“一萬年太久， 只爭朝夕”“成名要趁早”， 這些網路名言用在今天這位嘉賓身上， 一點都不為過。
嘉賓介紹：劉貽軍， 廣州鋁材廠有限公司“前進牌”鋁材佛山總代理， 1990年出生， 初中學歷， 現任佛山安仁商會副會長。 2014年開始創業， 到2017年時實現年銷售額數千萬， 客戶數量達到近千個， 是名副其實的佛山“鋁材現貨大王”。
以下是採訪全文
主持人：劉總你好， 首先感謝你能夠抽出時間來接受採訪， 按照慣例， 先介紹一下你的經歷吧！
劉：大家好!我是劉貽軍， 1990年出生在湖南安仁的一個比較落後的鄉村裡， 由於小時候家裡比較窮， 加上對讀書不感興趣， 所以2006年初中畢業後， 選擇離開學校去社會闖蕩， 做過汽修學徒、傢俱廠銷售、門窗店員等。 後經朋友介紹09年進了廣州鋁材廠， 一做就是五年， 14年開始自己創業， 直到現在成了廣州鋁材廠的佛山總經銷。
主持人：為什麼離開傢俱公司而跑到廣州鋁材廠來上班？
劉：其實我在離開傢俱公司時我的月薪已經有5000多了， 09年的五千多的收入還算可以， 但是我在傢俱公司上班很無聊， 也沒有什麼學的， 做的都是很簡單的事情， 過年回家時剛好遇到了文哥（劉水文， 現任廣州鋁材廠銷售公司總經理）， 他當時還只是公司的銷售主管， 他和我說了很多關於鋁材行業的資訊。 他是一個很有正能量的人， 得知行業前途很好， 我聽了挺感興趣， 也想趁著年輕出去闖蕩一番， 就在這樣的機緣巧合下進了廣州鋁材廠。
主持人：你進了廣州鋁材廠後工資有多少呢？
劉：說出來你可能不信， 那時我第一個月工資只有300多元。
主持人：從5000多元的工資一下降到300多元， 你是如何面對如此大的落差？
劉：老實說落差感是有的， 但有三點促使我留下來， 一是不能辜負介紹我的人， 二是我看中了門窗行業蘊藏的巨大發展前景， 三是廣州鋁材廠“前進牌”是中國鋁材十大品牌， 國企老品牌。 事實證明我當初的選擇是對的。
前進鋁材佛山總經銷
主持人：是什麼原因讓你決定自己創業？
劉：兩個方面， 一方面是廣州鋁材廠鼓勵員工去創業， 並制訂了一系列的員工創業的優惠政策和行銷模式， 如“543銷售模式”、“三年一百萬”、“三級聯動”等， 在供貨和資金這塊都給予很大的便利。 另一方面， 根據我自己在鋁材行業幹了五六年的經驗， 對鋁材市場已經足夠瞭解， 包括從鋁錠熔鑄到門窗成品再到後期的銷售有了較豐富的經驗， 所以就決定去試試， 在這裡要再次感謝廣州鋁材廠的幫助。
主持人：創業之初是如何得到啟動資金的？
劉：自己有點積蓄， 再向親戚朋友借了一些， 以及公司補貼的創業基金。
主持人：當時有想過萬一自己失敗了應該怎麼辦嗎？家裡人都支持你嗎？
劉：家裡人都很支持， 其實也沒有太考慮失敗的後路， 因為我做鋁材這麼多年了， 公司的模式很好， 每年都增長20%的銷量， 加上很多老闆賺了大錢。 從銷售到技術我都做過， 我也知道這個行業裡面的利潤， 所以我很有信心。 就算我失敗了， 反正自己還年輕， 努力掙幾年就還完了。
門窗展示廳
主持人：你覺得的創業哪個階段最辛苦呢？你是怎麼過來的呢？
劉：剛開始做的時候最主要的問題就是人手不夠，因為只有我一個人，幾乎是沒有多餘的錢招人，當時我的愛人剛好懷孕留在老家，上午的時候我是專門去走訪客戶，挨個地方跑，到鋁材一條街時就挨家挨戶的問，開拓市場。下午的時候就自己去送材料，那時還沒有運貨車，送貨全靠我的那輛小電動三輪車，夏天比較熱，捨不得錢買飲料，自己在冰箱裡冰好水帶著喝，到了晚上的時候再自己加工材料，基本上都得弄到淩晨兩點，回到宿舍裡餓的話再煮個麵條吃，到早上六點多就準時起來跑步，因為我一直有跑步的習慣，一個夏天下來，曬的像是非洲人一樣，那段時間是最辛苦的。至於怎麼熬過來的？我覺得幹這個就像是在爬山一樣，站在山腳下你看這座山多麼的高啊，多麼的難爬上去啊，可是當你開始爬時，可能會很累，但是爬著爬著你就到達山頂了。我的意思就是說不要覺得有多麼困難，覺得特別辛苦時，你再堅持一下可能就是成功。
主持人：您說的很對，堅持就是勝利，聽說您現在有近一千個客戶了，在座的朋友都很好奇，兩年前，您剛開始創業，幾乎沒有一個客戶，到現在近千個客戶，請問一下您是怎麼做到的？
