好， 我們來聊聊2014的速賣通。
3年前的現在， 我應該在目不轉睛的盯著速賣通後臺， 刷單， 看能不能刷新一下， 多出來一單。 多單純的孩子。
正文:
還是上篇中的分析， 我有什麼， 沒什麼， 能做什麼。
亞馬遜的繁瑣讓我直接放棄， 獨立站機會太渺茫， Ebay表示不熟。 速賣通， 對了， 我有一個非常高級的速賣通帳戶啊。 一下點醒夢中人。
頭幾年阿裡巴巴國際站的廣告讓我有機會成為速賣通的第一批賣家， 2010年阿裡巴巴邀請我入駐， 店鋪號都是自己選， 拽的不得了。 可惜的是， 上傳了產品後， 零零散散的出那麼幾單。 想像一下， B2B出身的人哪裡受得了這種模式的出單狀態， 這猴年馬月才能賺到錢啊。 當時就是這麼想的。 以至於帳戶的密碼都忘得一乾二淨。 費盡周折拿到密碼。 結果， 4年的帳戶， 一顆星的信譽。 好在當時的速賣通個人開帳戶比較簡單， 先開多幾個新帳戶再說吧。
沒有成本的點：
速賣通入駐沒有成本
全部自配送， 無需壓貨款
與配貨老闆熟悉， 貨款可以半月結
與快遞公司熟悉， 運費可以月結
重點不是幾天結算， 重點是可以拖， 可以拖， 明白？
完全符合我不用投入資金的要求。
沒有資金投入， 那就憑人上唄
14年的速賣通還處於沒有門檻的鋪貨模式。
一個人， 一台電腦， 兩個來月的摸索， 訂單也去到了大概三四十單。 而我的直觀感受是， 我基本可以做到行業中等以上。 也就意味著每天能上50單， 每件賺30元， 每個月有4萬5， 一年下來， 差不多能還帳了， 而且我剛做不久， 理論上後續應該有所增加。 當時的目標就是每天穩定在50單以上。
當時還有一個小插曲。 自己對速賣通有了把握， 看到另外兩個朋友生意也不如意， 便想到了一起合夥， 他們出錢， 我來運營。 其中一位沒有談妥， 放棄。
7月份開始完全自己獨立運營， 一個人控制3個帳戶左右。 其他備用帳戶只是養著。 本身也沒時間打理那麼多。 在外面工作的效率相比家裡高出不少， 而且， 從那時開始， 每天加班到晚上11點左右。 成績還算理想， 7月份的訂單基本去到每天100以上。 不過可惜的是， 生意剛剛上來， 世界盃結束了。 錯過了一波高峰。
好在接下來對速賣通的規則， 機制越來越熟悉。 我兩個店鋪和產品連結基本佔據了第一和第二。
這麼辛苦卻不加人， 是有我的道理的。 一朝被蛇咬， 會有後遺症。 在組建團隊前， 我考慮的這幾個問題：
首先， 團隊規模有限， 一定在我掌控之內。 大了開支大， 憑我的能力， 還不足以讓一個大一些的團隊產生很高的價值。 前面搞了幾年， 搞的我沒底氣了
其次， 團隊人員務必給力。 以前團隊產出值不高， 也是我管理不到位。
再次，從根本上杜絕風險發生後的一切不良結果。這是貫穿我14年的一個主題，什麼風險我不管，也不去分析。總之，明天早上起來一單都沒了，咋弄？
所以，我給她們開會時經常說，永遠不要指望公司再有高大上的辦公室和大的團隊。也不要指望我們能被多少人知道。我們只會貓在哪裡悶著頭的掙美金。另外，我提出一個目標，叫戰損比。我希望我的團隊與同行的戰損比是1:10。也就是我這邊一個人的產出值要頂同行10個人的團隊。才不算輸。團隊要的是狙擊手，爆頭。而不是端著機槍亂掃。
持續到年底的辛苦工作，還是換來了最直接，最實在的回饋。終於把帳還清了。而就在年底，也拿到了番禺房子的鑰匙。這個春節，在番禺過的。
回頭看看，2010年生老大，借過錢。13年生老二，又借錢。這朱老三，不敢了。生了兩個孩子，唯一的好處是，我居然沒有妊辰紋。聽懂了麼？聽不懂算了。我發誓，以後再不借錢。再也不讓媳婦為了錢跟著我犯難。不能再了...
繞回到年初的生活中，我不得不考慮一個現實，父親需要化療，吃藥。接下來幾個月的費用還完全沒有著落。身上背著債，再借也不現實了。賣房？總感覺哪裡不對。抵押？貌似更靠譜。
把房子抵押給銀行，既然抵押，就儘量多貸。按照評估價的7成，貸出來100萬。既然能貸出100萬，索性把房子問題解決。兒子也1歲多了，兩個孩子，兩個老人，一家六口擠在80平的兩房，顯得空間局促。於是，在番禺付了60多萬首付。一套四房。剩餘近30萬作為周轉。至少近三五個月不用為錢犯愁了。14年的5月4號落定。有了這套四房，我知足的不得了。最起碼10年內不考慮房子需求了。重要的是這個房子帶的是廣鐵一中的學位，廣州排名前十。夫複何求。沒有在特定的環境下，你很難體會我當時的感受。上有老下有小的中年男人，真特麼的不容易，能化解眼前的這些問題，心裡敞亮多了，也踏實多了。
如此決定不知是對還是錯。當時，更多的是孤注一擲，破釜沉舟。最壞的打算是，實在撐不住了，就把老房子賣了，還可以拿到部分資金。如此這般，可以順利換房，還有了零用錢，銀行真偉大。所以，缺錢了，可以買套房子試試。
整個14年下來，每天兩點一線。從不外出，也不見人。每天早上4-5點會醒，眼睛沒睜開，伸手摸手機。第一時間查看訂單和排名。孩子沒醒，我們就去上班。加班回來，孩子早已熟睡。除了工作還是工作。每天滿腦子是怎麼搶排名，搶到了怎麼守排名，製造壁壘。與前幾年的甩手掌櫃360度大轉彎。而個人狀態極度淡定，不管聽到，看到什麼事，都只是微微一笑。
彈指一揮間，我已心如止水......
