根據友盒的統計， 北京2000多個寫字樓， 符合鋪設無人貨架的有效點位在十幾萬量級。 以每人每天1元的平均消費粗略計算， 僅北京無人值守貨架領域每天約有750萬的市場營收， 每月的市場規模超過億元。
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記者 | 劉娜
編輯 | 趙力
專案要點：
1. 友盒是一家經營無人貨架的新零售創業公司， 主攻零售業的神經末梢。 友盒通過在辦公室場景中植入組合式貨架、在校園場景中植入零食盒子等方式， 致力於打通零售的最後10米。
2. 相較于其他無人值守貨架， 友盒于去年8月開始嘗試無人貨架的模式， 起步較早， 鋪設點位較多， 截至目前， 已經完成3000+點位的鋪設， 覆蓋10個城市， 擁有數十萬用戶。
3. 目前， 友盒已經完成三輪融資， 分別為去年完成千帆資本投資的種子輪， 知名天使投資人吳世春投資的天使輪。 2017年中旬， 獲得了來自于安芙蘭資本、貴陽創投、尋找中國創客的數千萬人民幣A輪融資。
新零售轟轟烈烈發展至今， 已然成為創投圈最火熱的風口之一。 在不到半年的時間裡， 又延伸出幾個分支領域， 包括便利店、無人便利店、無人貨架等領域， 分別曝出數輪億元融資。
相較于無人便利店， 無人值守貨架技術門檻低；而相較于傳統便利店， 無人貨架選品相對簡單， 商品數量不那麼繁雜， 供應鏈相對較輕， 同時商業路徑清晰。
具備小而美的特點， 使得被譽為零售“神經末梢”的無人貨架成為零售領域的兵家必爭之地， 其中辦公室場景的無人貨架最受資本青睞。 僅在9月4日一天之內， 辦公室無人貨架領域就有兩家公司宣佈獲得融資：猩便利宣佈完成超億元天使輪融資，
此外， 無人售貨機CITYBOX、無人貨架領蛙、辦公室零售貨架哈米等， 均在近一個月內完成融資。 另據尋找中國創客獨家消息， 還有一些無人值守貨架專案已完成融資， 但暫未公佈。
定位商業辦公場景的無人貨架創業公司已備足糧草， 肉搏戰即將上演。
“風口到來之前， 我們已經試水了小半年”
近一個月， 無人值守零售公司密集出現， 並頗受資本厚愛。 友盒也是其中一家， 實際上友盒出現更早， 在去年8月便已將第一批無人值守貨架投入市場。
“我不會去追風口， 在風口到來之前， 我們已經在這個市場內了。 ”友盒的創始人兼CEO陳惠魯在零售領域創業已有4年， 嘗試不同商業模式和場景， 逐漸摸索到寫字樓無人貨架的商業模式， 並在此過程中不斷的反覆運算運營方式和產品， 使選品更加精細化、差異化， 同時在服務上也進行了優化。
2014年， 友盒的前身“零食e家”從校園熟食、蔬果零食切入零售市場， 逐漸發展成線上訂購線下配送的校園零食O2O模式。 後來陳惠魯發現熟食鏈太重，
經過試錯和轉型反覆運算， 陳惠魯最終確定辦公室的商業場景、無人值守貨架的商業模式。
找到認可的商業模式和商業場景之後， 陳惠魯開始按照自己的節奏一家家辦公室鋪設無人貨架， 並溝通改進貨架的服務。
去年8月， 友盒將貨架鋪設在蘇州街附近一家20人的遊戲公司， 該貨架成為友盒無人貨架的第一次嘗試， 發現銷量超出預期。
“在當時， 我們是第一家做無人貨架的創業公司， 別人都說我們是學雷鋒， ”陳惠魯說， 但實際上丟失的並不多。 於是， 在第一個無人貨架鋪設的當月， 友盒又鋪設了近10個無人值守貨架。
“風口帶來的唯一變化是促使我們加速在全國落地的節奏。 ”
產品規模：北京市場佔有率第一
根據友盒的統計，北京2000多個寫字樓，符合鋪設無人貨架的有效點位在十幾萬量級。以每人每天1元的平均消費粗略計算，僅北京無人值守貨架領域每天約有750萬的市場營收，每月的市場規模超過億元。
“友盒在全國已經鋪設超過3000個無人值守貨架，其中1500個左右在北京，市場份額排名第一。未來，我們期待友盒的市場份額能夠佔據北京市場的40%左右。”陳惠魯說。
據陳惠魯瞭解，排名第二的公司鋪設了1000個點位左右，排名第三的公司鋪設了約800個點位。
具有明顯先發優勢和市場佔有率的友盒，正在不斷優化選品和服務。現階段鋪設的“2.0版本”是一種組裝式貨架，有著可快速組裝、靈活調整模組空間等特點。組合貨架的方式也説明友盒適應更多的場景空間，小至10人大至數百人的公司都可以靈活變通。
在選品上，友盒主要供應進口零食、堅果、飲料等，與其他無人值守貨架相似，友盒的價位相比便利店更低，並且商業場景上離用戶更近。友盒的平均商品價格會比711等同類型便利店低15%，以張君雅小妹妹為例，友盒的價格為6.9元，711等便利店的售價在8.5至9.5不等。
熱銷商品的補貨速度直接影響整個貨架的銷量和客單價，友盒現在能做到每週超過兩次補貨，這個頻率在同行中處於第一梯隊。
