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一年開1200家店,年營收170億,他揚言“要和優衣庫拼了”

A股38家服裝上市公司陸續披露2016年年報, 總體上看, 上市公司業績表現較好, 過半服裝上市公司營業收入與淨利潤實現快速增長。

資料顯示, 國民男裝品牌——海瀾之家以460億元的總市值位居服裝上市公司市值排行榜第一位。

根據“2017福布斯華人富豪榜”榜單顯示, 海瀾之家創始人周建平以36億美元資產成為國內時尚業首富。

周建平,1960年出生, 江蘇省江陰市人, 靠毛紡業發家的周建平第一桶金卻是開照相館賺來的, 不過這一段經歷, 無論是在他本人訪談中, 還是在媒體報導中, 基本都被輕描淡寫地一帶而過, 故事的起點是照相館賺來的30萬元。

1988年12月, 周建平拿出開照相館積累的30萬元承包鎮屬集體性質的新橋第三毛紡廠時, 他在鎮裡立下軍令狀:錢, 我來出;風險, 我來擔;企業辦成了, 是集體的;辦砸了, 就算我交的學費。 當時, 毛紡廠共有18名工人。

當時全國的毛紡廠幾乎都在經營紅火的粗紡業務,

第三毛紡廠也不例外。

轉變從1991年開始, 當年周建平跟著朋友去杉杉西服訂貨, 他發現精紡市場需求量非常大, 但市場參與者稀少, 當年他就調整了三毛紡廠的發展戰略, 徹底拋棄了粗紡市場, 集中火力發展精紡業務。

1994年6月, 江蘇三毛集團公司成立。 周建平用不到六年的時間把一個“瀕死”的小廠打造成了一個集團, 加上"名牌、規模、人才"三大戰略的影響, 使其產品連續兩年獲得"唯爾佳杯"一等獎。

1996年, 三毛集團公司總資產達到55億元, 職工5000人, 產銷10億元, 生產規模和經濟實力居國內同行前列。

這時, 周建平的野心已不僅僅滿足於面料生產了, 他開始希望能利用自身優勢, 進入服裝行業。

2001年,

專注於職業裝的“聖凱諾”品牌正式創立, 到現在, 聖凱諾依然為集團做著貢獻, 資料顯示, 2016年上半年, “聖凱諾”品牌營收達7.4億元, 承擔了集團約20%的收入來源。

2001年, 三毛集團也正式更名為海瀾集團, 周建平希望集團“以海闊天空之博大, 創波瀾壯美之事業”, 海瀾一名因此而得。

當年回國後, 周建平帶領團隊進行市場調研及品牌策劃, 到了2002年9月份, 男裝服飾“海瀾之家”第一家分店——南京中山北路店正式開業。

正是借鑒了優衣庫的模式, 周建平依靠海瀾之家不斷跑馬圈地在, 到2003年年底海瀾之家即擁有了50家專賣店, 銷售收入達2億元。

2012年5月份, 海瀾之家試圖衝刺IPO, 但卻以失敗告終。 直到2014年, 海瀾之家才通過借殼凱諾科技, 正式上市, 市值達400億元, 當年, 周建平家族以269億元排名福布斯中國富豪榜23位。

競爭激烈的服裝市場, 很多企業都過著“朝不保夕”的日子, 比如美特斯邦威、佐丹奴、班尼路、艾格、真維斯等等, 因為業績低迷, 不得不頻頻關店。 唯獨海瀾逆勢而上, 把自己經營成了一匹“黑馬”。

2014年, 海瀾之家新開店460多家,

2015年新開店260多家, 2016年新開店超1200家。

2014年9月份, 在海瀾之家投資者見面會上, 董事長周建平放話叫板優衣庫。 “我要和優衣庫拼了!”

周建平所謂的“叫板”一說其實談不上什麼真正的意義, 兩家公司的主打服裝種類並不相同, 但是在周建平看來, “優衣庫”式的發展模式是其學習和模仿的目標。

另外, 隨著ZARA、H&M、優衣庫等外資品牌的進入, 帶來了輕時尚、年輕化的市場潮流, 也讓不少服裝企業死於固執的“守舊”。 海瀾之家則順應趨勢, 從品牌代言人的選擇、衣服設計和銷售管道上, 作出新的嘗試。

2016年全年, 實現營收170億元, 同比增長7.39%;淨利潤31.23億元, 同比增長5.75%。

就在8月30日,天貓與海瀾之家達成戰略合作,雙方將在品牌建設、產品創新、供應鏈改造、大資料賦能、消費者體驗、物流網路、金融支付、線上線下全管道融合等方面展開深度合作,海瀾之家旗下5000家線下門店將全面升級為新零售“智慧門店”。

但對海瀾之家而言,野心遠不止于和阿裡巴巴合作加碼新零售。

目前,海瀾之家HLA海外首店在吉隆玻開業,正式宣佈進軍東南亞市場。接下來,還將在馬來西亞、泰國、越南、新加坡等東南亞國家陸續開店。

就在8月30日,天貓與海瀾之家達成戰略合作,雙方將在品牌建設、產品創新、供應鏈改造、大資料賦能、消費者體驗、物流網路、金融支付、線上線下全管道融合等方面展開深度合作,海瀾之家旗下5000家線下門店將全面升級為新零售“智慧門店”。

但對海瀾之家而言,野心遠不止于和阿裡巴巴合作加碼新零售。

目前,海瀾之家HLA海外首店在吉隆玻開業,正式宣佈進軍東南亞市場。接下來,還將在馬來西亞、泰國、越南、新加坡等東南亞國家陸續開店。

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