瀘州老窖（000568）上半年營收突破50億， 似乎2017年完成百億目標已經近在咫尺。
從公佈的半年報數據看， 瀘州老窖1～6月， 實現營業收入51.16億元， 同比增長19.41%， 實現歸屬于上市公司股東淨利潤14.67億元， 同比增長32.73%。 與之前定下的“百億營收、淨利25.29億”對比， 瀘州老窖實現了“時間過半、任務過半”。
在此前的投資者見面會上， 瀘州老窖曾明確表示：2017年的目標是整體收入增速不低於20%， 長遠的戰略目標是站在第一集團軍， 重回前三強。
但是對比目前的貴州茅臺、五糧液和洋河股份， 瀘州老窖還是差距明顯， 單從洋河看， 其上半年已經實現營收115.3億元，
高檔酒走強
從公告來看， 瀘州老窖力推的大單品戰略對於增速貢獻頗大——資料顯示， 瀘州老窖高檔酒類營收24.78億元， 比上年同期增長45.40%；中檔酒營收12.19億元， 比上年同期增長1.08%；低檔酒營收12.92億元， 比上年同期增長3.98%。
對比上一年度相關資料：2016年瀘州老窖高檔酒營收29.20億、中檔酒27.91億， 同比增速分別為89.39%、72.35%。 2017年上半年瀘州老窖高檔酒的營收接近於2016年全年數據， 而中檔酒營收則不足2016年全年一半， 這意味著瀘州老窖營收方面更為倚重高檔酒。
中泰證券結構的研究觀點認為， 從高端酒市場來看， 未來2～3 年茅臺供應偏緊的格局依舊延續， 價格有望繼續走高， 給國窖1573提價和放量預留充足空間， 公司高檔酒招商進展順利，
興業證券研究認為， 瀘州老窖正在進入一個“高檔持續放量、中檔蓄勢、低檔扭正”的階段， 產品調整穩步推進。
有觀點認為， 目前國窖1573作為瀘州老窖五大單品的高端代表， 成為瀘州老窖最為重要的增長動力， 也是今後企業“重回三甲”的支柱性產品， 其重要性可比肩五糧液之普五， 茅臺之飛天。
整體增幅明顯、高端酒更是成為受倚重的核心， 這與瀘州老窖近年來對產品體系和市場進行的系列調整息息相關。
在瀘州老窖確定了5大單品戰略後， 來自市場的回饋也回應了調整的到位。 國窖1573、瀘州老窖百年窖齡酒、瀘州老窖特曲、頭曲和二曲目前採用公司化運作模式，
2017年度， 瀘州老窖發佈3大目標：第一是衝刺“濃香國酒”的品牌地位， 在強化瀘州老窖的品牌塑造和消費者影響力的同時， 實現由“管道推力”為主向“品牌拉力”為主的轉變；第二是在良性發展基礎上， 能跑多快跑多快， 向“白酒前三”的領軍地位發起衝刺；第三是向“濃香行業標杆”的發展目標發起衝刺。
公告顯示， 在積極調整下， 高端酒占比上升， 與此同時， 新品系則處於探索中。
瀘州老窖指出， 公司旗下養生酒、新型酒精飲料產業目前尚處於培育階段， 能否轉化為經營業績尚有不確定性；公司經營規模不斷擴大對創新能力、品牌塑造、管理效率等方面的競爭力提出更高的要求。
有分析認為， 2017年會是瀘州老窖在招商層面的一個“高潮年份”， 也是那些錯過了名酒產品代理的經銷商們千載難逢的一個新機會。 一方面， 瀘州老窖通過全國招商， 實現五大單品深度下沉、市場佈局， 充分佔據縣鄉級的區域市場資源， 搶佔新的價格空間；另一方面， 通過新一輪的全國招商， 瀘州老窖將借助新進入的管道力量， 優化經銷商體系， 進一步強化管道實力， 同時， 重構瀘州老窖商業模式， 實現品牌價值和產品體系的回歸。
編輯：付詩淳