戰略前提:
消費者對某類產品的選擇,心目中已有明顯的首選,而且非常關心新品牌提供的利益,並易於認可原首選品牌的弱點。
國內的金蝶軟體曾經通過“北用友,南金蝶”的公關宣傳,借用友之勢迅速獲得發展。
1.搶先占位戰略
指發現消費者心智中有一個富有價值的(階梯)位置無人佔據,就第一個全力去佔據它。
如王老吉發現在飲料行業裡面有一個空白點,沒有一個品牌代表著祛火飲料。
早在1992年時,高露潔發現中國市場的眾多牙膏品牌在做的是清新口氣、潔白牙齒、消炎止痛等等,而對牙膏類別中最大的心智資源“防止蛀牙”卻沒有一個品牌全神貫注去搶佔。
戰略前提:
消費者有新品類、新特性的需求或需要。
2.關聯強勢品牌/產品戰略
發現某個階梯上的首要位置,已為強勢品牌佔據,就讓品牌與階梯中的該強勢品牌/產品相關聯,使消費者在首選強勢品牌/產品的同時,緊接著聯想到自己,作為補充選擇。
比如說七喜,它發現美國的消費者在消費飲料時,三罐中有兩罐是可樂,於是它說自己是“非可樂”。 當人們想喝飲料的時候,第一個馬上會想到可樂,然後有一個說自己是“非可樂”的品牌跟可樂靠在一起,那就是七喜。 “非可樂”的定位讓七喜一舉成為飲料業第三品牌。 國內的金蝶軟體曾經通過“北用友,南金蝶”的公關宣傳,借用友之勢迅速獲得發展,也是採用這種方法。
戰略前提:
消費者對某類產品的選擇,心目中已有明顯的首選。
3.攻擊強勢品牌/產品戰略
如果消費者心智中的品類(定位)代表品牌有潛在弱點,新品牌可以由此突破,重新定義該代表品牌為不當的選擇,自己取而代之。
如泰諾林進入頭痛藥市場的時候,阿司匹林佔據了頭痛藥市場的首要位置。於是泰諾林攻擊阿斯匹林可以導致胃腸道毛細血管的微量出血,就從這一點攻入,把阿司匹林替換掉,成了領導品牌。
如何打造個人行業品牌，如何做人格化行銷，如何通過個人品牌獲取訂單 。
3月30日慧聰商學院O2O品牌行銷專家給您解析。課程詳情：慧聰商學院官網
--------分割線-----------
如泰諾林進入頭痛藥市場的時候,阿司匹林佔據了頭痛藥市場的首要位置。於是泰諾林攻擊阿斯匹林可以導致胃腸道毛細血管的微量出血,就從這一點攻入,把阿司匹林替換掉,成了領導品牌。
如何打造個人行業品牌，如何做人格化行銷，如何通過個人品牌獲取訂單 。
3月30日慧聰商學院O2O品牌行銷專家給您解析。課程詳情：慧聰商學院官網
--------分割線-----------