今年上半年飛天茅臺產品熱度不減， 茅臺公司則趁熱推出了自己的線上銷售平臺。 9月9日， 茅臺集團旗下茅臺雲商上線， 具體動作包括：自建茅臺雲商平臺以及繼天貓的官方旗艦店之後， 茅臺雲商官方旗艦店也在天貓平臺正式上線。 連續的諸多動作， 被業界理解為其對新零售的企圖心。
貴州茅臺集團電子商務股份有限公司董事長聶永在接受第一財經記者專訪時表示， 新上線的茅臺雲商是茅臺集團為實施互聯網+和大資料戰略， 利用物聯網、雲計算、大資料技術而打造的線上線下撮合交易平臺。
事實上， 茅臺自建的雲商平臺早在2015年就已經啟動， 不過當時所具備的功能更多是補充線下銷售管道， 而且參與這一平臺的經銷商規模僅有600多家。 此次全新上線的茅臺雲商則是要實現將全國2800多家茅臺經銷商逐步納入其中。 目前， 已經完成1800多家經銷商的入駐。
第一財經獲悉， 茅臺公司為實現對傳統經銷商管道的變革， 早在今年8月中旬， 就明確要求所有經銷商必須把53度飛天茅臺剩餘計畫量的30%放到茅臺商城上銷售， 令網上管道的銷售份額至少占到三分之一， 並表示此舉是為提高經銷商穩價銷售的透明度， 加快線上線下融合。
此舉不禁讓人想起2013年茅臺大面積開設專賣店時，
“當時的專賣店同樣是新生事物， 很多經銷商也不理解， 覺得投入太大， 沒有信心去做， 我們當時也是一家家去做工作。 ”聶永向第一財經回憶說， “有些經銷商不理解， 習慣傳統的管道， 觀念需要引導。 不過， 事實證明， 茅臺的專賣店體系不但提升了其自身的行銷能力， 同時也為白酒企業開設專賣店樹立了行業樣本， 帶動了白酒行業專賣店風潮。
此次茅臺雲商的上線也被內部看成是茅臺行銷理念變革的產物。
“茅臺雲商平臺其實就是以價格立標杆， 不僅僅是作為銷售平臺面向終端， 也是對經銷商進行管理的平臺。 ”中國食品產業分析師朱丹蓬對第一財經分析說， “未來大資料資源和差異化是企業發展的優勢所在， 如果需要打造‘大茅臺’， 資料化對其未來其他品類或產業的佈局都起到非常關鍵的作用。