文/顏光明
陳立哲：富豪邁入黃金期
“從今年起， 富豪邁入了黃金期。 ”
這是9月2日， 陳立哲在富豪攜手復旦管理學院舉辦的以“榮耀與傳承”的企業日上發表演講時所表示的。
陳立哲， 這位進入富豪13年的汽車行家， 曾是富豪在臺灣地區銷售總經理， 現任富豪汽車中國銷售公司總裁。 他的出現， 很自然地成為業界關注的人物。 毫無疑問， 富豪在華正進入又一個發展的機遇期， 處在歷史轉的折口， 即由被從收購到整合， 再從建廠到出車， 以及從復蘇到全球市場， 並介入到產業轉型產品升級的重要時期。 事實證明， 富豪得益於中國市場業已恢復生機， 長達6年的投入和在華的建設， 現在到了喜獲豐收的時候了。
XC90
陳立哲坦言， 富豪是個技術型車企， 雖小但積澱深厚， 擁有汽車領域不少發明和創新技術， 被外界稱為“科技公司”。
XC60
談到富豪的變化， 陳立哲不回避富豪被吉利收購時他也有些忐忑。 然而， 事實證明， 所有的人包括他自己在內都多慮了， 而且都低估了吉利的胸懷和能力。 談到這裡， 陳立哲以敬佩的口吻高度評價了李書福。 他說， 董事長一句“我愛你們”就征服了富豪， 不僅成功收購， 而且使富豪獲得了尊重和自由。 聲明“富豪是富豪， 吉利是吉利”， 互不干涉， 各自獨立運行。 承諾“放虎歸山”， 激發了富豪全體員工的鬥志。 富豪在研發領域重又獲得自主權， 開發出新的平臺， 同時又在中國先後建成了成都和大慶兩個生產基地， 銷量穩步提升， 整個集團步入良性發展的健康軌道。
S90
回到採訪正題， 陳立哲說， 去年是富豪歷史上取得銷售最好的一年， 銷量高達53.4萬輛， 同比增長6.2%， 收入增長10%。 經營利潤增長達110億瑞典克朗。 並連續三年刷新了新的紀錄。 同時在美國、歐洲、中國三個地區同時實現了增長。 去年， 富豪中國銷量突破9.09萬輛， 同比增長11.5%。同時建成大慶工廠。成功投產S90。這是繼XC90之後的又一款具有里程碑式的車型，現已出口美國。
V90CC
這些成績的取得，陳立哲總結道：首先，尊重富豪的獨立權。其次，投資研發了SPA和CMA兩個模組化架構。再是，我們進入了銷量穩定增長期。他說，收購後的第一個五年是戰略轉型期，也就是2010年-2015年，資金投入到兩個架構的開發之中。富豪基於新架構的第一款產品是2015年推出的XC90，第二款是2016年上市的全新S90，第三款是於今年上海車展發佈的V90CC，第四款是年底將和大家見面的全新XC60。他認為，我們去年在銷量上創了新高。這是我們通過在行銷方式、產品、生產方式等維度的創新而取得的。
對於富豪產品和企業的特點，陳立哲說，我們以人為出發點，研發電動化、自動駕駛、智慧互聯等。這些都是我們的創新亮點。因為我們體量小。小的好處就是能做到在產品開發和行銷上“快、准、狠”。我們必須善用在產品上的實力。因為我們有最好的產品，有了這個定心丸之後，其它方面就要做得有創意才行。
陳立哲說，今年，我們最重要的任務是讓經銷商獲利，不擴展新的銷售點，只做升級。另外，我們要求經銷商在品質、體量上面進行改進。讓經銷商跟富豪在體制、結構能夠同步提升。今年年底全新XC60就要面世，將有力推動經銷商盈利水準的提升。他表示，準備用三年時間把銷量做大。他認為，消費者的信任是銷量增長的基礎。逐漸提升消費者的信任度，是恢復和提升品牌影響力的關鍵。
最後，陳立哲表示，“我們需要一個非常清晰的節奏，從與銷售網路的合作關係、經銷商的關係到與經銷商的互利、互補、互信的關係，這些都是要做的基本功課，這些完成了之後，才能一起成長。”他說，我相信，銷量和產能的逐步提升，也會正向引導品牌力以及用戶口碑的提升，這是一個良性的迴圈。
這就是正向力，富豪的希望和期待！
2017年9月2日於復旦管理學院
顏光明
從事汽車報導的資深記者，
見證了20餘年車市發展，
著有《輪上風流》、《汽車大國》等書。
在國內主流媒體和汽車期刊開設專欄，
發表觀點性文章至今，
勤奮思考，筆耕不輟。
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同比增長11.5%。同時建成大慶工廠。成功投產S90。這是繼XC90之後的又一款具有里程碑式的車型，現已出口美國。V90CC
這些成績的取得，陳立哲總結道：首先，尊重富豪的獨立權。其次，投資研發了SPA和CMA兩個模組化架構。再是，我們進入了銷量穩定增長期。他說，收購後的第一個五年是戰略轉型期，也就是2010年-2015年，資金投入到兩個架構的開發之中。富豪基於新架構的第一款產品是2015年推出的XC90，第二款是2016年上市的全新S90，第三款是於今年上海車展發佈的V90CC，第四款是年底將和大家見面的全新XC60。他認為，我們去年在銷量上創了新高。這是我們通過在行銷方式、產品、生產方式等維度的創新而取得的。
對於富豪產品和企業的特點，陳立哲說，我們以人為出發點，研發電動化、自動駕駛、智慧互聯等。這些都是我們的創新亮點。因為我們體量小。小的好處就是能做到在產品開發和行銷上“快、准、狠”。我們必須善用在產品上的實力。因為我們有最好的產品，有了這個定心丸之後，其它方面就要做得有創意才行。
陳立哲說，今年，我們最重要的任務是讓經銷商獲利，不擴展新的銷售點，只做升級。另外，我們要求經銷商在品質、體量上面進行改進。讓經銷商跟富豪在體制、結構能夠同步提升。今年年底全新XC60就要面世，將有力推動經銷商盈利水準的提升。他表示，準備用三年時間把銷量做大。他認為，消費者的信任是銷量增長的基礎。逐漸提升消費者的信任度，是恢復和提升品牌影響力的關鍵。
最後，陳立哲表示，“我們需要一個非常清晰的節奏，從與銷售網路的合作關係、經銷商的關係到與經銷商的互利、互補、互信的關係，這些都是要做的基本功課，這些完成了之後，才能一起成長。”他說，我相信，銷量和產能的逐步提升，也會正向引導品牌力以及用戶口碑的提升，這是一個良性的迴圈。
這就是正向力，富豪的希望和期待！
2017年9月2日於復旦管理學院
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