大家好, 我是一明:
最近有個小姑娘留言:一明老師, 有很多顧客總喜歡問我一些刁鑽的問題, 幾乎每次都回答不上來, 單就吹了,
請記住:永遠不能解決所有的問題, 只有不斷提升成交的比例。
回答異議(肯定認同法)
就簡單兩步:先認同, 再反問, 認同不是贊同。
動作上時刻保持點頭, 微笑。 處理異議時要用熱詞, 忌用“冷詞”
熱詞:我很瞭解(理解)┈┈同時┈┈,
冷詞:但是、就是、可是。
反問技巧練習:
1.這產品多少錢啊?
反問:多少錢並不是最重要的, 最重要的是您喜不喜歡, 適不適合, 您說呢?
2.這套沙發打幾折啊?
反問:您今天訂貨嗎, 您喜歡買打折的東西嗎?
3.有深色的嗎?
反問:您喜歡深色的嗎?
4.服務有保障嗎?
反問:您需要什麼樣的特殊服務?
5.多快能到貨啊?
反問:您希望我們在什麼時候到最合適?
好了, 今天的內容我們就說到這兒, 明天再見!
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