劉：公司專門派駐一個業務員分析我的區域市場，説明我提升客戶成交，並發動其他經銷商幫助我。我沒有讀過多少書，父母也是地地道道的農民，很多大道理可能都不懂，但是我覺得人與人相處就是“以心交心，用心為大家好”，你是我的客戶，我真心的對待你，我保證好我的交貨時間，鋁材的品質，你有什麼難題我在能力範圍之內一定會竭盡全力幫你，這就是我對客戶的處事原則。以前有一個客戶，他本來訂單的交貨期限是一周，後來因為臨時要用，他就說讓我三天幫他做好，本來像這種情況我完全可以拒絕的，但是他說他實在沒辦法，請我幫幫忙，到最後我自己親自到車間裡做，晚上加班到十二點才幫他把原本一周的任務縮短到三天完成。後來這個客戶又給我介紹了四個其他的客戶，所以說，我用我的真心去對待別人，他們也會感受到，所以，只要他們有訂單就會找你拿貨。
大型現貨儲備倉庫
我現在是整個佛山鋁材顏色最齊全的經銷商，30種顏色，80種款式是名副其實的現貨大王。除了佛山本地的客戶，還有很多外省客戶都來找我拿貨。去年，甚至還接了馬來西亞的一個工程來做。
主持人：創業兩年了，遇到過哪些比較大的困難呢？
劉：剛開始被坑過很多次，最害怕那種在酒桌上和你稱兄道弟，一轉身就把你給賣了。有一個客戶，連續五六次找我拿貨，每次一拿就是兩三噸，而且都是給現金，信譽較好。後來熟了後就一起吃飯，稱兄道弟的，第二天找我拿十萬的貨，說現在資金周轉不過來，下個月還，我當時也沒怎麼想就給他了，欠條都沒寫，後來這個客戶就失蹤了，電話什麼的都打不通了。
主持人：你初中畢業就出來創業了，你是怎麼看待讀書這件事？
劉：我覺得我們要對讀書和學習做一個區分，讀書並不代表你是在學習，讀書和學習是兩碼事，我可以拒絕讀書，但是我絕對不能拒絕學習，這個社會現在就在不斷的懲罰那些不愛學習的人，很多東西是在書本上學不到的，儘管我沒有讀過高中和大學，但是關於鋁材方面的知識我覺得我不比一些專門學這個專業的大學生少，我在廣州鋁材廠時，是公司鋁材拼裝速度最快而且品質最好的，因為我對它熟悉啊。但是我也有劣勢，我的學習能力沒有其他大學生快，很多問題他們可以很快弄明白或在網上查到答案，但是我就要很久才弄懂。其實我挺羡慕你們，你們都是高材生，你們有好的學習的環境，你們懂的東西多，學的東西快，見的世面廣，這些都是你們的優勢。
主持人：你對以後有什麼計畫或者目標嗎？
劉：繼續學習，剛剛也說了，這個世界不斷的在懲罰那些不愛學習的人，同時也在獎勵那些不斷學習的人，我計畫明年報一個中大的EMBA，學一學管理的方法，另外在鋁材銷量上爭取明年再提升百分之四十，我現在還請了一個英語專業的研究生，打算學學英語口語，以後可能會和外商打交道。
主持人：請你總一段話來總結一下你成功的經驗。
劉：我覺得有三點，第一，你一定要對這個行業足夠的瞭解，我在這之前做了六年的鋁材，從技術到銷售我都瞭若指掌，這是我創業的根基。第二：要有一個好的平臺，真心的感謝公司，在我創業初期，無論是資金還是材料供應都給我提供了極大的幫助，感謝公司的劉總，他把我帶進了這個行業，而且一路走來，無論是公司經營還是材料供應他都給予了我最大便利，再次感恩。第三：一定要持之以恆，不要覺得前進的路有多難，其實走著走著就不難了，就好像我們常說的痛著痛著就習慣了。
寄語：很多人心裡都會有一個創業的夢，都想擁有自己的一份事業，成就自己的價值，但是在這條創業的路上卻少有人能夠一直走下來，創業的苦只有創業者自己知道，但是他們是值得欽佩的，他們走出了自己的舒適區，踏進了一片新天地，儘管那裡沒有麵包，但是我們也曾來過，泰戈爾說，天空沒有留下我的足跡，但我已飛過。
門窗展示廳
主持人：你覺得的創業哪個階段最辛苦呢？你是怎麼過來的呢？
劉：剛開始做的時候最主要的問題就是人手不夠，因為只有我一個人，幾乎是沒有多餘的錢招人，當時我的愛人剛好懷孕留在老家，上午的時候我是專門去走訪客戶，挨個地方跑，到鋁材一條街時就挨家挨戶的問，開拓市場。下午的時候就自己去送材料，那時還沒有運貨車，送貨全靠我的那輛小電動三輪車，夏天比較熱，捨不得錢買飲料，自己在冰箱裡冰好水帶著喝，到了晚上的時候再自己加工材料，基本上都得弄到淩晨兩點，回到宿舍裡餓的話再煮個麵條吃，到早上六點多就準時起來跑步，因為我一直有跑步的習慣，一個夏天下來，曬的像是非洲人一樣，那段時間是最辛苦的。至於怎麼熬過來的？我覺得幹這個就像是在爬山一樣，站在山腳下你看這座山多麼的高啊，多麼的難爬上去啊，可是當你開始爬時，可能會很累，但是爬著爬著你就到達山頂了。我的意思就是說不要覺得有多麼困難，覺得特別辛苦時，你再堅持一下可能就是成功。
