世界上兩種人， 過日子討生活的占到95%， 創造未來的占到5%。
一開始借錢的兩大挑戰：一是是否誠實， 二是能否彎下腰來。
創業不是“創”的事， 也不是“業”的事， 是人生選擇的事情。 創業是一種特別不同尋常的人生。 如果你要選擇一個特別的人生， 那麼就選擇創業。
以前我讀書、上學、教書、在機關做公務員， 都是一樣的人生。 突然有一天我做生意了， 這個時候我父親很著急。 質問我很多實際問題， 說我已經脫離了人生正常軌道， 看病怎麼辦？誰來報銷？那個時候脫離單位就不可能分房子， 沒有房子怎麼辦？突然間很多實際問題把你摔到一個跟正常人生不一樣的地方。
之前遇到一個想創業的人， 告訴我他現在在打工， 如果創業的話打工的收入就沒了， 而且房貸很緊張， 要創業還差一點錢， 也不一定能成功， 但是很想做， 怎麼辦？我說， 你是想要現在還是要未來？想要未來的話， 就把現在都扔了。
一、要敢於失去現在索取未來
創業是脫離多數人的軌道， 選擇一種特別的人生。 如果不想脫離常軌， 就不要創業。
大家都知道， 馬雲高考好幾年都沒考上， 好不容易考上了杭州師範學院外語系， 畢業以後當了5年英語老師。 突然要到北京去做生意， 中間做了很多小買賣都做不成，
人生只有兩種， 一種過日子討生活， 日子要熬著過， 這是多數人過的生活， 尤其是苦難的時候， 不討就要餓死；還有一種人生就是挑戰命運， 創造自己的未來。 這部分人是非常少的， 比如張藝謀， 挑戰並改變了自己的命運， 從攝影折騰到導演；比如劉曉慶， 不停地折騰， 60歲變18歲。 這都是不按常規來， 都是挑戰命運，
二、要從95%的人變成5%的人
但世界上這兩種人生又非常不平衡。 第一種人生占到95%， 第二種人生是5%。 大部分都是第一種人生在電視和故事裡看第二種人生， 但是進入5%以後會發現， 是非開始改變了。 在95%裡面的時候， 像劉曉慶這樣， 剛開始她的種種行為會遭人批評， 但到劉曉慶進入5%， 人們會更關注她的精彩。 比較尷尬的是從90%到95%之間的時候， 相當於蟲子變化為飛蛾， 還沒有蛻變完的時間， 95%的人還在罵你， 5%的人還沒有接受你。 但一旦進入5%， 就像衛星進入另外一個軌道。
創業是要做夢想中想做的那件事， 為之奮鬥， 改變你的生活軌跡， 創造一個別人都不知道的未來。 這是超越的開始。
在這個過程中， 面臨的所有事情都會和傳統人生不一樣了。
剛開始創業， 面臨最大的問題是缺錢。 錢在別人口袋， 憑什麼人家願意把錢給你保管， 讓你做事， 最後掙的錢還能留一部分利潤給你？
有很多因素在裡面， 其中一個重要的是誠實。 這不僅表現在借錢之前， 還表現在借錢之後。 我們後來賺錢了， 原來答應別人的事情都做到了， 而且別人遇到困難我們也湧泉相報。 人的一生總在這個因果裡不停地迴圈。 現在很多以前幫助我們的老人， 以前幫我， 我現在有義務去照顧。
三、接受誠實、彎腰借錢挑戰
沒有一個人創業初期不借錢的， 一開始借錢就面臨兩大挑戰：一是是否誠實， 二是能否彎下腰來。 人都希望自己站著， 但是有時候你會發現， 人生還需要各種姿勢， 跪著蹲著也是一種姿勢。 所以我經常安慰自己， 就當自己蹲一會兒。 按照學歷和機關的背景， 我不比求的人差， 但我現在求人辦事已經很自然了。 心大是非就小， 心小是非就大。 在農村， 婦女心眼小， 一個閒言碎語就跳井裡了。
完成了第一步， 接下來要處理好錢和義的關係， 無非就是這三種情況：掙人錢的時候、給人錢的時候、拿人錢的時候， 就開始糾結了。
行賄是給錢，慈善也是給錢，這時就出現了道德尺寸，錢有時是是非，數量反而變為第二位的事情。是非左邊叫贓款，中間叫利潤，右邊叫善款。這時候你每天都要和這三種錢打交道。