全國市場上，友盒計畫自己在年底能夠鋪設7000至8000家點位，快速佔領北京以外的市場。“經歷了北京市場的廝殺，外地市場處處都是藍海。”陳惠魯說。
目前，友盒銷售流水穩定增長，如果除去外地新市場的鋪設和運維成本，現有投入運營的貨架已經實現盈利。
壁壘：高佔有率帶來的區域效應和運維經驗
友盒在無人值守貨架上投放較早、佔有率較大，自然存在一定的先發優勢。
陳惠魯透露，一旦已經鋪設在辦公室的貨架，只要運營維護不出問題，其他公司幾乎無法撼動改變。所以，我們之前鋪設的貨架應該不會被搶走。
目前，友盒在北京有約1500個貨架，在相對密集的辦公區域具有運維優勢，一定範圍內的每個貨架的運維成本被均攤的更低，形成區域規模效應。這是先發和高佔有率帶來的競爭力，但顯然，在競爭白熱化的今天，所有玩家都在玩命擴張。
先發優勢還決定了友盒擁有相對成熟的運營經驗。他們發現，不同公司對不同品類的消耗速度也有所不同，比如設計類、遊戲類加班較多的公司，速食麵等“硬貨”消耗更快，女性多一點的公司則青睞品種的多樣化。
如今，無人值守零售猩便利、果小美、哈米、領蛙等陸續宣佈完成融資，該領域一場大戰即將打響，或許會像2015年O2O之戰一樣，出現洗牌並只留下行業TOP3的企業。
未來，友盒將要面臨激烈的市場競爭，畢竟在B2B2C這個領域，需要強管道和強運營的加持。
下一步，友盒計畫從三個方面發力：首先，加速運營和管道，鋪設新的無人值守貨架，並加速友盒在全國的落地；其次，加快資料團隊的落地，優化選品上的演算法和研發，實現精細化運營，在不同的場景提供差異化的零售產品；最後，在提升演算法之後，友盒希望通過擴充產品線，加入鮮果和咖啡等其他方式拓展盈利空間。
無人值守零售業廝殺拉開序幕，精彩大戲還在後面。
”產品規模：北京市場佔有率第一
根據友盒的統計，北京2000多個寫字樓，符合鋪設無人貨架的有效點位在十幾萬量級。以每人每天1元的平均消費粗略計算，僅北京無人值守貨架領域每天約有750萬的市場營收，每月的市場規模超過億元。
“友盒在全國已經鋪設超過3000個無人值守貨架，其中1500個左右在北京，市場份額排名第一。未來，我們期待友盒的市場份額能夠佔據北京市場的40%左右。”陳惠魯說。
據陳惠魯瞭解，排名第二的公司鋪設了1000個點位左右，排名第三的公司鋪設了約800個點位。
具有明顯先發優勢和市場佔有率的友盒，正在不斷優化選品和服務。現階段鋪設的“2.0版本”是一種組裝式貨架，有著可快速組裝、靈活調整模組空間等特點。組合貨架的方式也説明友盒適應更多的場景空間，小至10人大至數百人的公司都可以靈活變通。
在選品上，友盒主要供應進口零食、堅果、飲料等，與其他無人值守貨架相似，友盒的價位相比便利店更低，並且商業場景上離用戶更近。友盒的平均商品價格會比711等同類型便利店低15%，以張君雅小妹妹為例，友盒的價格為6.9元，711等便利店的售價在8.5至9.5不等。
熱銷商品的補貨速度直接影響整個貨架的銷量和客單價，友盒現在能做到每週超過兩次補貨，這個頻率在同行中處於第一梯隊。
全國市場上，友盒計畫自己在年底能夠鋪設7000至8000家點位，快速佔領北京以外的市場。“經歷了北京市場的廝殺，外地市場處處都是藍海。”陳惠魯說。
目前，友盒銷售流水穩定增長，如果除去外地新市場的鋪設和運維成本，現有投入運營的貨架已經實現盈利。
壁壘：高佔有率帶來的區域效應和運維經驗
友盒在無人值守貨架上投放較早、佔有率較大，自然存在一定的先發優勢。
陳惠魯透露，一旦已經鋪設在辦公室的貨架，只要運營維護不出問題，其他公司幾乎無法撼動改變。所以，我們之前鋪設的貨架應該不會被搶走。
目前，友盒在北京有約1500個貨架，在相對密集的辦公區域具有運維優勢，一定範圍內的每個貨架的運維成本被均攤的更低，形成區域規模效應。這是先發和高佔有率帶來的競爭力，但顯然，在競爭白熱化的今天，所有玩家都在玩命擴張。
先發優勢還決定了友盒擁有相對成熟的運營經驗。他們發現，不同公司對不同品類的消耗速度也有所不同，比如設計類、遊戲類加班較多的公司，速食麵等“硬貨”消耗更快，女性多一點的公司則青睞品種的多樣化。
如今，無人值守零售猩便利、果小美、哈米、領蛙等陸續宣佈完成融資，該領域一場大戰即將打響，或許會像2015年O2O之戰一樣，出現洗牌並只留下行業TOP3的企業。
未來，友盒將要面臨激烈的市場競爭，畢竟在B2B2C這個領域，需要強管道和強運營的加持。
下一步，友盒計畫從三個方面發力：首先，加速運營和管道，鋪設新的無人值守貨架，並加速友盒在全國的落地；其次，加快資料團隊的落地，優化選品上的演算法和研發，實現精細化運營，在不同的場景提供差異化的零售產品；最後，在提升演算法之後，友盒希望通過擴充產品線，加入鮮果和咖啡等其他方式拓展盈利空間。
無人值守零售業廝殺拉開序幕，精彩大戲還在後面。