主持人：您說的很對，堅持就是勝利，聽說您現在有近一千個客戶了，在座的朋友都很好奇，兩年前，您剛開始創業，幾乎沒有一個客戶，到現在近千個客戶，請問一下您是怎麼做到的？
劉：公司專門派駐一個業務員分析我的區域市場，説明我提升客戶成交，並發動其他經銷商幫助我。我沒有讀過多少書，父母也是地地道道的農民，很多大道理可能都不懂，但是我覺得人與人相處就是“以心交心，用心為大家好”，你是我的客戶，我真心的對待你，我保證好我的交貨時間，鋁材的品質，你有什麼難題我在能力範圍之內一定會竭盡全力幫你，這就是我對客戶的處事原則。以前有一個客戶，他本來訂單的交貨期限是一周，後來因為臨時要用，他就說讓我三天幫他做好，本來像這種情況我完全可以拒絕的，但是他說他實在沒辦法，請我幫幫忙，到最後我自己親自到車間裡做，晚上加班到十二點才幫他把原本一周的任務縮短到三天完成。後來這個客戶又給我介紹了四個其他的客戶，所以說，我用我的真心去對待別人，他們也會感受到，所以，只要他們有訂單就會找你拿貨。
大型現貨儲備倉庫
我現在是整個佛山鋁材顏色最齊全的經銷商，30種顏色，80種款式是名副其實的現貨大王。除了佛山本地的客戶，還有很多外省客戶都來找我拿貨。去年，甚至還接了馬來西亞的一個工程來做。
主持人：創業兩年了，遇到過哪些比較大的困難呢？
劉：剛開始被坑過很多次，最害怕那種在酒桌上和你稱兄道弟，一轉身就把你給賣了。有一個客戶，連續五六次找我拿貨，每次一拿就是兩三噸，而且都是給現金，信譽較好。後來熟了後就一起吃飯，稱兄道弟的，第二天找我拿十萬的貨，說現在資金周轉不過來，下個月還，我當時也沒怎麼想就給他了，欠條都沒寫，後來這個客戶就失蹤了，電話什麼的都打不通了。
主持人：你初中畢業就出來創業了，你是怎麼看待讀書這件事？
劉：我覺得我們要對讀書和學習做一個區分，讀書並不代表你是在學習，讀書和學習是兩碼事，我可以拒絕讀書，但是我絕對不能拒絕學習，這個社會現在就在不斷的懲罰那些不愛學習的人，很多東西是在書本上學不到的，儘管我沒有讀過高中和大學，但是關於鋁材方面的知識我覺得我不比一些專門學這個專業的大學生少，我在廣州鋁材廠時，是公司鋁材拼裝速度最快而且品質最好的，因為我對它熟悉啊。但是我也有劣勢，我的學習能力沒有其他大學生快，很多問題他們可以很快弄明白或在網上查到答案，但是我就要很久才弄懂。其實我挺羡慕你們，你們都是高材生，你們有好的學習的環境，你們懂的東西多，學的東西快，見的世面廣，這些都是你們的優勢。
主持人：你對以後有什麼計畫或者目標嗎？
劉：繼續學習，剛剛也說了，這個世界不斷的在懲罰那些不愛學習的人，同時也在獎勵那些不斷學習的人，我計畫明年報一個中大的EMBA，學一學管理的方法，另外在鋁材銷量上爭取明年再提升百分之四十，我現在還請了一個英語專業的研究生，打算學學英語口語，以後可能會和外商打交道。
主持人：請你總一段話來總結一下你成功的經驗。
劉：我覺得有三點，第一，你一定要對這個行業足夠的瞭解，我在這之前做了六年的鋁材，從技術到銷售我都瞭若指掌，這是我創業的根基。第二：要有一個好的平臺，真心的感謝公司，在我創業初期，無論是資金還是材料供應都給我提供了極大的幫助，感謝公司的劉總，他把我帶進了這個行業，而且一路走來，無論是公司經營還是材料供應他都給予了我最大便利，再次感恩。第三：一定要持之以恆，不要覺得前進的路有多難，其實走著走著就不難了，就好像我們常說的痛著痛著就習慣了。
寄語：很多人心裡都會有一個創業的夢，都想擁有自己的一份事業，成就自己的價值，但是在這條創業的路上卻少有人能夠一直走下來，創業的苦只有創業者自己知道，但是他們是值得欽佩的，他們走出了自己的舒適區，踏進了一片新天地，儘管那裡沒有麵包，但是我們也曾來過，泰戈爾說，天空沒有留下我的足跡，但我已飛過。