在美國奢侈品電商Gift平臺上,
老乾媽被奉為“尊貴調味品”,
還得限時搶購, 11.95美元兩瓶。
粗略一算, 這大概有70多人民幣呢,
國際友人吃了都激動的根本停不下來,
直接點贊老乾媽是“來自東方的神秘禮物”。
在國內老乾媽卻低調的很,
8元錢一瓶, 簡單的玻璃瓶包裝,
但這並不耽誤它每天賣出130萬瓶,
而且所向披靡, 竟沒有什麼競爭對手。
老乾媽這麼厲害, 但它的創始人, 陶華碧, 卻行事絕對低調,
媒體圈的人都知道, 採訪老乾媽, 非常困難
老乾媽作為連任代表, 參加了7年的兩會, 從未接受過採訪, 每當有記者走近她時, 她要麼不吱聲, 要麼就直接“逃跑”。
更讓人樂道的是陶華碧堅持“不上市、不貸款和不融資”的經營原則。
陶華碧認為有多大能耐就做多大事業,
她一輩子都在憑自己真本事做事。
陶華碧來自貴州省一個偏僻山村, 沒上過一天學, 至今只認得"陶華碧"三個字。
她嫁人後不久丈夫病逝, 便帶著兩個孩子販賣米豆腐。 她每天要步行10裡路, 背著七八十斤重的背簍, 背著做好米豆腐去附近的學校裡擺攤售賣。
1989年, 陶華碧終於用撿來的磚頭和石棉瓦, 在貴陽龍洞堡路邊搭建了一家"餐廳", 取名實惠飯店。
陶華碧的米豆腐確實很實惠, 價低量足, 深受學生党的喜愛。
陶華碧用自己調配的豆豉麻辣醬拌涼粉, 很多人客人吃完涼粉要買辣醬帶回家, 甚至有人不吃涼粉專門來買醬。
陶華碧還問:你們買這麼多辣醬回家吃得完嗎?後來她的涼粉生意越來越差, 可辣醬做多少都不夠賣。
很多貨車司機路過飯店, 吃飯之後, 陶華碧就免費送一些辣醬讓人帶回家。
貨車司機將"龍洞堡老乾媽辣醬"的名頭傳遍了貴陽,
一天中午, 陶華碧的辣醬用光, 客人也都沒了, 她就關店出門看看。 結果走了十幾個涼粉食攤, 她發現每家的生意都非常紅火, 而且每家都在使用她的麻辣醬。
陶華碧氣壞了:我的獨家秘方, 怎麼能喂肥了競爭對手、坑了自己呢?第二天,她就再也不單獨賣辣醬了。
她一"停賣",整個周邊的涼粉生意卻都遭了秧。附近老闆們紛紛上門討好,還半開玩笑地說:你辣醬那麼好,還賣什麼涼粉,賣辣醬就可以了啊!
陶華碧一聽覺得有道理,於是調整產品結構,以賣辣醬為主,涼粉成了配套品。不過她的辣醬還是供不應求,不僅老闆們排隊等貨,有的客人專程前來也是敗興而歸。
街道辦事處的人就找陶華碧遊說:別辦餐館了,你辦家辣醬工廠得了,員工、手續我們來幫你辦妥。
陶華碧剛開始並沒有答應,在她看來,能維持生計就不錯了,但經不起再三勸說,1996年8月,陶華碧借用村委會的兩間房子,辦起了辣醬加工廠,品牌名字就叫"老乾媽"。
為了讓其他人知道這是陶華碧家產的辣醬,她還專程拍了張照片放在瓶子上。就是現在被網友調侃的“國民勵志女神”。
不到1年的時間,老乾媽就在貴陽站穩了腳跟。1997年8月,貴陽南明老乾媽風味食品有限公司正式成立,員工一下擴展到200多人。
逐漸老乾媽一步一步發展成商業帝國。
但在陶華碧眼裡,無論做多大,都要一手交錢,一手交貨。不論是收購農民辣椒,還是把產品賣給經銷商,陶華碧永遠現款現貨。"我從不欠別人一分錢,別人也不能欠我一分錢"。
老乾媽打遍天下無敵手,一天賣130萬瓶
商業行銷分析的原因很多,
但最根本的在於產品品質過硬。這才是老乾媽的核心競爭力。
"我從不欠別人一分錢,別人也不能欠我一分錢"
正是因為老乾媽過硬的品質,才敢說如此霸氣的話。
怎麼能喂肥了競爭對手、坑了自己呢?第二天,她就再也不單獨賣辣醬了。她一"停賣",整個周邊的涼粉生意卻都遭了秧。附近老闆們紛紛上門討好,還半開玩笑地說:你辣醬那麼好,還賣什麼涼粉,賣辣醬就可以了啊!
陶華碧一聽覺得有道理,於是調整產品結構,以賣辣醬為主,涼粉成了配套品。不過她的辣醬還是供不應求,不僅老闆們排隊等貨,有的客人專程前來也是敗興而歸。
街道辦事處的人就找陶華碧遊說:別辦餐館了,你辦家辣醬工廠得了,員工、手續我們來幫你辦妥。
陶華碧剛開始並沒有答應,在她看來,能維持生計就不錯了,但經不起再三勸說,1996年8月,陶華碧借用村委會的兩間房子,辦起了辣醬加工廠,品牌名字就叫"老乾媽"。
為了讓其他人知道這是陶華碧家產的辣醬,她還專程拍了張照片放在瓶子上。就是現在被網友調侃的“國民勵志女神”。
不到1年的時間,老乾媽就在貴陽站穩了腳跟。1997年8月,貴陽南明老乾媽風味食品有限公司正式成立,員工一下擴展到200多人。
逐漸老乾媽一步一步發展成商業帝國。
但在陶華碧眼裡,無論做多大,都要一手交錢,一手交貨。不論是收購農民辣椒,還是把產品賣給經銷商,陶華碧永遠現款現貨。"我從不欠別人一分錢,別人也不能欠我一分錢"。
老乾媽打遍天下無敵手,一天賣130萬瓶
商業行銷分析的原因很多,
但最根本的在於產品品質過硬。這才是老乾媽的核心競爭力。
"我從不欠別人一分錢,別人也不能欠我一分錢"
正是因為老乾媽過硬的品質,才敢說如此霸氣的話。