泰德爾年均產值增長30%，成功原因有三

從北京遷到遼寧， 企業連續6年年均產值以30%的速度增長著；產品不僅廣泛應用于國內樓宇裡， 還遠銷30多個國家……

綏中泰德爾自控設備有限公司就是這樣一直讓人“刮目相看”。 這家主要生產中央空調自控設備和建築節能設備的民營高新技術企業， 不斷開拓著自動控制的智慧化之路， 屢屢打破國際壟斷， 在西門子、施奈德等國外品牌主導的市場上， 牢牢佔據著一席之地。

談起連續多年高增長的背後， 泰德爾自控總經理朱翼虎說：“泰德爾的成功原因有三， 落戶綏中縣東戴河新區， 地方選對了；定好產品方向，

在點位元上不斷創新， 使自己一直置身於領先地位；在市場開拓與品牌戰略上， 我們瞄準目標， 用‘兩條腿’把路走穩。 ”

選對地方：三選一， 我們決定到遼寧發展

8月25日， 綏中縣東戴河新區科技街北段， 占地4公頃左右的“泰德爾工業園”內， 在閥體生產、零件機加工等車間裡，

經過一系列的標準化生產與測試， 各種平衡閥和電動調節閥、電動驅動器按標識的不同色彩， 包裝成箱， 運往國內外。

7月至9月是生產最高峰的時段， 訂單不斷湧入， 泰德爾員工加班是常態。 負責生產管理的閆麗麗經理告訴記者， 目前國內訂單已經排到9月末， 而來自瑞士等國家的海外訂單已經排到了年末。

企業快速的發展， 讓朱翼虎更加確定當初來遼寧是“選對地方了”。

2009年以前， 泰德爾自控有兩處廠址：一處位於北京， 一處位於浙江。 促使泰德爾遷址的主要原因， 來源於企業創始者的戰略眼光。

“我在東北讀大學， 學習機電專業， 深知遼寧的工業基礎與教育優勢， 在企業所需的機械加工、暖通這方面有大量經過嚴格培訓的人才，

這是江浙地區所不具有的。 東戴河新區風景優美， 離港口和京沈也都很近。 而與浙江和北京比， 遼寧更有著後發優勢。 我們的企業是要長遠發展的， 看後勁兒。 綜合來看， 這裡是一個完美的選廠點位， 而事實也證明了這一點。 ”談起這些， 朱翼虎仍舊很興奮。

能夠引來泰德爾這樣的科技型企業， 更離不開“綏中速度”。 東戴河新區當時負責招商的負責人回憶說， 新區要打造“海岸中關村”， 是高新技術產業區， 對於像泰德爾這樣的企業， 審批建設三通一平等都在第一時間完成， 從泰德爾決定落戶到最後建成投產， 只用了很短的時間。

定好方向：創新突破， 每年都有新品問世

在一家國內著名的諮詢機構對供熱閥門產業的監測報告中，

對國內市場主要供應商的格局進行了分析：泰德爾位居第二位， 與第一名相比差距僅為1%左右。

佔領市場的力量正是源於泰德爾確定好發展方向後， 在點位上的不斷創新突破；帶著問題做研發， 新技術新產品研發超前於市場需求。 如今， 企業每年都有新品問世， 產品已獲歐盟ＣＥ認證， 現在企業已經有60多項專利產品， 還有20多項在受理中。

朱翼虎本人也始終在研發一線。 “我們有15個人的研發團隊， 除了我與合夥人之外， 年齡最大的是1980年出生的。 我們沒法與國際大公司做全門類的相比， 但我們依靠‘小’‘靈’‘活’的特點， 就專注于幾類高端產品， 在自己的產品型號上不斷突破， 持續升級， 在這個點位上，

我們能與國際大公司抗衡， 甚至超過它們。 ”朱翼虎說。

敢用新人， 讓年輕力量充分發揮才智， 也是泰德爾持續創新的源泉。

2010年夏， 遼寧工業大學電氣工程及自動化專業畢業後， 王晶在眾多企業中選擇了泰德爾， 只因為泰德爾告訴她， 來企業就可以參與研發。

“來到泰德爾， 我就負責一個應用於閥門控制的部件——電動執行器的研發， 一年時間就弄出來了， 2011年末這個產品在國內已處於領先地位。 ”王晶說， 自己是和企業一起實現了成長。

每年， 泰德爾都拿出8%左右的產值投入研發。 不但研發新產品， 而且持續對原有品不斷升級， 使其始終保持領先地位。

瞄準目標：圖謀長遠， “兩條腿”佈局市場

在泰德爾， 還有一個獨特的5：5原則， 這是朱翼虎稱之為瞄準目標、平穩向前、長遠發展的策略。

泰德爾自控產品銷售的市場，設定50%在國內，50%在國外。這樣的國內外市場均分，使市場不易因各種因為而受較大影響。

在國內市場上，泰德爾也做了兩個50%的劃分，在長江以北做供熱市場， 在南方做製冷市場。同時，品牌也在執行兩個50%的戰略，產品在國內做“Tiger（泰德爾）”品牌，另一半則為國外大公司做ODM或做OEM（貼牌生產）。

“我們目前沒有一個客戶的銷售占比超過10%，身邊無數經驗教訓告訴我們，中小企業常常面臨的一個問題是，單純依靠一兩個大客戶，一旦大客戶需求發生變化，作為下游供應商的生存之路也就斷了。”朱翼虎說。

正是因為這些，不足200人的泰德爾，從2010年的年產值1500萬元，猛增到2016年的9000多萬元。目前，公司已建有中國最大的控制閥門流量測控平臺，可對生產出的閥門進行全程類比試驗。

泰德爾闖出了一條遼寧民營高新技術企業的成功之路。在距離工業園幾百米處，一塊占地6公頃左右的區域已劃定，正等待著泰德爾大展宏圖。

新媒體編輯：李小杏

責任編輯：王曉領

泰德爾自控產品銷售的市場，設定50%在國內，50%在國外。這樣的國內外市場均分，使市場不易因各種因為而受較大影響。

在國內市場上，泰德爾也做了兩個50%的劃分，在長江以北做供熱市場， 在南方做製冷市場。同時，品牌也在執行兩個50%的戰略，產品在國內做“Tiger（泰德爾）”品牌，另一半則為國外大公司做ODM或做OEM（貼牌生產）。

“我們目前沒有一個客戶的銷售占比超過10%，身邊無數經驗教訓告訴我們，中小企業常常面臨的一個問題是，單純依靠一兩個大客戶，一旦大客戶需求發生變化，作為下游供應商的生存之路也就斷了。”朱翼虎說。

正是因為這些，不足200人的泰德爾，從2010年的年產值1500萬元，猛增到2016年的9000多萬元。目前，公司已建有中國最大的控制閥門流量測控平臺，可對生產出的閥門進行全程類比試驗。

泰德爾闖出了一條遼寧民營高新技術企業的成功之路。在距離工業園幾百米處，一塊占地6公頃左右的區域已劃定，正等待著泰德爾大展宏圖。

新媒體編輯：李小杏

責任編輯：王曉領