周富裕, 周黑鴨創始人, 2016年度創業家, 一個靠“做鴨”走上致富之路的人。
他對“鴨”進行標準化改造, 通過直營與多樣化管道分銷, 讓企業火速成長,
目前周黑鴨全國擁有直營店超600家、年銷售30多億, 毛利高達50%。
1994年, 年僅19歲出身重慶貧困山區的周富裕, 因生活所困跟著哥哥姐姐來到武漢一家私人鹵菜作坊打工。
半夜起床鹵鴨子, 早上整理、裝鹵鴨;把十隻、八隻鴨子挨個往酒店送, 沒時間吃早飯;送完貨後已是中午, 買鴨、宰鴨、醃制, 晚上六七點鐘去酒店結帳, 已是別人吃晚飯的時間。 回想一下, 自己竟然一頓飯還沒吃上, 這時才感覺到餓。 最辛苦時, 周富裕中午買五毛錢兩個的麵包, 加六毛錢一瓶的汽水, 算是犒賞。
艱辛的打工生涯和困難的生活現狀使周富裕明白要想生活有所改變, 必須依靠自己的努力。
於是, 在1995年, 20歲的周富裕開始自己創業, 他第一次擁有了自己的鹵菜店。 由於他天生熱愛美食, 因此在食品口味調理上有著超常人的領悟力。 在經過百次試驗後, 終於研究出一種口味奇特的鹵鴨產品——“怪味鴨”, 這是周黑鴨的1.0版本。
想法很美好,
2000年, 周富裕的“怪味鴨”遭到一些假冒店鋪的仿冒, 生意急轉而下。 後來, 他得知, 這一切源於“怪味鴨”的名字缺乏獨特性, 從而導致了這種情況發生。 於是, 周富裕根據產品的外形特色加上自己的姓, 將“怪味鴨”更名為“周記黑鴨”。
周富裕隨後通過摸索, 在經營觀念上有了顛覆性的變化。 也邁出了從集貿市場走向購物商圈的第一步。
2005年, 周富裕正式申請註冊“周黑鴨”商標, 開始公司化運營, 這是它的第三次更名。
周富裕回憶, 剛開始時,
結果, 他親自花30萬元把剩下的店面高價回收, 這是用錢買回的一次教訓。 如今, 周黑鴨全部實行直營店經營, 為防假冒, 直營店實施會員制, 任何不能用會員卡的直營店都是假店, 而有問題的直營店, 監控後臺將一鍵鎖死。
2008年, 周黑鴨員工規模從60多人擴張到400多人, 店面由8家增長為50多家, 銷售額突破億元。
但周富裕和從事鹵制鴨類食品連鎖業的其他同行一樣, 找不到接下來的方向了, 公司發展陷入了瓶頸。
經過長達一年的調查和摸索, 這些終極問題終於有了答案:周黑鴨生產的產品不是餐桌食品,
2011年, 周黑鴨重新設計了 Logo 等CI系統, 對所有門店進行了大規模的改造。 改造之後, 周黑鴨門店的整體風格符合新的品牌定義, 變得更為年輕時尚, 而周黑鴨對新店的選址和面積也更加挑剔。
2016年11月11日,周黑鴨登陸港交所,當天股價大漲13.435%,報收於6.67港元/股。
周黑鴨市值達到154.71億港元,而坐擁周黑鴨63.47%股權的創始人周富裕、唐建芳夫婦,身家也飆升至98億港元
周富裕說,他意識到,一個成功的企業,必須要有明確的發展願景,周黑鴨的對標品牌是星巴克,不會變;而一個優秀的企業家,更需要博大的胸懷,遠大的志向,只有擁抱變化,才能擁抱未來。
2016年11月11日,周黑鴨登陸港交所,當天股價大漲13.435%,報收於6.67港元/股。
周黑鴨市值達到154.71億港元,而坐擁周黑鴨63.47%股權的創始人周富裕、唐建芳夫婦,身家也飆升至98億港元
周富裕說,他意識到,一個成功的企業,必須要有明確的發展願景,周黑鴨的對標品牌是星巴克,不會變;而一個優秀的企業家,更需要博大的胸懷,遠大的志向,只有擁抱變化,才能擁抱未來。