魯網青島3月28日訊 一張家庭銀行銀商聯盟協議，
牽動著26個鄉鎮約數萬戶農民購買化肥的實惠和資金需求的滿足渴望，
引導農民融入電商銷售新主流；拉動了貸款、網銀、手機銀行、代發工資、銀行卡髮卡多種業務的長足發展；帶來了一系列正向普惠金融便捷服務的“蝴蝶效應”。
這就是在青島農商銀行平度門村支行發生的一個典型案例，
為加速推進家庭金融服務提供了一個廣闊樂觀的前景展望空間。
一張協定拉動眾項業務和服務
該支行2017年1月末與坐落在平度市李園街道辦的的青島點豆互聯果蔬專業合作社簽訂了銀商聯盟合作協定，
拉動了多項自身業務發展和企業、農民的便利金融服務。
該支行為客戶新簽訂了21台pos機具，
新增貸款70萬元，
新增電子銀行有效戶16戶、對公戶開戶1戶、對公網銀1戶，
達成代發33人工資的意向，
購買化肥戶全刷上了農商銀行卡，
運行不到兩個月，
該合作社線上銷售資金流通突破數百萬元，
使用銀行卡共231張次。
銀商聯盟合作協定的簽訂，
受惠的合作社老闆笑了！原來他發工資還得拿著工人的身份證跑銀行逐個給工人開存單，
取現金發零頭，
現在把名單給農商行給發個eml一切搞定；原來因農民資金缺口大生意清淡，
現在有了農商行的堅強後盾，
生意火爆；原來宣傳推廣產品靠自己，
現在聯盟後銀企互相宣傳產品服務，
雙方共贏，
知名度大增；原來銷售化肥賒帳墊資巨大且現金交易差錯多，
現在電商刷卡交易，
一卡搞定。
協定的簽訂，
受到便利金融服務的農民樂了。
沒錢買肥農商行貸款支持，
買的肥價格還低；以前到實體店買肥還得現金交易、自己運輸，
現在線上刷卡且送貨上門，
別提多愜意了。
家庭金融行銷“三招鮮”
認清新形式，
摸清底數，
為行銷聚能。
為了與該合作社簽訂合作協定，
該支行客戶經理針對與該合作社新興線上銷售模式，
群眾接受率低的現實問題進行啟發引導，
並對部分購買化肥的農戶，
特別是種植大戶、家庭農場的種植面積、種植作物名稱、種植時間、客戶對銀行的金融服務需求等進行調查摸底。
捨身處地為企業謀利益贏得客戶。
掌握了一手資訊，
客戶經理找合作社負責人談心拉家常。
告訴客戶在他的銷售網路範圍內有多少個種植大戶需要購買化肥，
他們的資金缺口多大？如果合作社不瞭解這些化肥消費群體，
農商行作為當地農民通，
可以當嚮導牽線引見，
還可提供資金支援等服務，
助企業一臂之力。
讓企業能夠認識到農商行是在捨身處地的為企業利益著想，
從而贏得客戶。
將心比心獲得客戶信任。
在青島點豆互聯果蔬專業合作社簽訂的銀商聯盟合作協定前，
客戶經理又多次找該合作社負責人談心。
將心比心地提示對方：我們農商行不經營化肥，
與您沒有利益衝突，
相反有互惠互利的廣闊空間。
因為農商行是前身的農信社，
有60多年紮根農村的歷史和群眾廣為認可的強大人脈，
結合當前正在推行家庭銀行活動，
如果與農商行簽約，
可以順便免費為你企業宣傳該產品，
銀企都有共同的客戶群體，
也沒有利益上的衝突，
只有互惠惠利的多贏。
推心置腹的行銷策略終於說服客戶，
簽訂了合作協定。
蝴蝶效應令銀企農民三贏
一份家庭銀行銀商聯盟協議的簽訂引發的貼身金融服務蝴蝶效應，
給企業、農民帶來了許多服務便利，
也實現了銀企農民的正向三方共贏。
該行基於目前實現的服務，
進一步深層次探索蝴蝶效應後續更大的共贏。
初步意向為種植戶購買該合作社的化肥，
農商行可以用農民自己土地經營權抵押，
追加該合作社擔保貸款支持。
這樣農民可以用自己腳下的承包土地點土成金，
解決購肥資金和貸款擔保難題，
盡情享受合作社的化肥價格優惠和農商行低利率貸款支持以及更多量身打造的金融服務。
