8月21日下午， 潔美科技在機會寶召開2017年中報機構交流會， 參會的公司領導有董事長方雋雲， 財務總監鄧水岩和董秘王向亭。
董事長方雋雲表示， 從去年下半年開始電子元器件行業非常景氣， 公司銷售增速超過30%， 淨利潤提升50.17%， 淨利潤的提升反映了公司產品結構的優化。 同時紙質載帶產品占到公司銷售60%的份額， 其中壓孔紙帶增長了近50%， 和紙帶配套的上下膠帶今年上半年也增長非常好， 說明公司的紙帶和膠帶各方面的匹配得到進一步的優化。
從內部來看， 公司從去年開始對打孔及壓孔機的速度進行優化，
調研乾貨整理如下：
機構投資者：請對下游市場的需求增量做一個介紹？
潔美科技：公司屬於電子資訊行業， 大部分電子元器件的廠商都是公司的客戶。 電子元器件目前應該是一個成長最快速的階段， 五年平均的增長率應該在30%左右，
機構投資者：請介紹公司下游客戶的情況？在半導體元器件上的規劃是什麼？
潔美科技：應該說目前99%的做被動元件的電子元器件企業都在和公司做業務。 半導體方面， 目前的市場佔有率比較低， 公司的目標是在五年之內爭取達到30%以上的市占率。 今後半導體元器件的成長速度應該是不會低於被動元件的成長速度。
機構投資者：公司產品的主要競爭優勢體現在哪？
潔美科技：相對于競爭對手， 公司具有集中專注、縱向一體、產品配套、成本效率及綜合服務等多方面優勢。 潔美科技是專業提供電子元器件載帶的集成供應商， 打通了整個產業鏈的上下游， 從原材料開發到後續的加工， 從深加工到最終最高端的產品都有覆蓋。 另外， 公司所提供的產品並不是單一的產品， 而是提供整套的解決方案。 比如被動元件封裝， 除了要紙帶以外， 還需要上下膠帶的配套， 在紙帶和膠帶使用的時候， 速度、溫度、精度等等都會説明下游客戶去調試， 不需要客戶再去磨合。 包括半導體， 公司做了塑膠載帶以後， 把其所需的蓋帶也開發出來。 這樣的話， 就是給客戶提供了一個整體的方案。 而且公司在成本上具備很大的優勢，
機構投資者：公司近年研發費用增長不明顯， 公司領導是如何看待研發支出這一塊的？
潔美科技：研發工作是公司保持和增強核心競爭力的重要因素。 公司對整個研發工作非常重視， 資源也向研發和科技人才適當傾斜， 除了本部公司之外， 子公司每年都有比較多的資金在研發方面投入。 研發投入也保持了較高的增長， 整個研發投入也是圍繞著電子元器件領域。
機構投資者：轉移膠帶和塑膠載帶的認證時間大概多長？
潔美科技：轉移膠帶方面，相對來說認證時間較短。因為轉移膠帶的客戶是被動元件的那些客戶，因此只要產品出廠後馬上會去試樣，並且快速得到回饋，從提供樣品到回饋結果，基本上兩個月時間。一般來說要試樣兩到三次，所以基本需要半年時間。塑膠載帶相對來說時間較長，因為塑膠載帶主要服務於半導體這塊業務，半導體和以前紙質載帶客戶不同。基本上在一年到一年半時間，屬於比較正常的狀態。
機構投資者：請介紹目前的產能情況？
潔美科技：產能方面，目前有兩條線，大概是平均3500噸/月。新產品線達產之後，計畫在2000噸，整體運轉可以做到2500噸，增加了60%—70%。從8月份接的訂單來看，基本上在5500-6000噸之間，所以說公司目前的訂單量十分飽和，甚至大於公司的實際接單能力。
機構投資者：年底前轉移膠帶的新增產能是否多能夠達產？
潔美科技：公司產能建設基本都是根據市場進展適時提前佈局，不能夠讓資產閒置，也不能等到訂單來之後再訂購和安裝調試，錯失機遇。
機構投資者：被動元件不斷小型化，比如從0201到01005。請問總體統計下來，單個被動元件平均所需的載帶長度每年縮減多少？
潔美科技：小型化是一個趨勢。但是小型化還是有限度的，小型化的比例不會占的很高。以前小型化占了5%-6%，現在可能達到10%，可能再過五年以後達到20%-30%。0201和01005這塊在整個電子元器件裡按照我的判斷應該不會超過30%。但是小型化占比增加所縮減的長度遠不及載帶高速增長的增量。
機構投資者：2017上半年紙質載帶營收的增長是33.13%，這個增長多少來自於價格的影響，多少是來自於量的增長？價格調整是一年一調還是其他的模式？
潔美科技：增幅裡面四分之一是來自價格的上漲。價格方面，主要是按照原材料價格以及市場變動情況，及時調價，價格協商調整不限定次數。
機構投資者：怎麼看全年產品的價格趨勢？
潔美科技：應該說全年價格應該還會繼續上漲，因為原材料價格在漲。上半年是部分產品調價，下半年按照目前的原材料價格走勢可能全部調價。
