他19歲高中輟學搬磚, 20歲從一家雜貨鋪幹起, 到如今開出570家分店, 年收入367億, 淨資產39.7億。
最後連劉強東都搶著要和他做生意。 他就是永輝的老闆,
張軒松1970年出生在福建農民家庭, 家裡人最大的希望就是他好好讀書, 將來找份體面的工作。
1990年, 高中還未畢業的張軒松主動棄學, 投入商海。
他做的第一個生意是啤酒代理批發。 他本錢少, 生意規模小, 價格做不到最低, 又沒錢進行宣傳, 想跟別家競爭太難。 怎麼辦?
經過一番思考後, 張軒松率先提出了“送貨上門、服務到家”的口號。 “送貨上門”, 在現在看來是非常普通的一種服務, 但在當時是極其罕見的。 特別是在整個福州的啤酒批發行業, 張軒松是第一個送貨上門的, 絕對算得上一種創新。
送貨上門的服務一推出, 張軒松的啤酒批發點果然生意興隆。 但問題是, 送貨上門是非常辛苦的。 張軒松資金少,
好在, 出生農民家庭的張軒松自小就養成了勤勞的習慣, 他不怕苦, 送貨上門的服務也就堅持了下來, 而他也在啤酒批發市場中站穩了腳跟。 經過五年勤勞經營, 張軒松的啤酒批發業務越做越大, 他也就此積累了一定的資本。
1995年, 24歲的張軒松已不甘心只做一名啤酒批發商, 他把目光瞄向了零售業, 契機源于當時在福州剛剛興起的超市業態。 他認為, 與傳統的小商店相比, 超市理念先進, 經營的品種也多, 肯定將成主流。
年12月, 張軒松在福州市古樂路開起了面積僅有100平方米的“古樂微利超市”, 主要經營日用品。
儘管超市經營得有聲有色, 但這期間張軒松仍然從事啤酒行業, 1996年, 張軒松介入了啤酒的生產, 他不僅作為榕城啤酒有限公司股東, 擔任公司副總經理, 還與其他人合夥創辦了福州榕泉啤酒有限公司, 然而, 這一次介入, 摔了大跟鬥, 因為當時的榕城啤酒已經開始走下坡路了, 尤其是在福建兩大啤酒廠家惠泉和雪津的進逼下, 市場的份額日益萎縮。
本來想由銷到產通吃, 但由於很多東西沒有考慮周全, 結果投入的資金一下子就被套住, 損失了好幾百萬, 幾乎是血本無歸。
1998年8月, 福州市火車站地區永輝超市開業,
1999年, 福建省首家大賣場——新華都購物廣場亮相, 福州整個零售業格局也因此拉開了劇變的序幕。 緊接著, 臺灣零售業連鎖巨頭好又多和世界500強企業麥德龍、沃爾瑪相繼進入福州, 大賣場成了福州零售業的主流業態。
而這一業態在福州布點之快, 創下了福州商業記錄。 在不到一年的時間裡, 福州大賣場就突破了10家。 這種情況下, 張軒松的幾家超市顯得勢單力薄, 甚至可以說是夾縫中求生存, 步步維艱。 在零售巨頭面前, 只有贏或死, 再細小的利潤也會被它們吞噬。
2001年3月, 永輝開出第一家生鮮食品超市, 以家庭主婦、上班族為主要客戶群, 放棄服裝、日用品、家電一切主流業務, 賣的是蔬菜、水果、肉禽、活鮮、冰鮮和乾貨, 貌似成了一個新的農貿市場, 像超市賣快消品一樣賣生鮮, 但價格卻低於農貿市場的10%。
這次創新可以說是被逼的, 其目的是為了避免與實力雄厚的洋巨頭正面交鋒。 但這次困境中的創新,卻開拓出了一塊潛力無限的大市場。
到2009年,永輝就買進了全國百店連鎖超市,並進入銷售額超百億的企業俱樂部。2010年12月,永輝超市A股股票在上海交易所上市交易。而作為永輝的創始人與實際控制人,張軒松也從肆學生,到實業家,再到資本家,用了20年。
而張軒松也在享受永輝快速增長帶來的財富增值,其2015年總財富達到113.5億元,進入中國百億富豪俱樂部。
2015年8月,京東宣佈戰略入股永輝超市,雙方協定規定,京東以每股9元人民幣(約1.45美元)的價格入股永輝超市,總價值為43.1億元(約7億美元),持股10%。兩者主要通過聯合採購的方式,加強供應鏈管理能力,並會繼續探索O2O等領域戰略合作的發展機遇。
當沃爾瑪關閉14家店,麥德龍關閉7家店,年銷售額超過170億的新一家倒在零售紅海時,他創辦的永輝超市卻以一年六七十家新開店的速度擴張,如行業黑馬一般,一路高歌猛進。
但這次困境中的創新,卻開拓出了一塊潛力無限的大市場。到2009年,永輝就買進了全國百店連鎖超市,並進入銷售額超百億的企業俱樂部。2010年12月,永輝超市A股股票在上海交易所上市交易。而作為永輝的創始人與實際控制人,張軒松也從肆學生,到實業家,再到資本家,用了20年。
而張軒松也在享受永輝快速增長帶來的財富增值,其2015年總財富達到113.5億元,進入中國百億富豪俱樂部。
2015年8月,京東宣佈戰略入股永輝超市,雙方協定規定,京東以每股9元人民幣(約1.45美元)的價格入股永輝超市,總價值為43.1億元(約7億美元),持股10%。兩者主要通過聯合採購的方式,加強供應鏈管理能力,並會繼續探索O2O等領域戰略合作的發展機遇。
當沃爾瑪關閉14家店,麥德龍關閉7家店,年銷售額超過170億的新一家倒在零售紅海時,他創辦的永輝超市卻以一年六七十家新開店的速度擴張,如行業黑馬一般,一路高歌猛進。