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瀘州老窖半年報發佈， 2017百億可期， 衝擊"前三甲"還要啃下哪些"硬骨頭"
文｜華夏酒報/中國酒業新聞網記者 楊孟涵
8月28日，
作為一線名酒， 瀘州老窖的戰略方向和現實表現備受矚目。 一方面， 其之前發佈的2017年營收百億的目標可望實現， 但另一方面， 目前表現尚與洋河有較大差距， 再次名列三甲的願望短期內尚不可及。
百億可期
之前瀘州老窖曾發佈2017年目標營收“突破百億”、淨利25.29億的大目標。 以其半年表現而論， 百億目標當屬可期。
按照年度目標計算， 瀘州老窖半年報已經完成51.16%， 下半年則有中秋、十一、元旦等多個銷售旺季支撐， 業界估算其完成年度營收100億難度不大。
這種預期是建立在其較快的增速之上， 上半年其營收同比增長達19.41%， 淨利潤增長達到32.73%。 而瀘州老窖2016年營收83億、淨利19億， 同比增幅分別為20.34%和30.89%， 比較上一年度和今年上半年增速， 遠超同期規模以上白酒企業。
從公告來看， 瀘州老窖力推的大單品戰略對於增速貢獻頗大——資料顯示， 瀘州老窖高檔酒類營收24.78億元， 比上年同期增長45.40%；中檔酒營收12.19億元， 比上年同期增長1.08%；低檔酒營收12.92億元， 比上年同期增長3.98%。
對比上一年度相關資料：2016年瀘州老窖高檔酒營收29.20億、中檔酒27.91億， 同比增速分別為89.39%、72.35%。 2017年上半年瀘州老窖高檔酒的營收接近於2016年全年數據，
業界認為， 目前國窖1573作為瀘州老窖五大單品的高端代表， 成為瀘州老窖最為重要的增長動力， 也在瀘州老窖旗下承擔起核心品牌的重任， 其重要性可比肩五糧液之普五， 茅臺之飛天。
分地區來看， 瀘州老窖在華中地區的營收表現呈現高速增長， 營業收入9.30億元， 比上年同期增長56.07%；華北及西南地區則分別實現營收12.87億元、20.38億元， 比上年同期分別增長28.75%、10.79%。
積極調整
整體增幅明顯、高端酒更是成為受倚重的核心， 這與瀘州老窖近年來對產品體系和市場進行的系列調整息息相關。
公告顯示， 在積極調整下， 高端酒占比上升，
在傳統產品領域， 此前瀘州老窖制定5大單品戰略， 並依據於此指導市場。 國窖1573、瀘州老窖百年窖齡酒、瀘州老窖特曲、頭曲和二曲目前採用公司化運作模式， 國窖公司、窖齡酒公司、特曲公司、博大公司四大集團成為打造大單品的重要平臺。
2017年度， 瀘州老窖發佈3大目標：第一是衝刺“濃香國酒”的品牌地位， 在強化瀘州老窖的品牌塑造和消費者影響力的同時， 實現由“管道推力”為主向“品牌拉力”為主的轉變；第二是在良性發展基礎上，
值得注意的是， 在2017年度瀘州老窖放低准入門檻， 有計劃、有步驟地推進公司五大戰略單品的全國性招商。 其產品線實現了對高中低端價格帶的全面覆蓋。 首單最低門檻降至5萬起步大力度搶佔超級終端和縣級經銷商， 實現名酒下沉、區域深耕。 這些舉措， 無疑為瀘州老窖的快速增長奠定了良好的基礎。
衝擊三甲
除了在2017年實現營收百億的目標之外， 瀘州老窖還期望回歸行業前三甲， 但與其他同業相比較， 瀘州老窖要實現這一目標尚需付出較大努力。
根據各大名酒企業發佈的半年報， 目前瀘州老窖暫居第四位，第一名茅臺，上半年營收241.90億元，淨利潤112.51億元；第二名五糧液，營收156.21億元，淨利潤49.72億元；第三名洋河，上半年實現營業收入115.3億元，同比增長13.12%；實現歸屬于上市公司股東的淨利潤39.08億元，同比增長14.15%。
可以看出，瀘州老窖營收、利潤距離三甲尚有很大距離，即便與第三名洋河相比，在營收上尚不及其50%，利潤同樣不足其50%。
實際上，瀘州老窖所制定的“未來回歸行業前三甲、營收規模目標300億”的戰略目標，還有很長一段路要走。在其五大戰略單品之中，目前國窖1573表現突出，但其他單品尚未完全發力，新品方面尚有待市場和時間檢驗。
目前瀘州老窖暫居第四位，第一名茅臺，上半年營收241.90億元，淨利潤112.51億元；第二名五糧液，營收156.21億元，淨利潤49.72億元；第三名洋河，上半年實現營業收入115.3億元，同比增長13.12%；實現歸屬于上市公司股東的淨利潤39.08億元，同比增長14.15%。可以看出，瀘州老窖營收、利潤距離三甲尚有很大距離，即便與第三名洋河相比，在營收上尚不及其50%，利潤同樣不足其50%。
實際上，瀘州老窖所制定的“未來回歸行業前三甲、營收規模目標300億”的戰略目標，還有很長一段路要走。在其五大戰略單品之中，目前國窖1573表現突出，但其他單品尚未完全發力，新品方面尚有待市場和時間檢驗。