億歐將為您梳理三隻松鼠的發展歷程， 探究章燎原是如何帶領三隻松鼠， 在競爭激烈的食品零售行業完成突圍的。
“三隻松鼠”橫空出世
2012年2月， 在安徽蕪湖國家高新區， 人稱“松鼠老爹”的章燎原註冊成立了三隻松鼠品牌， 定義為以堅果、乾果、茶葉等森林食品的研發、分裝及B2C品牌銷售的現代化新型企業。 在當時互聯網商業興起的風口下， 三隻松鼠自成立起， 就引起了眾多人的關注。
成立後， 三隻松鼠就獲得了IDG資本兩次共計150萬美元的投資， 是當時中國農產品電商獲得的最大一筆天使投資。 帶著巨額的創業資金， 三隻松鼠踏上了快速發展的跑道。
同年6月19日， 三隻松鼠在天貓商城正式運營上線， 主推堅果類產品， 但其自身的定位是“多品類的互聯網森林食品品牌”。 在當時注重低價的電子商務領域， 三隻松鼠自誕生起就有著鮮明的品牌化色彩，
2012年8月， 上線第65天， 三隻松鼠的銷售額在淘寶天貓堅果行業躍居第一名。 同年11月11日， 第一次參加雙十一大促， 交出日銷售766萬的成績單， 名列全網食品類電商當日銷售收入第一。
創業第一年， 大額的首輪融資， 優秀的銷售額表現， 三隻松鼠借助互聯網紅利， 成功扛起了發展的大旗。
挑戰下的新建設
起步年的優越表現， 幫助剛成立的三隻松鼠在互聯網休閒食品零售行業站穩了腳跟， 2013年1月， 三隻松鼠的月銷售額突破2200萬， 又一次位列全網食品銷售第一名。 2013年5月， 三隻松鼠獲得了617萬美元的新一輪融資， 領投方為今日資本， 首輪融資的投資方IDG資本進行了跟投。
隨
著電商競爭的白熱化， 服裝、家電等剛需領域已成紅海， 而剛剛起步的休閒食品類正成為電商的下一輪爭搶點。 獲得新的融資後， 三隻松鼠著手進行電商後端設施的建設， 包括食品研發、檢測中心以及物流中心的規劃， 試圖打造更好的用戶體驗和創造出區別于傳統食品產業的新商業模式。
邁入成長期的三隻松鼠， 競爭的不僅是互聯網品牌， 更要挑戰傳統線下“大佬”的霸主地位。 傳統的線下休閒食品零售行業， 在貨源、生產、管道建設方面， 能力異常強大， 銷售額更占到當時全國的9成。 面對這樣的競爭環境， 三隻松鼠在當時就圈定了自身發展的三個關鍵字：品牌、目標客戶、供應鏈。
2014年3月，
IDG資本、今日資本對三隻松鼠追加1627萬美元 新一輪投資，
明確2014年為地基年。
2013-2014兩年裡， 三隻松鼠依靠獲得的融資， 不斷擴大自己的銷售規模。 雙十一單日銷售額從2013年的3562萬到2014年的1.09億， 多倍增長的同時不斷創造著中國電商的歷史數字， 2014年全年銷售額甚至突破10億元。 同時，三隻松鼠全資子公司松鼠萌工廠動漫文化有限公司成立，為其品牌文化發展提供了良好的技術支撐。
瓶頸下的戰略轉型
2015年9月，三隻松鼠獲得第四輪融資1.66億元，投資方為峰瑞資本。完成四輪融資後，三隻松鼠的估值已超過30億元。
與此同時，三隻松鼠關閉了旗下兩個子品牌松鼠小賤和松鼠小美在天貓、京東等平臺的旗艦店。除“松鼠小賤”和“松鼠小美”外，三隻松鼠旗艦店開始陸續開發、上線了“發現好零食”、“雲果乾”等新產品，形成了較為完善的“堅果+零食”的美食地圖。
三隻松鼠的成名，離不開章燎原獨闢蹊徑銷售奶油味碧根果的做法。但發展到一定時期的三隻松鼠，也會遇到主要品類營業收入占比過大的瓶頸，需要不斷拓展經營範圍。新一輪融資下，三隻松鼠已著手戰略轉型，計畫形成單品牌、多管道、多品類的發展格局，專注休閒食品零售領域的開發。
從線上到線下，做足IP效應
當過度依賴線上B2C平臺銷售遭到質疑，傳統線下休閒食品零售企業開始開闢線上銷售管道，三隻松鼠也開始了自己的線下拓展之路。
2016年9月30日，三隻松鼠首家投食店在蕪湖開業。萌萌的口號，寵萌的松鼠卡通公仔，縈繞耳邊的“主人您好”，除了觸手可及的商品外，店內最突出的特點，在於體驗。三隻松鼠的線下拓展，不僅在於新的銷售管道的開闢，更在於品牌文化的推廣，新一波松鼠粉絲的圈定。目前，三隻松鼠已經在蕪湖、蚌埠、蘇州、南通、南京等地開設投食店。