下回聊聊我怎麼運營速賣通
老朱語錄：
你團隊的戰損比是多少？
你公司有狙麼？能狙到爆款和運營中的某一個點麼？
養好自己的信用，沒事和銀行打打交道，找銀行借錢，不欠人情
合夥？不建議
團隊，寧缺毋濫。拔高目標，制訂蛤蟆跳才能夠著的要求
沒事探探地鐵沿線的樓盤，跟著看房團，還包中餐
我，曾在這裡爬起來。你，就不要再在這裡跌倒了---粵字頭老朱
事件不同，道理相通。對比你的經歷和現在，是否似曾相識？希望對你有所啟發
粵字頭老朱，祝各位大賣！
碼字不易，轉發和借用的朋友，請保留出處，感謝！
也是我管理不到位。再次，從根本上杜絕風險發生後的一切不良結果。這是貫穿我14年的一個主題，什麼風險我不管，也不去分析。總之，明天早上起來一單都沒了，咋弄？
所以，我給她們開會時經常說，永遠不要指望公司再有高大上的辦公室和大的團隊。也不要指望我們能被多少人知道。我們只會貓在哪裡悶著頭的掙美金。另外，我提出一個目標，叫戰損比。我希望我的團隊與同行的戰損比是1:10。也就是我這邊一個人的產出值要頂同行10個人的團隊。才不算輸。團隊要的是狙擊手，爆頭。而不是端著機槍亂掃。
持續到年底的辛苦工作，還是換來了最直接，最實在的回饋。終於把帳還清了。而就在年底，也拿到了番禺房子的鑰匙。這個春節，在番禺過的。
回頭看看，2010年生老大，借過錢。13年生老二，又借錢。這朱老三，不敢了。生了兩個孩子，唯一的好處是，我居然沒有妊辰紋。聽懂了麼？聽不懂算了。我發誓，以後再不借錢。再也不讓媳婦為了錢跟著我犯難。不能再了...
繞回到年初的生活中，我不得不考慮一個現實，父親需要化療，吃藥。接下來幾個月的費用還完全沒有著落。身上背著債，再借也不現實了。賣房？總感覺哪裡不對。抵押？貌似更靠譜。
把房子抵押給銀行，既然抵押，就儘量多貸。按照評估價的7成，貸出來100萬。既然能貸出100萬，索性把房子問題解決。兒子也1歲多了，兩個孩子，兩個老人，一家六口擠在80平的兩房，顯得空間局促。於是，在番禺付了60多萬首付。一套四房。剩餘近30萬作為周轉。至少近三五個月不用為錢犯愁了。14年的5月4號落定。有了這套四房，我知足的不得了。最起碼10年內不考慮房子需求了。重要的是這個房子帶的是廣鐵一中的學位，廣州排名前十。夫複何求。沒有在特定的環境下，你很難體會我當時的感受。上有老下有小的中年男人，真特麼的不容易，能化解眼前的這些問題，心裡敞亮多了，也踏實多了。
如此決定不知是對還是錯。當時，更多的是孤注一擲，破釜沉舟。最壞的打算是，實在撐不住了，就把老房子賣了，還可以拿到部分資金。如此這般，可以順利換房，還有了零用錢，銀行真偉大。所以，缺錢了，可以買套房子試試。
整個14年下來，每天兩點一線。從不外出，也不見人。每天早上4-5點會醒，眼睛沒睜開，伸手摸手機。第一時間查看訂單和排名。孩子沒醒，我們就去上班。加班回來，孩子早已熟睡。除了工作還是工作。每天滿腦子是怎麼搶排名，搶到了怎麼守排名，製造壁壘。與前幾年的甩手掌櫃360度大轉彎。而個人狀態極度淡定，不管聽到，看到什麼事，都只是微微一笑。
彈指一揮間，我已心如止水......
下回聊聊我怎麼運營速賣通
老朱語錄：
你團隊的戰損比是多少？
你公司有狙麼？能狙到爆款和運營中的某一個點麼？
養好自己的信用，沒事和銀行打打交道，找銀行借錢，不欠人情
合夥？不建議
團隊，寧缺毋濫。拔高目標，制訂蛤蟆跳才能夠著的要求
沒事探探地鐵沿線的樓盤，跟著看房團，還包中餐
我，曾在這裡爬起來。你，就不要再在這裡跌倒了---粵字頭老朱
事件不同，道理相通。對比你的經歷和現在，是否似曾相識？希望對你有所啟發
粵字頭老朱，祝各位大賣！
碼字不易，轉發和借用的朋友，請保留出處，感謝！