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雖然保健品備受爭議,但他請來姚明代言,靠賣保健品身價近百億

在過去的二十多年裡, 中國的保健品行業從無到有, 由暴利而式微, 被一幫智商超高的聰明人徹底玩壞, 湯臣倍健能僥倖逃過行業之劫,

用梁允超的話說, 是因為“我們比較老實, 沒有在功能和概念上忽悠消費者。 ”

2012年創業板三周年, 儘管超六成個股破發, 但是它依然是造富利器, 735位億萬富豪誕生于此, 其中, 梁允超排名第一。

據公開資料顯示, 梁允超是廣東人, 出生於1969年, 1991年畢業于中南財經大學, 大學畢業之後, 梁允超被分配到廣東的一家國營企業工作, 不久後覺得工作枯燥無味, 梁允超準備跳槽。

當時, 中國的保健品行業正處於高速發展期, 廣東太陽神集團風頭正勁一時無兩, 是當時保健品行業的龍頭企業, 梁允超回憶說, 當時家人極力反對, 但他還是決定去試試。 最後, 梁允超通過公開招聘正式進入了太陽神。

他經歷了太陽神的黃金歲月。 1993年時,

太陽神的營業收入達到13億元。 1994年, 太陽神的一則充滿了人文色彩的廣告驚豔了整個中國。 雄獅睡醒, 太陽光照大地, 伴隨著滿懷理想主義的廣告詞, 太陽神攀上巔峰。

而梁允超也伴隨著行業的膨脹, 憑藉自己的才幹, 從一名基層人員坐上華東區負責人的位置。

1995年, 風頭正盛的梁卻出人意料的再次選擇了辭職, 他拉上四位同事和朋友要自己開公司。

剛創業時, 團隊儘量避免與老東家同業競爭, 推出了一款介於啤酒和白酒之間的保健酒, 但不久便以失敗收場。

隨後, 他們的經營項目不得不回到傳統保健品上來, 打造一個蜂王漿產品。 而在1995年初—1997年底, 中國整個保健品行業進入了停滯期。

正如梁事後總結, “整個競爭定位、選項都是錯的, 沒有競爭優勢, 怎麼努力都不行, 因為方向是錯誤的。 ”“我們的企業發展, 就像大海航行, 一定要知道方向在哪裡。 ”

機會出現在2002年。 彼時, 梁到美國陪太太讀書。 利用這段時間, 他走訪了很多美國相關企業。 在中國保健品行業亂局之外, 梁允超看到了一個新的世界。

2002年, 梁允超開始了第二次創業, 以自有70萬元收購了保健品公司廣州佰健69.68%的股權, 並註冊了“倍健”等品牌, 將“膳食營養補充劑”產品的生產, 外包給珠海海獅龍生物科技有限公司和廣東仙樂等保健品生產廠家。

在美國轉了一圈的梁允超發現, 從長遠來看, 這種具備中國特色的發展模式不具備可持續性。 他說, “從國內到國外, 沒有一家大品牌是靠廣告砸出來的。 ”

行銷模式的大逆轉背後是梁允超對保健品的重新定位, 由單一功能模式回歸到營養基礎模式, 即意味著不再強調產品的治療功效, 而專注做中國膳食營養補充 劑。

當時公司沒有幾個人認為能簽下姚明。 但梁允超始終不願放棄, 前期, 他與姚明的團隊談了兩個多月。 而姚之隊前前後後在湯臣倍健考察了半年多, 負責人先到辦公地點與公司溝通, 之後又去了珠海的生產基地考察, 還飛去紐西蘭與原料供應商溝通, 瞭解原料供應。

8個多月的商談後, 梁允超最終得到了姚明的一紙合約。 梁允超不止一次表示,湯臣倍健是姚明代言過的體量最小的公司。

2011年,湯臣倍健正式上市,截至2016年年末,梁允超持有公司約7億股股票,占比約48%,價值大約80億元。據瞭解,目前公司旗下總共有無限能、健力多等多個品牌,分別專注于骨健康、中藥材保健等細分領域。

有人說,保健品和保險是中國最具爭議的兩個行業。以保健品起家的梁允超在這樣一個富有爭議的領域裡,堅持了數十年。直到今天,即使華麗轉身上市公司董事長,在很多場合,梁允超依然自稱“我是做保健品的”。

梁允超不止一次表示,湯臣倍健是姚明代言過的體量最小的公司。

2011年,湯臣倍健正式上市,截至2016年年末,梁允超持有公司約7億股股票,占比約48%,價值大約80億元。據瞭解,目前公司旗下總共有無限能、健力多等多個品牌,分別專注于骨健康、中藥材保健等細分領域。

有人說,保健品和保險是中國最具爭議的兩個行業。以保健品起家的梁允超在這樣一個富有爭議的領域裡,堅持了數十年。直到今天,即使華麗轉身上市公司董事長,在很多場合,梁允超依然自稱“我是做保健品的”。

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