機構投資者：根據中報，紙質載帶的毛利率達到40%，相比去年同期改善3.87%，相比去年全年是3.01%，毛利率改善多少來自於漲價，多少來自於產品結構的改善？紙質載帶最新的產品結構占比是什麼樣的情況？
潔美科技：毛利率提高3個多點，主要是是公司產品結構的調整所致，另外也有公司效率提升、技術降成等因素。因為毛利比較高的壓孔紙帶同比增長了近50%，打孔紙帶也增長超過40%，這兩個超過平均增長幅度比較多。售價調整主要是對沖材料成本上漲的不利影響。具體的產品結構的占比方面，大概壓孔紙帶應該在10%—15%之間，打孔紙帶在45%左右，剩下的就是分切紙帶。
機構投資者：潔美的淨利率在過去兩年不斷提高的原因是什麼？在未來一兩年，這樣的高利潤率是否能繼續維持？
潔美科技：淨利率的提高原因有多項，比如公司研發和技術能力的提升，產能利用率和管理效率的提高，產品結構的持續優化。當然客觀地講，公司議價能力也在提高。因為以前都是客戶要求產品降價，而後來隨著產能越來越緊張以及原材料漲價，公司與客戶協商漲價也得到了客戶的理解與支援，所以說議價能力、綜合服務能力提高和與客戶的戰略合作雙贏也是一個方面。
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潔美科技：轉移膠帶方面，相對來說認證時間較短。因為轉移膠帶的客戶是被動元件的那些客戶，因此只要產品出廠後馬上會去試樣，並且快速得到回饋，從提供樣品到回饋結果，基本上兩個月時間。一般來說要試樣兩到三次，所以基本需要半年時間。塑膠載帶相對來說時間較長，因為塑膠載帶主要服務於半導體這塊業務，半導體和以前紙質載帶客戶不同。基本上在一年到一年半時間，屬於比較正常的狀態。
機構投資者：請介紹目前的產能情況？
潔美科技：產能方面，目前有兩條線，大概是平均3500噸/月。新產品線達產之後，計畫在2000噸，整體運轉可以做到2500噸，增加了60%—70%。從8月份接的訂單來看，基本上在5500-6000噸之間，所以說公司目前的訂單量十分飽和，甚至大於公司的實際接單能力。
機構投資者：年底前轉移膠帶的新增產能是否多能夠達產？
潔美科技：公司產能建設基本都是根據市場進展適時提前佈局，不能夠讓資產閒置，也不能等到訂單來之後再訂購和安裝調試，錯失機遇。
機構投資者：被動元件不斷小型化，比如從0201到01005。請問總體統計下來，單個被動元件平均所需的載帶長度每年縮減多少？
潔美科技：小型化是一個趨勢。但是小型化還是有限度的，小型化的比例不會占的很高。以前小型化占了5%-6%，現在可能達到10%，可能再過五年以後達到20%-30%。0201和01005這塊在整個電子元器件裡按照我的判斷應該不會超過30%。但是小型化占比增加所縮減的長度遠不及載帶高速增長的增量。
機構投資者：2017上半年紙質載帶營收的增長是33.13%，這個增長多少來自於價格的影響，多少是來自於量的增長？價格調整是一年一調還是其他的模式？
潔美科技：增幅裡面四分之一是來自價格的上漲。價格方面，主要是按照原材料價格以及市場變動情況，及時調價，價格協商調整不限定次數。
機構投資者：怎麼看全年產品的價格趨勢？
潔美科技：應該說全年價格應該還會繼續上漲，因為原材料價格在漲。上半年是部分產品調價，下半年按照目前的原材料價格走勢可能全部調價。
機構投資者：根據中報，紙質載帶的毛利率達到40%，相比去年同期改善3.87%，相比去年全年是3.01%，毛利率改善多少來自於漲價，多少來自於產品結構的改善？紙質載帶最新的產品結構占比是什麼樣的情況？
潔美科技：毛利率提高3個多點，主要是是公司產品結構的調整所致，另外也有公司效率提升、技術降成等因素。因為毛利比較高的壓孔紙帶同比增長了近50%，打孔紙帶也增長超過40%，這兩個超過平均增長幅度比較多。售價調整主要是對沖材料成本上漲的不利影響。具體的產品結構的占比方面，大概壓孔紙帶應該在10%—15%之間，打孔紙帶在45%左右，剩下的就是分切紙帶。
機構投資者：潔美的淨利率在過去兩年不斷提高的原因是什麼？在未來一兩年，這樣的高利潤率是否能繼續維持？
潔美科技：淨利率的提高原因有多項，比如公司研發和技術能力的提升，產能利用率和管理效率的提高，產品結構的持續優化。當然客觀地講，公司議價能力也在提高。因為以前都是客戶要求產品降價，而後來隨著產能越來越緊張以及原材料漲價，公司與客戶協商漲價也得到了客戶的理解與支援，所以說議價能力、綜合服務能力提高和與客戶的戰略合作雙贏也是一個方面。
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