傅盛：如何做好創業公司CEO（上）

今天是3月27日星期一， 今天我們來分享一下付盛關於怎樣做好一個創業公司CEO的看法。

1、 降低創業難度：把一個開放式轉變為封閉式問題

我記得， 剛從奇虎360出來時， 給自己總結兩句， “天高任鳥飛， 海空憑魚躍”。 每天看著一個新奇的世界， 充滿好奇心， 過一段時間， 變得迷茫。 天太高， 海太藍， 每天面臨無數多選擇。 創業也是這樣， 如果目標很開放， 你就無從下手。 所以這就要求把一個開放式問題變成封閉式。 而什麼是封閉式問題呢？比如一開始我就思考， 把金山做成全球最優秀的互聯網公司， 不行， 國際化的公司，

還是不夠。 變成中國公司裡移動端國際化最好的公司。 仍然不夠。 最後變成一個封閉式的問題， 說起來沒那麼有情懷， 成為國際上移動端的360。 當你在一個封閉式目標下去做使用者獲取， 做大資料分析， 做到廣告資訊有效分發等等。 一下變得清晰很多。

2、 CEO核心是樹立一個簡單可行的目標

如何做好CEO最核心問題， 就是能把創業情懷變成具體問題。 這個問題越具體越好。 比如滴滴開了順風車， 一天有80萬訂單。 一代更比一代強。 滴滴提出了一個封閉式的口號， 做最好的打車軟體。 最近叫車， 5分鐘內搞定。 這就是非常封閉的問題。 雷軍做的就很到位， 小米成立時， 他已經把這個問題想的非常深刻了。 他說一年賣一億台手機就是偉大公司。

而不是動不動就講什麼情懷， 動不動就改變世界。

3、 創業， 要像做一道數學題一樣

京東上有一款體重秤， 叫雲麥好輕。 以前獵豹一個同事做的。 現在幾乎銷量第一。 當時做到一個月六千台時， 他找我討教。 他說傅總接下來怎麼做， 智慧硬體好火， 大家都在健身， 我也在做社區， 要把這個鏈條做起來。 我說別扯了。 你把創業變成非常簡單的問題。 體重秤一年多少出貨。 你能不能拿下一半市場。 今天六千台， 什麼時候能夠做到十萬台。 沒有做到前， 全力以赴做。 用價格、用設計、用所有東西， 12個月之內看能不能做到？如果能夠做到， 6個月能不能做到？6個月能做到， 需要哪些資源， 能不能像一道數學題那樣列在那裡？

4、 目標第一個特徵：簡單

互聯網時代，

簡單是非常重要的目標。 你的複雜度不會超過一個國家。 當你的業務這麼複雜時， 說明你的目標有問題。 我們都是被工業化時代培養出來的複雜的人。 如果不下意識對抗， 我們會把複雜， 認為是美， 是優勢， 是自己不可比擬的無與倫比的特質。

目標足夠簡單， 你就開始聚焦。 沒有找到簡單的點， 才會讓我們失去聚焦。

目標第二個特徵：聚焦

我認為， 聚焦一個點來回橫切， 形成一個足夠高的局部高地， 從這個高地上順勢俯衝， 一舉而成。 而不是靠撒網一樣， 放出很多點， 來做到的。 比如很多人懷疑獵豹竟然能上市， 是因為他們沒看到， 我們抓住了一個極其微小的核心。 當哈爾濱同學做的一個小軟體， 在美國排行榜前三的時候，

我意識到這是個大機會。