達1.09億，

這些有能力和需求的消費者如何按人均800元消費計算， 實現安防民用市場百億市值目標不是夢。 再加上商鋪和超市等機構安防需求， 安防民用市場規模無疑會進一步擴大。 如果安防民用市場真正爆發， 誰又能抵擋它的魅力？雖然不知道市場何時爆發， 但2017年7月的一則消息讓我們看到了一點曙光：海康威視在業績說明會上宣佈， 2014年推出的螢石業務開始盈利。 或許， 我們可以對安防民用市場多一點期待。

如何與安防民用市場談戀愛

與安防民用市場處對象， “減法”也不可或缺。 安防企業在民用產品設計上應該簡單化， 考慮到老人、孩子等人群的需求， 以便帶給消費者更簡單的操作體驗。

除此之外， 降低價格門檻， 推出消費級監控產品， 安防民用市場才能真正擺脫“叫好不叫座”的尷尬局面。

結語

安防民用市場， 想說愛你有點難， 但我的記憶體中全是你的一顰一笑， 停止愛你有點難。 想要瞭解你， 忍不住用大資料和人工智慧分析你的一舉一動。 想要打開那道通往你心門的智慧門鎖， 或許我還需要用對講設備和你多聊聊。