比如說行賄，你一給，錢就進入了是非，就變成了贓款。但是不給行不行呢？
我也考慮過這個事情。當初在海南，經常陪生意夥伴去K歌。我就問服務員，人家一晚上可以掙那麼多錢，你這端盤子一個月也掙不了多少，你們怎麼不幹陪酒的？服務員說：“我們不是那種人！”然後就轉身生氣地走了。我就一直在琢磨她的這句話“我們不是那種人”。
有時候面臨該不該給人錢的時候，我也時常想起這句話，也在心裡說：“我不是那種人。”有所為有所不為，這就是我的價值觀。雖然有妥協，但還是要有原則，就是因為這點原則，才能活到今天。
四、要時刻注意“歸零”風險
歸零這件事情非常殘忍。一個錯誤就能導致回到原點。
我有一次去監獄，在監獄牆上看見都在記分。監獄管理員說，他們這裡每個動作都是有積分的，比如一天積分5分，一個禮拜5天25分，一年大概250分。當天下班的時候一個動作錯了，當天歸零。一個月最後一天一個動作錯了，這個月歸零。連續三年沒有歸零過，才能申請減刑。
生活中也有很多情況是這樣，只是我們不重視。現在很多貪腐的官員抓起來，等於一輩子歸零了。有的時候，也有一天或者幾個月的歸零，我們往往不重視。所以明確錢的是非，實際上就是要知道，有時候會歸零。要小心一點，不要做錯動作，要積善、朝正確的方向發展，只有這樣才能夠持久地把企業經營下去。
五、在關鍵時管理好自己的情緒
做生意的情緒，通常都是焦慮、多思、懷疑和結果出現之後的喜悅。任何時候我們都要管理好自己的情緒，不要因為自己的情緒影響到周邊人，影響到事情的進展。有句話叫：“喜怒不形於色”，就是要人淡定，怎樣才能淡定呢？
《古文觀止》裡收錄了蘇東坡四篇人物論，講到張良的時候有兩句話，“卒然臨之而不驚，無故加之而不怒”。怎樣才能做到這樣呢？“士必有堅韌不拔之志，才有堅韌不拔之力”。就是說，先有了一個非常大的理想、志向，才能有將其一直實踐下去的毅力。
六、做企業必須要有一個志向
做生意能否堅持不在於生意好壞，而在於追求的理想是否高遠。理想就像黑暗隧道盡頭的光明，有了光明，你在隧道裡才能堅持，才能繼續前進。當光明滅了的時候，就會恐懼，就不再走了。
王石最近有個解釋非常正確：創業就是找不舒服，就是在不舒服中習慣，把不舒服當舒服。一個好的創業者就是會享受痛苦。痛苦是男人的營養，男人最後的品質：堅定、執著、寬容、睿智、幽默、自信、大度等都是用苦來養的。大度來自於“古今天下事，盡付笑談中”。我們發現，小孩子容易緊張、弱者容易緊張，婦女容易緊張，年輕人容易緊張，為什麼？對未來世界的不確定性。老人淡定，經歷多的人淡定，預知了結果，當然就淡定了。
七、要捕捉概率很小的成功
我們當年在海南做企業，有幾十萬家企業，但是堅持到現在的，只剩下幾百家。民營企業成功率非常低，能夠支援五年以上的有7%，如果要變成優秀的民營公司，那只有2%，能變成最優秀的企業，只有幾十萬分之一。萬一你成功了，只是個小概率事件。
王石最近去看了褚時健，他講了一句話：“人的高下，不是失敗和成功，而是看失敗以後的反彈力。”
巴頓將軍在出征時候說：“今天我們出征，不是為了犧牲而去的，我們是為了勝利而去的，我們是為了回家而出發的。”要看見希望，心裡想著成功，來面對失敗。
所有的成功都是給不害怕失敗的人準備的，和勇於面對失敗的人準備的，而不是給那些老想著成功的人準備的，因為成功真的是個小概率事件。很多人都在半道上犧牲了，你還可以堅持往下走，實在不行了，還可以去給別人打工。所以人生沒有高下，只有不同的精彩。
文／馮侖 來源／中國企業家雜誌（2014.6）
專注頂尖經管內容，百萬職場精英輕鬆讀懂。
從基層到領袖，開啟不一樣的經管世界。
就開始糾結了。行賄是給錢，慈善也是給錢，這時就出現了道德尺寸，錢有時是是非，數量反而變為第二位的事情。是非左邊叫贓款，中間叫利潤，右邊叫善款。這時候你每天都要和這三種錢打交道。
