文 | 酒業家 翟庭俞
9月9日， 酒業家記者獲悉， 近日， 五糧醇在宜賓南溪組織召開了五糧醇落實五糧液股份公司“百億系列酒工程”策略研討會。 五糧醇公司總經理田常春、副總經理張天文、總經理助理曾紅， 五糧醇公司督察部、綜合辦、市場部、銷售部、區域行銷人員等近50人參加了會議。
值得注意的是， 五糧液成立系列酒公司之初就在內部制定了百億規劃， 按規劃， 在十三五末系列酒要實現百億銷售。
據瞭解， 該會議主要圍繞五糧醇如何落實五糧液股份公司百億系列酒戰略目標進行研討， 集思廣益明思路， 群策群力大發展， 鎖定目標求突破， 共商良策促跨越， 統一全員工作思路、目標， 確保完成任務。
會上， 田常春根據五糧醇公司當前的運營情況進行分析， 從市場運營、戰略規劃、財務規劃、新產品推出、產品價格等方面進行總結， 指出不足並提出新的規劃。
一要清楚地意識到‘大發展、大跨越’不僅是集團公司的要求， 更是五糧醇品牌發展及經銷商自身發展的需要，
二要在產品體系方面抓重點， 進軍百元價位， 夯實大眾消費， 搶抓小酒市場；
三要聚焦區域， 聚焦運作， 實際情況實際分析， 主抓重點市場， 實現突破；
四要優化模式， 激發動力；
五要強化團隊， 增強當擔意識， 精細務實工作， 團結一心、積極創新。
五糧液系列酒相關負責人曾對外表示， 為實現五糧液系列酒的百億目標， 接下來系列酒要做強自營品牌、做大區域品牌、做優總經銷品牌， 開闢新型管道， 升級經銷模式， 引入戰略合作夥伴， 加快自身發展；建立以綿柔尖莊為核心， 以五糧人家、百家宴、友酒、火爆為4個重點自營品牌聯盟；區域品牌實行“多個品牌+大區域平臺模式”， 而團購定制則主推個性專屬定制產品；建立價格帶的保護區， 打擊低價傾銷， 要進行點狀佈局， 板塊化運作；打造系列酒的“一帶一路”， 即“長江黃河經濟帶”和西南、西北的黃金之路。
宜賓五糧液系列酒品牌行銷公司總經理徐強也曾提出， 要聚焦資源、打造品牌，
張天文表示， 百億工程是股份公司既定發展戰略， 更是五糧醇品牌扭轉市場區域狀況、促進自身發展的大機遇， 各區域負責人要更加創新發揮在區域的引領作用， 壯大自身隊伍， 擴大目標，與經銷商做好充分的溝通和交流，做好銷售規劃和執行落實。
五糧醇公司市場部、銷售部、督察部、綜合辦分別參加了各分組討論，並從各自業務服務職能板塊出發，對品牌實現新的目標提出合理化的建議。
擴大目標，與經銷商做好充分的溝通和交流，做好銷售規劃和執行落實。五糧醇公司市場部、銷售部、督察部、綜合辦分別參加了各分組討論，並從各自業務服務職能板塊出發，對品牌實現新的目標提出合理化的建議。