每年的糖酒會的各大論壇上， 專家、企業家紛紛登臺亮相， 講趨勢， 說觀點， 這也成為各位觀察行業趨勢和企業動態的最佳視窗。
今年的糖酒會各論壇看點不少， 筆者今天先用幾個關鍵字， 概括一下行業備受關注的江小白在春糖的表現。
“小眾暢銷”
“2016年江小白公司取得了不錯的成績， 西南市場的銷售情況位居同類產品前列， 電商銷售額爆發增長。 整體而言， 2016年公司保持了健康增長態勢。 ”
“成為小眾市場的暢銷品牌， 是江小白的小確幸。 ”直到去年， 還有一些行業人士對江小白抱有不同程度的懷疑：會不會成為一陣風， 來得快去得快？是不是只會玩虛的， 不會真刀真槍幹市場？
面對各種懷疑， 江小白很少公開聲辯。 然而今年春糖， 一手拿著京東頒發“年度合作夥伴”獎、一手捧著“新世代暢銷超級單品”獎的江小白已經用事實證明， 他們已經成為小眾市場的暢銷品牌。
暢銷就暢銷， 為什麼要加個“小眾”？
“2017年我們的想法就是聚焦小部分市場， 仍然不要提什麼全國化， 什麼高速發展， 小部分市場能做好一塊算一塊， 走到哪算哪， 不要跑得太快。 ”看來江小白並沒有頭腦發熱， 或者說， 從來就沒有頭腦發熱， 不願意為了短期利益而盲目全國化招商佈局， 重心依然放在西南市場。
“青年藝術”
2016年春糖期間， 江小白舉辦了第一屆“青年藝術家邀請展”， 一下子邀請來九位藝術家， 並發佈了藝術酒標產品。 有一就有二， 今年江小白與郝朗、張小盒合作， 繼續舉辦第二屆藝術展， 發佈“看見萌世界”和“聯繫”兩款藝術限量版產品。
實際上， 青年藝術展只是江小白“青年藝術扶植計畫”的冰山一角。 支持歌手樂隊、拍MV、辦嘻哈音樂會……在白酒與藝術跨界整合的這條路上， 江小白越走越遠， 越玩越深。
“老味新生”
著名白酒專家、國家酒檢中心主任鐘傑提出， “一切不以酒體創新為支撐的產品創新都是偽創新， 一切不以產品創新為載體的行銷創新也是偽創新”。
在今年的春糖的論壇上， 江小白多次提到210畝的生產基地江記酒莊， 以及3位國家白酒評委帶隊的技術團隊， 在研究、踐行如何讓傳統高粱酒老味新生。 “江小白希望用十年、二十年去完成高粱酒的老味新生， 也希望江小白未來能成為當代酒文化和青年文化的印記。 ”
“新酒商計畫”
與江小白的品牌創新相比， 江小白的管道模式此前也很少被討論和提及。 然而這次江小白卻開始闡述自己與眾不同的管道政策， 以及“新酒商計畫”這個專門為85後經銷商定制的管道創新模式。
“不壓任務， 不壓貨， 不墊費用”的管道政策， 或許會讓你聯想起勁酒的“不考核經銷商的銷量”政策。
江小白的“新酒商”的畫像， 是指有事業心有創業動力， 年輕有創新力， 專注於市場精耕細作的新一代酒商。 “我們發現， 有很多年輕一點的、特別有想幹事業的衝勁新一代經銷商， 他們自己有想法， 又懂得一些社群行銷、懂得互聯網的傳播， 也願意專注著做一門生意， 我們發現這種人反而成了我們今天的主流客戶。 ”
這些新酒商主要有兩類人群：一類是有精細化管理思維、願意開拓市場的、非轉批型的、扁平化直營客戶；另一類則是願意創業的快銷品、飲料啤酒等行業一線銷售經理， 熟悉市場試圖創業但資金積累不夠。
為了爭取到這些經銷商， 400招商電話被打爆的江小白竟然寧願留出200個經銷商名額和1億元的“大紅包”：“我們希望找200個剛剛起步的年輕經銷商，甚至是原本就做區域經理、業務代表，現在想創業做經銷商的年輕人，我們願意拿出1個億來去支持他，把打款的額度降低，通過貨款和費用投入去支援這樣的客戶。”
啟動“新酒商計畫”，標誌著，在產品創新和品牌創新的同時，江小白接下來要拼命搞管道創新了。
孫文東
姚根偉
王吉本
400招商電話被打爆的江小白竟然寧願留出200個經銷商名額和1億元的“大紅包”：“我們希望找200個剛剛起步的年輕經銷商，甚至是原本就做區域經理、業務代表，現在想創業做經銷商的年輕人，我們願意拿出1個億來去支持他，把打款的額度降低，通過貨款和費用投入去支援這樣的客戶。”啟動“新酒商計畫”，標誌著，在產品創新和品牌創新的同時，江小白接下來要拼命搞管道創新了。
孫文東
姚根偉
王吉本