三隻松鼠在影視劇合作方面也進行了大量投入，《歡樂頌》《微微一笑很傾城》《小丈夫》《好先生》，甚至是韓劇《W兩個世界》，引起觀眾注意的，除了劇情，還有劇裡被擺在客廳茶几或被主演拿在手上的“固定道具”三隻松鼠。章燎原說：“我們應該用更好的方式去替代廣告，也就是最好的行銷一定要看不出行銷的痕跡。”
在五周年慶典現場，三隻松鼠發佈了全新品牌——松鼠世界潮牌服飾，表示進軍服裝領域。此次上線的新品涵蓋6款潮T，3款包包，4款帽子以及手機殼。接下來，松鼠潮牌還會推出不同風格、不同類型的穿著服飾以及相關配飾。
此前，三隻松鼠已經推出過牙膏、眼罩、抱枕等周邊產品，這次跨界進入服裝市場，是進一步做大IP 的舉措。
衝刺IPO
2017年3月29日，三隻松鼠向證監會遞交首次公開發行股票招股說明書，正式宣佈踏上衝刺IPO的道路。但在這條路上仍存在諸多阻礙。
三隻松鼠招股書中披露，2016年7月至今，公司存在15起尚未了結的訴訟，其中有12起是因涉嫌不符合食品安全標準，而被消費者告上法庭。近日，國家食藥監總局發佈近期食品抽檢結果，三隻松鼠榜上有名，其被抽檢的開心果被查出黴菌檢出值高出國家標準1.8倍。
此外，生產環節缺失導致品質監控不給力、自身對天貓的深度依賴等問題也一直困擾著三隻松鼠。而這些問題，會給三隻松鼠的上市帶來怎樣的影響？
瓶頸下的戰略轉型
2015年9月，三隻松鼠獲得第四輪融資1.66億元，投資方為峰瑞資本。完成四輪融資後，三隻松鼠的估值已超過30億元。
與此同時，三隻松鼠關閉了旗下兩個子品牌松鼠小賤和松鼠小美在天貓、京東等平臺的旗艦店。除“松鼠小賤”和“松鼠小美”外，三隻松鼠旗艦店開始陸續開發、上線了“發現好零食”、“雲果乾”等新產品，形成了較為完善的“堅果+零食”的美食地圖。
三隻松鼠的成名，離不開章燎原獨闢蹊徑銷售奶油味碧根果的做法。但發展到一定時期的三隻松鼠，也會遇到主要品類營業收入占比過大的瓶頸，需要不斷拓展經營範圍。新一輪融資下，三隻松鼠已著手戰略轉型，計畫形成單品牌、多管道、多品類的發展格局，專注休閒食品零售領域的開發。
從線上到線下，做足IP效應
當過度依賴線上B2C平臺銷售遭到質疑，傳統線下休閒食品零售企業開始開闢線上銷售管道，三隻松鼠也開始了自己的線下拓展之路。
2016年9月30日，三隻松鼠首家投食店在蕪湖開業。萌萌的口號，寵萌的松鼠卡通公仔，縈繞耳邊的“主人您好”，除了觸手可及的商品外，店內最突出的特點，在於體驗。三隻松鼠的線下拓展，不僅在於新的銷售管道的開闢，更在於品牌文化的推廣，新一波松鼠粉絲的圈定。目前，三隻松鼠已經在蕪湖、蚌埠、蘇州、南通、南京等地開設投食店。
三隻松鼠在影視劇合作方面也進行了大量投入，《歡樂頌》《微微一笑很傾城》《小丈夫》《好先生》，甚至是韓劇《W兩個世界》，引起觀眾注意的，除了劇情，還有劇裡被擺在客廳茶几或被主演拿在手上的“固定道具”三隻松鼠。章燎原說：“我們應該用更好的方式去替代廣告，也就是最好的行銷一定要看不出行銷的痕跡。”
在五周年慶典現場，三隻松鼠發佈了全新品牌——松鼠世界潮牌服飾，表示進軍服裝領域。此次上線的新品涵蓋6款潮T，3款包包，4款帽子以及手機殼。接下來，松鼠潮牌還會推出不同風格、不同類型的穿著服飾以及相關配飾。
此前，三隻松鼠已經推出過牙膏、眼罩、抱枕等周邊產品，這次跨界進入服裝市場，是進一步做大IP 的舉措。
衝刺IPO
2017年3月29日，三隻松鼠向證監會遞交首次公開發行股票招股說明書，正式宣佈踏上衝刺IPO的道路。但在這條路上仍存在諸多阻礙。
三隻松鼠招股書中披露，2016年7月至今，公司存在15起尚未了結的訴訟，其中有12起是因涉嫌不符合食品安全標準，而被消費者告上法庭。近日，國家食藥監總局發佈近期食品抽檢結果，三隻松鼠榜上有名，其被抽檢的開心果被查出黴菌檢出值高出國家標準1.8倍。
此外，生產環節缺失導致品質監控不給力、自身對天貓的深度依賴等問題也一直困擾著三隻松鼠。而這些問題，會給三隻松鼠的上市帶來怎樣的影響？