比如說行賄，你一給，錢就進入了是非，就變成了贓款。但是不給行不行呢？
我也考慮過這個事情。當初在海南，經常陪生意夥伴去K歌。我就問服務員，人家一晚上可以掙那麼多錢，你這端盤子一個月也掙不了多少，你們怎麼不幹陪酒的？服務員說：“我們不是那種人！”然後就轉身生氣地走了。我就一直在琢磨她的這句話“我們不是那種人”。
有時候面臨該不該給人錢的時候，我也時常想起這句話，也在心裡說：“我不是那種人。”有所為有所不為，這就是我的價值觀。雖然有妥協，但還是要有原則，就是因為這點原則，才能活到今天。
四、要時刻注意“歸零”風險
歸零這件事情非常殘忍。一個錯誤就能導致回到原點。
我有一次去監獄，在監獄牆上看見都在記分。監獄管理員說，他們這裡每個動作都是有積分的，比如一天積分5分，一個禮拜5天25分，一年大概250分。當天下班的時候一個動作錯了，當天歸零。一個月最後一天一個動作錯了，這個月歸零。連續三年沒有歸零過，才能申請減刑。
生活中也有很多情況是這樣，只是我們不重視。現在很多貪腐的官員抓起來，等於一輩子歸零了。有的時候，也有一天或者幾個月的歸零，我們往往不重視。所以明確錢的是非，實際上就是要知道，有時候會歸零。要小心一點，不要做錯動作，要積善、朝正確的方向發展，只有這樣才能夠持久地把企業經營下去。
五、在關鍵時管理好自己的情緒
做生意的情緒，通常都是焦慮、多思、懷疑和結果出現之後的喜悅。任何時候我們都要管理好自己的情緒，不要因為自己的情緒影響到周邊人，影響到事情的進展。有句話叫：“喜怒不形於色”，就是要人淡定，怎樣才能淡定呢？
《古文觀止》裡收錄了蘇東坡四篇人物論，講到張良的時候有兩句話，“卒然臨之而不驚，無故加之而不怒”。怎樣才能做到這樣呢？“士必有堅韌不拔之志，才有堅韌不拔之力”。就是說，先有了一個非常大的理想、志向，才能有將其一直實踐下去的毅力。
六、做企業必須要有一個志向
做生意能否堅持不在於生意好壞，而在於追求的理想是否高遠。理想就像黑暗隧道盡頭的光明，有了光明，你在隧道裡才能堅持，才能繼續前進。當光明滅了的時候，就會恐懼，就不再走了。
王石最近有個解釋非常正確：創業就是找不舒服，就是在不舒服中習慣，把不舒服當舒服。一個好的創業者就是會享受痛苦。痛苦是男人的營養，男人最後的品質：堅定、執著、寬容、睿智、幽默、自信、大度等都是用苦來養的。大度來自於“古今天下事，盡付笑談中”。我們發現，小孩子容易緊張、弱者容易緊張，婦女容易緊張，年輕人容易緊張，為什麼？對未來世界的不確定性。老人淡定，經歷多的人淡定，預知了結果，當然就淡定了。
七、要捕捉概率很小的成功
我們當年在海南做企業，有幾十萬家企業，但是堅持到現在的，只剩下幾百家。民營企業成功率非常低，能夠支援五年以上的有7%，如果要變成優秀的民營公司，那只有2%，能變成最優秀的企業，只有幾十萬分之一。萬一你成功了，只是個小概率事件。
王石最近去看了褚時健，他講了一句話：“人的高下，不是失敗和成功，而是看失敗以後的反彈力。”
巴頓將軍在出征時候說：“今天我們出征，不是為了犧牲而去的，我們是為了勝利而去的，我們是為了回家而出發的。”要看見希望，心裡想著成功，來面對失敗。
所有的成功都是給不害怕失敗的人準備的，和勇於面對失敗的人準備的，而不是給那些老想著成功的人準備的，因為成功真的是個小概率事件。很多人都在半道上犧牲了，你還可以堅持往下走，實在不行了，還可以去給別人打工。所以人生沒有高下，只有不同的精彩。
文／馮侖 來源／中國企業家雜誌（2014.6）
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