2016年， 又有兩家服裝企業營收規模跨過了百億大關。
森馬服飾2月27日發佈的業績快報顯示， 公司2016年實現營業收入107.03億元， 同比增長13.21%。
3月16日晚間， 拉夏貝爾公佈了其截至2016年12月31日止的全年業績公告。 2016年公司收入同比增長12.5%至102.33億元人民幣。
森馬服飾和拉夏貝爾是兩家新跨進百億營收規模的服裝企業， 加上安踏體育、海瀾之家、雅戈爾、百麗國際等企業， 還有幾家准百億的企業， 未來幾年內， 可以預計進入“百億俱樂部”的服裝上市企業將達到10家左右。
本土服裝企業目前還是中小企業為多， 尚未誕生真正有巨大影響力的國際品牌。 品牌影響力的基礎性因素是企業的規模體量， 因此外延式擴張仍是目前中國服裝企業的發展主線。 觀察這些營收超百億的服裝企業的發展狀況和特點， 就顯得相當有意義。
因此， 我們重點比較森馬服飾和拉夏貝這兩家百億新晉“會員”。
增長模式：發力多品牌及二三線市場
營收超過百億的服裝企業大都呈現出“主力品牌托底， 多品牌作為增長生力軍”的增長模式。 另外， 這幾家企業的主要管道佈局均處於二三線市場， 得益於二三線市場巨大的且逐步升級的消費力。
拉夏貝爾2016年業績報告顯示， 主力品牌La Chapelle營收仍佔據了規模最大的位置， 增長速度卻拖了後腿。 業績報告稱， 女裝7m及LaBabité品牌收入增長幅度均超過20%， 男裝品牌Vougeek/Pote及MARCECKō合計收入增長超過30%， 線上品牌OTHERMIX/OTHERCRAZY收入增長超過50%， 此外， 集團2015年下半年推出的UlifeStyle品牌實現收入4.74億元， 占收入貢獻比重由2015年的0.7%增加至4.6%。 但由於同店銷售下滑以及淨開零售網點數目相對較少等因素影響， La Chapelle及Candie’s兩個女裝品牌收入同比分別下降6.4%及1.6%。
拉夏貝爾各品牌營收情況
同時， 拉夏貝爾也提到， 2016年收入增長主要來自二三線城市。 業績快報稱， 2016年集團於各線城市的收入均見增長， 特別是2016年度二線城市及三線城市的收入增加金額明顯高於其他類別， 主要由於二線、三線城市數量眾多、發展空間較大以及公司該等城市面臨的競爭相對較少所致。
森馬服飾在2016年業績快報中稱， 線上電子商務業務及兒童業務的持續發展促進了公司業績增長。 但森馬服飾營收最大的一塊仍是休閒服飾， 森馬2015年報顯示， 休閒裝業務營收為54.06億， 占總營收比重為57.18%， 兒童服飾營收為39.52億， 占比為41.81%。
增長規模：千店擴張的“新萬店時代”
拉夏貝爾稱， 2016年收入的增加主要由於專賣管道及線上平臺收入的增長， 集團零售網點的數目由2015年12月31日的7893個增至2016年12月31日的8907個。 其中， 專賣零售網點數目由2015年底的2272個增加至2016年底的3175個， 拉動專賣收入由2015年25.1億元增加至2016年32.16億元， 同比增長28.0%。 另外， 2016年度線上平臺收入繼續保持高速增長態勢， 當年度實現收入10.03億元，
拉夏貝爾各管道收入明細
由此可見， 拉夏貝爾總店鋪數已經逼近萬家， 其中專賣店2016年增加了近千家， 拉動專賣收入快速增長。 電商業務則增長了7成， 收入達到10億。 線下店鋪擴張+線上電商增長拉動拉夏貝爾營收繼續增長， 突破百億大關。
森馬服飾在2016年業績快報中稱， 線上電子商務業務及兒童業務的持續發展促進了公司業績增長。具體的增長情況，需待森馬服飾2016年報正式發佈後才可得知。
縱觀上述兩家營收超百億的服裝企業，它們在2016年都保持著繼續擴張門店的步伐，店鋪數量處於五千到1萬家的範圍，正在向萬家店鋪邁進。前幾年電商興起時，有觀點認為電商嚴重會衝擊線下實體店鋪，甚至把業績下滑的“鍋”扣到電商頭上。但現實的情況是，實體店仍是服裝企業規模擴張的主力軍。同時，電商業務作為新興業務也可以並行不悖地快速發展。所以這些服裝企業大都提到了未來打造線上線下結合的O2O、全管道發展模式，這種擴張模式或將推動服裝企業進入升級版的“新萬店時代”。
增長前景：二三線的本土Zara和一二線的本土LVMH
無論是營收森馬服飾，還是拉夏貝爾，這些企業的主品牌均是定位於二三線的大眾服飾品牌。可以看到，目前階段，大眾消費市場仍是服裝企業做大規模的主要市場，二三線市場有著巨大的消費能力，而且這種消費能力正在進一步升級和釋放，實體店也將在這種消費能力的升級和需求變動之下煥發出新的生機。
同時，我們也看到這些“百億俱樂部”的企業或通過並購中高端品牌、或通過在一二線城市增設大店、旗艦店和購物中心店的方式加碼一二線城市。所以對於定位于中高端的國產服裝品牌來說，一二線城市同樣充滿魅力、潛力無限，這些服裝企業在打造主品牌的同時，或將通過更多的並購重組、組建品牌矩陣、品類集群的方式來衝破規模瓶頸。如果二三線市場能誕生未來的國產“Zara”，則一二線市場同樣能誕生出本土的“LVHM”集團，兩者發展模式可能有所不同，但崛起的故事必將同樣精彩。
線上電子商務業務及兒童業務的持續發展促進了公司業績增長。具體的增長情況，需待森馬服飾2016年報正式發佈後才可得知。縱觀上述兩家營收超百億的服裝企業，它們在2016年都保持著繼續擴張門店的步伐，店鋪數量處於五千到1萬家的範圍，正在向萬家店鋪邁進。前幾年電商興起時，有觀點認為電商嚴重會衝擊線下實體店鋪，甚至把業績下滑的“鍋”扣到電商頭上。但現實的情況是，實體店仍是服裝企業規模擴張的主力軍。同時，電商業務作為新興業務也可以並行不悖地快速發展。所以這些服裝企業大都提到了未來打造線上線下結合的O2O、全管道發展模式，這種擴張模式或將推動服裝企業進入升級版的“新萬店時代”。
增長前景：二三線的本土Zara和一二線的本土LVMH
無論是營收森馬服飾，還是拉夏貝爾，這些企業的主品牌均是定位於二三線的大眾服飾品牌。可以看到，目前階段，大眾消費市場仍是服裝企業做大規模的主要市場，二三線市場有著巨大的消費能力，而且這種消費能力正在進一步升級和釋放，實體店也將在這種消費能力的升級和需求變動之下煥發出新的生機。
同時，我們也看到這些“百億俱樂部”的企業或通過並購中高端品牌、或通過在一二線城市增設大店、旗艦店和購物中心店的方式加碼一二線城市。所以對於定位于中高端的國產服裝品牌來說，一二線城市同樣充滿魅力、潛力無限，這些服裝企業在打造主品牌的同時，或將通過更多的並購重組、組建品牌矩陣、品類集群的方式來衝破規模瓶頸。如果二三線市場能誕生未來的國產“Zara”，則一二線市場同樣能誕生出本土的“LVHM”集團，兩者發展模式可能有所不同，但崛起的故事必將同樣精彩。