31日， 有自媒體報出瀘州老窖重慶片區執行中秋新政， “停止執行配額和發貨， 將對違規者扣除費用、取消進入國窖薈資格、停貨， 甚至出臺了配套舉措”。 在高端白酒放量的時候， 為什麼瀘州老窖在這個時候繼續深化“穩價”呢？
考量一：穩價已經取得成效， 如不鞏固， 價格長城功虧一簣
實際上， 自行業深度調整以來， 穩定價格一直是瀘州老窖的核心工作之一， 哪怕犧牲掉業績目標（瀘州老窖有中低端產品護城河， 確保業績不會有比較同類企業有太大的波動）。 最誇張的時候， 一年多次調價、停貨， 其根本的目的就是希望國窖1573回歸到正常的價格上來。
經過2016年以來行業弱復蘇和瀘州老窖堅定不移的穩定價格後， 國窖1573的就價格水準正在不斷回升。 調查發現， 在部分市場零售價已經在800元/瓶以上， 雖然距離建議零售價899元仍有一段距離， 但管道對於未來價格漲幅依然看好。
值得一提的是， 國窖1573在電商平臺上的價格已經掛到899元/瓶， 雖然因不同平臺， 最終成交價格會有差異， 但以平臺優惠替代直接的低價銷售， 對於鞏固國窖1573在消費者心目中的價格段具有重要意義。
在這一背景下， 國窖1573的穩價策略已經初步建成了“價格長城”， 但由於終端利潤低， 仍然有個別的管道商低於廠商指導價格銷售， 這就從一定程度上衝擊了現有的“價格長城”，
考量二：不懼經銷商退出， 為什麼敢不合規寧肯不要？
此次中秋節政策中， 瀘州老窖提出“針對市場上查收的違規低價產品， 一是採取扣除所有費用和獎勵的處罰， 二是要求以830的價格進行回購， 三是取消客戶進入國窖薈的資格並退錢退貨。 ”
眾所周知， 經銷商是企業的生命線， 那麼為什麼瀘州老窖敢於直接敢讓經銷商退出呢？
實際上， 經銷商推出在酒類上市公司乃至非上市公司中非常常見， 除了特殊原因之外， 主要是無法以滿意的業績銷售產品。 對於瀘州老窖來講， 根本不缺經銷商， 能力弱的經銷商，
另一個吸取的教訓就是， 這類經銷商串貨、低價銷售再2012年行業調整中從根本上擊潰了市場的信心， 打亂了秩序。 因此， 瀘州老窖寧肯丟掉這類經銷商， 也不願意養“害群之馬”。
考量三：業績已經不是考慮的問題， 反而受惠於提價策略
8月28日， 瀘州老窖剛剛發佈2017年度上半年報告。 據報告顯示， 在上半年， 瀘州老窖營收51.16億元， 同比增長19.41%；淨利潤14.67億元， 同比增長32.73%。 半年報披露的業績報告背後， 瀘州老窖已經繼2013年以來第二次超過50億元營收。
半年報顯示， 瀘州老窖上半年， 分產品來說， 中檔酒和低檔酒營收都呈現增長， 但是成本卻在下降，
由此可見， 瀘州老窖完成年內目標已經沒有懸念， 因此業績不會對市場“束手束腳”。 這一點， 從此次瀘州老窖中秋節政策中， 特別提出“區域因為整治市場受收入影響的， 國窖公司制定公平的補貼員工收入政策”會補貼市場經理， 就可見一斑。 與此同時， 中高端酒業績增長， 尤其是高端酒增長45.4%， 由此可見鞏固高端酒價格反而對企業業績有較大支撐。
因此， 瀘州老窖很可能堅定了自己的穩價決心。
考量四：高端酒需求創造穩價良機
在中秋節來臨之前進行控貨穩價， 瀘州老窖顯然選了一個好時機。
中秋節和國慶日是高端白酒銷售旺季， 而且今年以來高端白酒的需求一直十分旺盛，
給國窖1573最大底氣的是其在高端白酒中的特殊地位。 當前， 茅臺酒已經超越1500元大關， 而且處於“買不到酒”的情況， 對於消費者來講， 勢必要選擇替代品。 五糧液顯然是最大的受惠者， 五糧液價格一批家已經達到830元左右， 零售價已經接近1000元。 由於五糧液的庫存和價格， 消費者同樣會尋求價格低的產品， 那麼國窖1573就成為最優的選擇。 基於此， 市場對於國窖1573的需求是顯而易見的， 給了瀘州老窖提價的底氣。
那麼很多人會問國窖1573漲價也會被其他品牌代替？但是， 翻看全國化高端白酒品牌， 在國窖1573之下幾乎已經沒有產品， 因此瀘州老窖在這個時候選擇了漲價好時機， 市場最終將接受。
與此同時，對於向來”看齊“五糧液的瀘州老窖來講，國窖1573終端表現價格正在與五糧液拉開距離，如果想跟緊茅臺，找機會超越五糧液，那麼在價格上同樣需要跟上，穩定價格也是一個戰略舉動。
總體來看，國窖1573的本輪穩價，從”需要“的地方看開始，而且力度很大，就是要在全國範圍形成穩價一盤棋，提升國窖1573的表現，最終還是希望以此的帶領瀘州老窖沖進行業前三。
市場最終將接受。與此同時，對於向來”看齊“五糧液的瀘州老窖來講，國窖1573終端表現價格正在與五糧液拉開距離，如果想跟緊茅臺，找機會超越五糧液，那麼在價格上同樣需要跟上，穩定價格也是一個戰略舉動。
總體來看，國窖1573的本輪穩價，從”需要“的地方看開始，而且力度很大，就是要在全國範圍形成穩價一盤棋，提升國窖1573的表現，最終還是希望以此的帶領瀘州老窖沖進行業前三。